2024年家电以旧换新工作方案（三份）.docx

2024年以旧换新工作方案

一、活动目的

1、制造热点，搅动市场，拉动销售。

2、通过积极响应政府政策，提高公信力，增加品牌知名度，提升品牌信誉。

二、活动时间

1、活动宣传时间：XX月30日-XX月2日

2、以旧换新活动降价时间及参与活动门店：

芳村店（提前试验）：XX月30日-XX月2日

其它店活动时间：待定

三、活动推广促销方案

（一）宣传主题画面及其它画面。

（二）卖场室内特色布置

1、折价签：在每一个产品的价格签旁摆放或嵌入。

2、以旧换新贴，每台机型上贴上以换新贴，广告公司制作。

3、端架上做宣传达小牌：

4、专柜中间竖牌

5、吊旗、地贴：

6、X展架

7、拱门

8、条幅：

9、店内布置部分效果：

元素：吊旗、坚牌、折价签、横幅、端架牌、堆头围板。

6、海报宣传内容：

美的电饭煲、电磁炉、电压力锅、饮水机、净水桶、电炖锅在好又多各店均进行以旧换新活动，折价幅度最高可达320元！每店限量49台！活动时间：7月27日-8月2日，咨询电话：xxxx。带任何旧电器来好又多，均可当“钱”用啦！

7、每店腾出一个“端架”或小区域放消费者带来的旧家电。

（三）户外布置效果图：

元素：帐逢、演示台、换购产品展示、X展架、旧电器陈列区、单张派发等。

（四）宣传单张的派发，每店在活动前一个星期内派发，大店2000，中店1000，小店500。

四、以旧换新机型对应折价

参与活动的机型主要为非常规做海报或店促的单品。

凡折价物品是美的产品，可获得额外小礼品一份。

所有折价必须购买指定型号美的产品。

具体折价幅度见附件一：《单品换购价》

五、以旧换新流程

消费者提任一款旧机器到门店或活动场地

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美的相关人员给消费者相应以旧换新券和宣传单页（以旧换新券只是一个资格券，不标明具体折旧幅度）

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消费者在卖场选定机型

↓

消费者做相关的表格登记

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消费者在终端买单，同时交出以旧换新券。

七、旧电机器由当地售后网点回收

八、需好又多支持事项

1、海报宣传达。

2、以旧换新产品备货。

3、店内布置及店外活动场的提供。

4、店内旧电器放置端架或小区域。

九、各店以旧换新活动的店内布置或店外活动要求明细

2024年以旧换新工作方案

3月国家颁布《家电以旧换新实施办法》以来，特别是从第二季度开始，“以旧换新”对整个家电消费市场拉动明显，其作用甚至优于之前颁布的家电下乡、能效补贴政策，经过两个月的宣传引导和流程优化，分析认为，将迎来家电“以旧换新”政策实施以来，最大规模的销售高潮，政策亲民，更具操作性“以旧换新”实施办法操作流程简单，终端参与度较高，根据规定，顾客将家中的旧家电卖给有资质的回收企业，获取“以旧换新”的凭证，持凭证再到指定销售企业选购新家电，付款时凭“以旧换新”凭证可以享受新家电售价10%的换新补贴，补贴金额由指定销售企业先行垫付，补贴的上限分别为：彩电400元/台、电脑400元/台、空调350元/台、冰箱（含冰柜）300元/台、洗衣机250元/台]。“以旧换新”凭证要求卖旧家电人与买新家电人、领补贴人的信息相符即可，凭证不转让，从消费者角度看，流程并不烦琐。

实际操作过程中，中标企业也坚持“从快从简”的原则，不断优化“以旧换新”操作流程，以浙江五星电器（销售、回收双中标企业）为例，消费者可以选择以下两个方式：一、购买新家电前致电五星客服，由五星售后人员将上门回收旧家电，开具凭证，消费者持凭证到五星换新并享受补贴，二、无需将旧家电先售出，可以直接到五星买新家电，同时告知家中有一台旧家电，五星根据以旧换新政策先行补贴，送新家电时，再回收消费者家中的旧家电，

实现售旧、买新“一条龙”服务，节省了消费者参与“以旧换新”的综合成本，提高了“以旧换新”政策在终端执行层面的消费者参与度。

旧家电“洛阳纸贵”，商贩进商场随着政策宣传的深入，旧家电价格也一路上扬，一时洛阳纸贵，催生了另类需求――淘旧家电！由于很多消费者家电没有旧家电，但又相中“以旧换新”带来的实惠，便自发来到二手家电市场淘旧货，而且专挑那些几乎报废的旧家电。杭州几个旧货市场的这类报废旧家电价格9月上旬的30元/台，半个月不到时间，己涨到了80元，甚至100元/台，令商贩们门苦恼是货源非常短缺，很多小贩抱怨：“出去转一天，只能收个三五台，人工费都搭进去了”。

消费者坦言，花不足100元的价格买一台旧家电，可以享受新家电10%的补贴，这笔帐怎么算，都划得来。

调研中还发现，部分家电卖场，包括一些不具备旧家电回收资质的综合商业企业，为了促进家电销售，吸引消费者，直接将有资质的家电回收企业引入驻店回收，更有甚