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晨光文具营销策划方案分析报告

随着经济的发展，笔业也开始腾飞。在众多行业中，晨光文具笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。下面店铺给大家分享晨光文具营销策划方案，欢迎参阅。

晨光文具营销策划方案篇1

晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。当然，晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略：

第一，在产品的创意开发中，晨光书写工具以质量为立足基点，在产品研发中注入高新技术和独到创意，针对不同的目标市场，晨光根据其不同的需求，研发出各种系列的书写工具。目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，从而保证了产品在市场上的新鲜度。

第二，在市场策略方面，坚持生产安全、优质、环保的产品;坚持晨光总有新创意〃的核心价值，不断推出新品;坚持〃快速消费品大流通模式+直销模式”的渠道建设;坚持立足社会，创新形式，发展世界级晨光。

然而，上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势，随着制笔行业竞争的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力：进口文具品牌以其过硬质量占优势，国内大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等等。在种种不利因素之下，晨光书写工具能否突出重围，占领市场，取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑战。

二、市场概况

（一）制笔行业目前发展情况

传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约30%的市场份额。目前，我国制笔企业约有3000家。根据国家统计局2010年对我国制笔行业进行调查统计的结果显zn：

足了笔类消费者的不同需求。

(三)定价策略——高品质，低价位

L定价目标

新产品的定价策略对于它能否及时打开销路，占领市场，最终获取目标利润有很大的决定作用。因此每一种定价策略都要有既定的目标，晨光的定价目标有以下三个方面：

Q)争取大量顾客，以迅速打开销路，占领市场。

(2)获取合理利润。

(3)在竞争中赢得优势。

2、定价策略

Q)以1.5?2.5主流价格区间辐射1?1.5及2.5?3元的次级区间,牢牢占据大众书写工具高品质低价位置，塑造性价比最高的产品印象。制定该价格策略的依据有三点：

①8-20元的高价区间由进口品牌占据，无法满足中国市场消费者对价格的需求，不能形成大规模销售。

②1元以下的价格区间由低价品牌占据，产品质量不稳定，满足不了消费者对品质的需求，会对品牌造成难以逆转的伤害。

③1.5-2.5元的是大众书写工具的中低区间，同价位的产品由于受到生产规模及研发的限制，满足不了消费者对书写创意的需求，反观以〃书写创意〃为核心价值的晨光，该区间就成为了其需要占据的战略位置。

(2)低价渗透策略

晨光坚持走高品质，低价位的路线。所谓的低价位是指要在零售价格上保持在较低价格，确保让消费者买到实惠并且优质的产品。

(3)差别定价策略

晨光针对不同的目标市场，开发了不同系列的产品，而各个系列的产品又有不同种类。因此，晨光笔类定价也要有所不同，如米菲系列、能量笔等名牌产品或技术含量高的产品，其定价会较其他系列笔iWjo

(四)渠道策略以晨光伙伴金字塔〃为理念组建渠道

(四)渠道策略

以晨光伙伴金字塔〃为理念组建渠道

品牌价值和营销网络是企业最核心的两大财富，而企业最大的优势在于战略优势和资源优势，在战略上，资源上，建立结构性的增长力量。”晨光总有新创意〃，最强大的核心不在创意上，而在于渠道控制上。

1、渠道控制策略

晨光以60个销售管理人员间接控制近3000人的专销队伍，所有的销售商都是专销商，现金拿货，这样的渠道控制，是创造性的结合了快速消费品营销和直销的全新晨光模式。

2、”伙伴天下晨光系策略

”伙伴天下晨光系〃是晨光商业模式的重要理念。既让每一个客户立足晨光的强大资源平台，又让每一个客户的市场信息资源成为晨

光的共享资源。你中有我，我中有你的伙伴天下，令晨光成为一个强大的”共同组织〃。该策略主要由两张王牌构成：

Q)晨光样板店

晨光文具用十年时间建立了一个遍布全国市、县、乡、镇的分销

网络，并在全国各地设立了3.5万家晨光样板店〃直控零售终端。

样板店〃也是晨光和经销商、零售商的”伙伴店〃。对晨光来说，是形象的阵地，产品的阵地，推广的阵地;对店家来说，则是品牌的支持，畅销产品的支持，推广活动的支持，经营思想的支持。晨光不仅在生意上扶持这些店，更以强大的营销部门和咨询顾问团队在思想上、知识上支持这些店。能够成为晨光的伙伴，就能够得到最先进的营销思想和系统支持。

(2)晨光大篷车

从2006年开始，晨光全面进军农村市场，推出“晨光大篷车计划”，协助渠道伙伴在农村市场进行深度分销。这是中国