乐高玩具品牌在中国的营销策略研究.docxVIP

摘要

随着玩具行业的蓬勃发展，玩具的功能也日益多样，近几年的玩具更是增添了不少文化内涵，为玩具注入了精神灵魂。一些玩具更是把娱乐性、益智性和教育性打通形成产业链，使得玩具与文化娱乐产业的发展更为相得益彰。市场上那些具备人物性、故事性等文化元素或者和当前热潮的文化娱乐产品相关联的玩具都是消费者所着迷的，鉴于目前文化娱乐作品的热播能力，相关IP授权玩具的销售也被有效的带动起来，进而提升了品牌价值和知名度。

本文通过饥饿营销、联合营销、品牌联合营销等概念，分析乐高集团从1932年至今的发展历程、经营现状和营销策略的研究基础上，展开对玩具企业营销策略的研究。并针对乐高玩具在营销策略上存在的问题，提出有效的优化对策建议，从而提出乐高在中国本地化市场优化的进一步发展策略以及措施。

关键词：乐高集团玩具积木IP营销策略

目录

TOC\o1-3\h\u322401绪论 1

75211.1研究背景 1

253301.2研究目的 1

26241.3研究意义 2

167082乐高玩具品牌发展现状 2

57902.1乐高集团简介 2

255532.2乐高集团的发展现状 3

79682.2.1乐高集团的产品系列 3

93252.2.2乐高集团的经营现状 4

202312.2.3乐高集团的营销策略 7

1793乐高玩具品牌营销策略现存问题 11

85113.1教育培训维权力度不够 11

325653.2乐高官网的建设难以提高产品转化率 11

63903.3零售市场信息不对称 12

65233.4国内对于版权问题仍待提高 13

134403.5乐高的定价相较于传统玩具仍高出不少 13

153293.6乐高的产品出现水土不服现象 15

209634乐高玩具品牌营销策略的优化建议 16

110394.1乐高玩具品牌销售策略SWOT分析 16

119224.2乐高玩具品牌销售策略优化措施 17

51134.2.1完善乐高教育体系 17

319904.2.2丰富官网的功能及内容 18

320244.2.3掌握自主性打造属于乐高的文化产品 18

305454.2.4发行限定赠品 18

217464.2.5采取更环保的材料降低成本 18

252434.2.6跟国内积木厂家合作，带动原创积木发展 19

255184.2.7根据当地特色，发行相应的产品 19

187515结论 19

26977参考文献 21

13091附录 23

乐高玩具品牌在中国的营销策略研究

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绪论

研究背景

每个孩子在成长当中，玩具已是必备的存在，并且小孩都很喜欢玩具。在中国经济改革开放后，国内玩具行业持续爆发增长，尤其是不少国际知名玩具品牌进入到我国发展，将我国设置了产品生产地，由此促进了国内玩具产业的整体发展。

从全球玩具出口来看，超八成玩具都在中国进行生产，同时中国玩具出口依然保持稳步增长。从发达国家玩具市场来看，其日益走向饱和，然而，亚太地区民众收入持续增长，对玩具的消费也在增长当中，所以，促进了玩具产业的高速发展。乐高，其是全球知名的玩具品牌商，这得益于其创新发展，研发出各年龄段人群的新产品，从而促进了乐高的高速发展，并具备很大的发展潜力。

在乐高随着改革开放进入我国市场发展初期，民众的接受度比较低，然而，在多年生根发展下，乐高在浙江建设了专业性的乐高工厂，并在天猫平台开设了官方旗舰店，在国内超30个城市创立了线下门店，可见乐高在中国发展取得了很不错的成绩。然而，在高速发展下，市场知名度持续提高，由此也出现了大量的盗版产品。中国家长在传统观念影响下，只是将玩具看作是孩子的娱乐工具，这对乐高在国内的发展造成了限制，所以，当下乐高的发展需开展数字化转型，创新商业模式，打造出合作共赢的生态系统。从乐高在2021年发布的《乐高玩乐报告》来看，对比传统数字玩乐，数字玩具被中国孩子所普遍喜欢。从市场调查结果来看，国内超七成的儿童表示，电子玩乐是孩子最喜爱方式，超九成父母表示，电子玩乐可促进孩子的发展，培养他们的创新能力。

从乐高在中国的发展来看，其还有许多待开发之处，同时商业环境的变化给乐高带来了新的发展机遇，促进了技术的创新发展，怎样利用技术来给消费者创造性的价值，这是乐高当下发展的一个直接问题。本课题当中，对乐高的发展历程、经营现在开展了分析，并设计出了乐高中国本土化发展的有效营销策略，从而从整体上提升其营销水平，加快乐高中国市场的发展。

研究目的

当下，乐高在中国市场发展很快，然而，在发展当中，