越南旅游营销策略研究.ppt

CompanyNameLOGO越南旅游产品针对中国游客市场的营销策略姓名:杜氏椰专业:工商管理研究方向：旅游企业管理CompanyName报告内容五，工作难点及拟采取的解决方案 四、论文结构与章节安排三、研究内容、研究方法与技术路线图二、理论基础与相关综述一、选题背景及意义六、论文预期进度七、论文预期成果及创新点CompanyName一、选题背景及意义（一）选题背景 中国和越南是有着传统友谊的邻国。从1991年两国正常化关系以来，双方的旅游合作一直发展顺利。随着科学技术和经济的迅速发展，两国之间的交通越来越方便。现在中国人可以坐飞机，火车等交通工具到达越南。路程不远，交通方便，价格便宜和文化相似都是中国游客选择越南作为他们旅游目的地的理由。据越南国家旅游局统计，这几年来中国旅游者赴越南旅游越来越多，特别是越南政府让只有的通行证的中国游客可以赴越南旅游。从2007年到2010年中国一直保持着越南第一客源国的地位。如2007年达到55.87万人次；2008年达到65.0万人次，2010年达到90.5万人次.中国是一个人口大国，近年来中国的经济迅速发展，中国人均国民收入也越来越高，去旅游的需求越来越强，所以中国现在已经成为亚洲最大的出境旅游客源国。据预测到2015年中国将会是世界最大的出境旅游客源国，所以各个国家都非常重视中国市场。虽然现在中国游客是越南旅游业的最大客源国，但是到现在，越南旅游界和政府并没有专门把中国游客市场作为研究开发的重点，相关旅游部门也没有对旅游市场进行深入的研究。从总体上看，越南只是被动地接待已经上门的中国游客，而还没有专门去研究和开发中国市场。面对失去这么多获取中国市场的机遇，应该做出相应对策满足中国游客的各种旅游需要。我选择研究“越南旅游产品针对中国游客市场的营销策略”，希望对越南旅游业和相关旅行社有一定的补充意义。CompanyName一、选题背景及意义研究意义中越两国学者对越南旅游业已有了一些研究，但数量很少。研究中国赴越南旅游市场的营销策略在越南还属于刚刚起步的阶段。最近政府层面也开始有了一些研究，但可惜的是并不是专门把研究中国游客市场作为选题，而是好几个市场一起做研究，而且研究还不够深入。本文在论文中提出了有关越南旅游业对中国赴越旅游客源市场研究的一些重要内容，尤其是经过实地调查取得了中国赴越旅游旅游者的基本特征、满意度及偏好等，并在此基础上指出了越南旅游产品在中国市场营销策略存在的问题，提出在适应中国市场的营销策略。本文认为这些策略是符合越南旅游业对中国赴越旅游客源市场开发的进一步发展要求的。希望这些观点有朝一日能在开发中国赴越游客市场事业中有所贡献。CompanyName二、理论基础与相关综述旅游市场及旅游市场营销理论跨国营销研究综述跨文化营销理论相关研究综述CompanyName三，研究内容，研究方法及技术路线图综合和数据分析理论基础研究背景及意义肯定中国游客市场在越南国际旅游中的重要地位提出适应营销策略的建议研究内容CompanyName三、研究内容、方法与技术路线图研究方法理论研究与实证研究相结合定性分析与定量分析相结合访谈法CompanyName研究背景意义、研究内容及问题的提出理论基础营销策略越南旅游产品在中国的市场分析越南旅游业发展现状分析越南旅游产品及其在中国市场营销现状相关研究综述越南旅游产品在中国市场营销策略存在的问题产品适应策略价格策略促销策略产品营销渠道方式结语绪论理论基础与文献综述现状分析策略提出中国市场特征文化特征消费特征市场细分中国游客购买越南旅游产品影响因素CompanyName四，论文结构与章节安排第1章绪论1.1研究背景与研究意义1.1.1研究背景1.1.2研究意义1.2研究对象和主要研究内容1.2.1研究对象的界定1.2.2主要研究内容1.3论文结构与技术路线1.3.1论文结构1.3.2技术路线第2章理论基础及相关研究综述2.1旅游市场及旅游市场营销2.1.1旅游产品的定义及分类2.1.2旅游市场营销2.1.37ps理论2.2跨国营销研究综述2.1.1跨国营销的概念2.1.2跨国营销的影响因素2.1.3旅游产品的跨国营销2.3跨文化营销2.3.1跨文化营销的定义2.3.2跨文化营销的内涵2.3.3跨文化营销的特征第3章越南旅游产品及其在中国市场营销现状3.1越南旅游业发展现状分析