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A公司竞争战略研究

内容摘要：随着经济发展，女性在社会中地位日益提高，加之我国庞大的人口基础，女性内衣市场机遇巨大，国内外品牌为了提升市场占有率，展开了日益激烈的战略竞争，如何在激烈复杂的市场竞争态势中，根据国内政治经济环境、行业竞争现状和客户消费特点找准自身定位，提高品牌认可度，提升回购率，提升客户忠诚度，是每一个内衣品牌企业必须重视的问题。

本文通过对A公司竞争战略的研究，分析其行业发展环境和竞争环境，选择合适的竞争策略，并提出相应的保障措施，以此提升品牌战略竞争力。文章首先对竞争战略相关概念和理论进行了阐述，运用PEST和五力竞争分析工具分析了A公司政治经济环境和行业竞争动态情况。然后结合分公司的现有竞争战略、公司内部资源与能力，对公司战略目标和竞争战略进行定位，最终选取了较为合适的差异化竞争战略。并根据差异化竞争战略从产品差异化、品牌宣传差异化、渠道差异化、价格差异化等视角提出了相应的实施策略，为保障战略的顺利实施，从完善企业组织体系、公司整体战略目标与部门目标匹配、加强财务预算管控等战略保障措施。

关键词：A公司；竞争战略；战略措施

目录

TOC\o1-3\h\z\u一、绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究目的与意义 1

1．研究目的 1

2．研究意义 1

（三）研究内容 1

（四）研究方法 2

二、文献综述和理论基础 2

（一）文献综述 2

1．国内研究现状 2

2．国外研究现状 2

（二）理论基础 3

1．战略管理理论 3

2．竞争战略理论 4

三、A公司简介及竞争环境分析 5

（一）A公司简介 5

1．公司概况 5

2．公司产品介绍 5

（二）宏观环境PEST分析 5

1．政治环境分析 5

2．经济环境分析 6

3．社会环境分析 6

4．技术环境分析 6

（三）行业环境分析 7

1．潜在进入者的威胁分析 7

2．供应商议价能力分析 7

3．顾客议价能力分析 7

4．替代产品的威胁分析 7

5．行业内竞争分析 7

四、A公司竞争战略分析与选择 8

（一）A公司竞争战略分析 8

1．公司现有竞争战略分析 8

2．公司资源分析 8

3．公司能力分析 9

（二）A公司竞争战略选择 10

1．公司战略目标定位 10

2．公司竞争战略定位 10

3．可供选择的竞争战略 11

4．竞争战略选择 12

五、A公司竞争战略实施与保障措施 13

（一）A公司竞争战略实施差异化竞争战略 13

1．产品差异化 13

2．品牌宣传差异化 14

3．渠道差异化 14

4．价格差异化 15

（二）A公司竞争战略保障措施 15

1．完善企业组织体系 15

2．公司整体战略目标与部门目标匹配 16

3．加强财务预算管控 16

六、结论 16

参考文献： 18

A公司竞争战略研究

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绪论

研究背景

在经济社会高速发展下，民众收入提升，在物质丰富、充足的情况下，个体发育走向提前，由此拓展了内衣适龄群体。相关统计显示，女性内衣消费群体整体面向的是10-60岁女性，当下国内女性人口总数大概为6.5亿，同时还在持续增长当中，这给女性内衣市场的发展带来了广阔空间。在中国庞大市场的吸引下，许多国际知名品牌进入我国市场发展，并助推着中国经济的发展，带动了行业发展。国际品牌对我国市场投入了大量资源，用于开发和发展，一些尚未进入的国际品牌也在积极布局当中。当下，国内内衣行业当中，发展出了一些优质一线品牌，如，LaPerla、华歌尔等，品牌的多元更好的匹配了消费者的需求。对于内衣行业，其实际上是服装行业的一个细分领域，行业的同孩子竞争情况比较严重，此时企业要想维持高利润，需积极的发展品牌，提升品牌竞争力，从而实现新的发展。

研究目的与意义

研究目的

1948年，西蒙佩儿集团正式创立，其注重于高端女性内衣的发展，历经几十年发展，其产品销售到了全球超50个国家和地区。A公司于2012年创立，其员工人数少于100，是一家中小企业。在公司发展当中，获得了一些粉丝的支持，同时客户的回购率高，然而，公司在国内市场的市占率水平依然比较低。因为A公司处于成长期，所以在复杂、多变市场竞争下，怎样设计出科学、合理的适应决策，这关系到公司的长期发展，同时也是实现对当下战略突破的重要手段。怎样运用好战略管理手段来发展中国市场，提升市占