公司战略与风险管理 课件 第六章 典型情况下的战略选择.pptx

;第1节零散产业中的战略选择

在零散型产业中，产业集中度很低，没有任何企业占有显著的市场份额，也没有任何一个企业能对整个产业的发展产生重大的影响。;零散产业中的战略选择

1.造成产业零散的原因

2.零散产业可以选择的战略

3.潜在的战略陷阱

;零散产业中的战略选择

1.造成产业零散的原因

进入障碍低

存在退出障碍

缺乏规模经济或经验曲线

在某些重要方面存在规模不经济的情况

运输成本、库存成本很高或销售波动较大

市场需求多样化

其他

;零散产业中的战略选择

2.零散产业可以选择的战略

（1）克服零散——获得成本优势。

（2）增加附加价值——提高产品差异化程度。

（3）专门化——目标集聚。

;零散产业中的战略选择

3.潜在的战略陷阱

（1）寻求支配地位

（2）缺乏战略纪律

（3）过分集权化

（4）不了解竞争者的战略目标与管理费用

（5）对新产品做出过度反应;第2节新兴产业中的战略选择

新兴产业是指由于技术创新、相对成本关系、新的消费需求、或者由于经济和社会变革有可能催生新产品或服务商机而新形成的或重新形成的产业。;新兴产业中的战略选择

1.新兴产业共同的结构特征

2.新兴产业常见的发展障碍

3.新兴产业的战略选择;新兴产业中的战略选择

1.新兴产业共同的结构特征

（1）技术不确定性。

（2）战略不确定性。

（3）初始成本很高，之后迅速下降。

（4）萌芽企业和另立门户的现象。

（5）首次购买者。;新兴产业中的战略选择

2.新兴产业常见的发展障碍

（1）专有技术选择、获取与应用的困难。

（2）原材料、零部件、资金与其他供给的不足。

（3）顾客的困惑与等待观望。

（4）被替代产品的反应。

（5）缺少承担风险的胆略与能力。;新兴产业中的战略选择

3.新兴产业的战略选择

（1）塑造产业结构。

（2）正确对待产业发展的外在性。

（3）注意产业机会与障碍的转变，在产业发展变化中占据主动地位。

（4）选择适当的进入时机。;第3节国际化经营的战略选择;一、发展中国家企业国际化经营动因

1.寻求市场

2.寻求效率

3.寻求资源

4.寻求现成资产

;二、国际市场进入模式

企业进入国外市??的主要模式：

一般有出口、股权投资、非股权安排等几种。

;一、出口——目标市场的区域路径

;目标市场的区域路径——传统方式（连续方式）

【高新技术产品】

发达国家：

→经济技术发展水平相类似的发达国家→发展中国家；

发展中国家：

→环境类似的发展中国家→发达国家。

【初级产品和劳动密集型的低端产品】发展中国家的农产品、矿产品等初级产品和劳动密集型的低端产品主要流向是发达国家。

;目标市场的区域路径——新型方式（不连续方式）

【高新技术产品】

不论是发达国家还是发展中国家，该产业中的高新技术产品出口的国别路径都是先到发达国家（特别是美国），以占领世界最大市场，然后再走向发展中国家。

;（二）对外股权投资;（三）非股权形式

非股权形式包括合约制造、服务外包、订单农业、许可证合同、管理合约、交钥匙工程承包合同、销售协议、技术援助或技术咨询合约及其他类型的合约关系。;三、国际化经营的战略类型;四、新兴市场本土企业的战略选择

新兴市场是指一些市场发展潜力巨大的发展中国家。

美国商务部：中国经济区（包括中国香港和中国台湾）、印度、东盟诸国、韩国、土耳其、墨西哥、巴西、阿根廷、波兰和南非

摩根斯坦利新兴市场指数：21个国家（地区）。巴西、智利、中国大陆、哥伦比亚、捷克、埃及、匈牙利、印度、印度尼西亚、马来西亚、墨西哥、摩洛哥、秘鲁、菲律宾、波兰、俄罗斯、南非、韩国、中国台湾、泰国、土耳其;新兴市场本土企业的战略选择;（一）“防御者”的战略：利用本土优势进行防御

面对来势汹汹且实力雄厚的外国竞争对手，“防御者”要做的就是利用本土优势进行防御。;（一）“防御者”的战略：利用本土优势进行防御

具体做法可以考虑：

（1）把目光集中于喜欢本国产品的客户，而不考虑那些崇尚国际品牌的客户。

（2）频繁地调整产品和服务，以适应客户特别的甚至是独一无二的需求。

（3）加强分销网络的建设和管理，缓解国外竞争对手的竞争压力。;（二）“扩张者”战略：向海外延伸本土优势

在向海外延伸本土优势时应当注意寻找在消费者偏好、地缘关系、分销渠道或政府管制方面与本国市场相类似的市场，来最有效地利用自己的资源。

;（三）“躲闪者”战略：避开跨国公司的冲击

（1）与跨国公司建立合资、合作企业。

（2）将企业出售给跨国公司。

（3）重新定义自己的核心业务，避开与跨国公司的直接竞争。

（4）根据自身的本土优势专注于细分市场，将业务重心转向价值链中的某些环节。