公司战略与风险管理 课件 第三章 总体战略选择.pptx

;第1节总体战略的主要类型

总体战略：

总体战略，又称公司层战略，是企业最高层次的战略。;;一、发展战略

企业发展战略强调充分利用外部环境的机会，充分发掘企业内部的优势资源，以求得企业在现有基础上向更高一级的方向发展。;（一）一体化战略

一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。;纵向一体化战略

【优点】有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户。

【缺点】会增加企业的内部管理成本。

【风险】不熟悉新业务领域所带来的风险。纵向一体化，尤其是后向一体化，一般所涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了企业在该产业的退出成本。;纵向一体化战略——前向一体化

优点：

通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。

;纵向一体化战略——前向一体化

适用条件：

（1）企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要；

（2）企业所在产业的增长潜力较大；

（3）企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等；

（4）销售环节的利润率较高。;纵向一体化战略——后向一体化

优点：

有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。

;纵向一体化战略——后向一体化

适用条件：

（1）企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零部件等的需求；

（2）供应商数量较少而需求方竞争者众多；

（3）企业所在产业的增长潜力较大；

（4）企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等；

（5）供应环节的利润率较高；;纵向一体化战略——后向一体化

适用条件：

（6）企业产品价格的稳定对企业十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。;横向一体化战略

优点：

主要目的是实现规模经济以获取竞争优势。;横向一体化战略

适???条件：

（1）企业所在产业竞争较为激烈；

（2）企业所在产业的规模经济较为显著；

（3）企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位；

（4）企业所在产业的增长潜力较大；

（5）企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等。;（二）密集型战略

（“产品—市场战略组合”矩阵）

（安索夫矩阵，1975年提出）

;;;市场渗透战略——【适用条件】

此种战略的难易程度取决于市场的性质及竞争对手的市场地位。

（1）当整个市场正在增长时，那些想要增加市场份额的企业能够以较快的速度达到目标。相反，向停滞或衰退的市场渗透会难得多。

（2）如果一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业就必须采取市场渗透战略。;（3）如果其他企业由于各种原因离开了市场，那么采用市场渗透战略比较容易成功。

（4）企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得独特竞争优势，那么实施市场渗透战略是比较容易的。

（5）当市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与度较高，且在需要的投资较少的时候，市场渗透战略也会比较适用。;市场开发战略

【战略描述】现有产品—新市场;市场开发战略——【原因】?

企业发现现有产品生产过程的性质导致难以转而生产全新的产品，因此他们希望能开发其他市场。

市场开发往往与产品改进结合在一起。

现有市场或细分市场已经饱和，企业只能去寻找新的市场。

;市场开发战略——【适用条件】

（1）存在未开发或未饱和的市场；

（2）可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道；

（3）企业在现有经营领域十分成功；

（4）企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源；

（5）企业存在过剩的生产能力；

（6）企业的主业属于正在迅速全球化的产业。

;产品开发战略

【战略描述】新产品—现有市场

;原因：?

充分利用企业对市场的了解；?

保持相对于竞争对手的领先地位；?

从现有产品组合的不足中寻求新的机会；?

使企业能继续在现有市场中保持稳固的地位。;（1）企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度；

（2）企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业；

（3）企业所在产业正处于高速增长阶段；

（4）企业具有较强的研究和开发能力；

（5）主要竞争对手以近似价格提供更高质量的产品。

;3.多元化战略——新产品和新市场

指企业进入与现有产品和市场不同的领域。

原因

类型

优点

风险

;3.多元化战略——新产品和新市场;;低层次多元化;多元化优点;多元化风