某公司驻区助代的设置与日常管理.pptx

某公司驻区助代的设置与日常管理;报告内容;地市经销商;;地市经销商;地市经销商;地市;一、目前我公司的分销模式与营业组织系统;城区传统客户;办事处;办事处;有经销商县城;地市;一、目前我公司的分销模式与营业组织系统;区域/客户;根据市场级别设定驻区助代薪资;

级别;增设驻区助代申请流程;申请增设人员使用表单：

1、《办事处增设驻区助代申请表》

2、《营业部组织架构异动申请表》;一、目前我公司的分销模式与营业组织系统;;会同分销商制定辖区内乡镇开发计划，并向片区业代报告；

根据计划开发乡镇小超与零/批客户，建立客户资料及路线表/图；

运用路线表/图实行定时定点巡回拜访，建立客情、推销产品同时填写日报表；

负责协助分销商对订单货物及时配送；

不断开发辖区内新客户，完善通路客户，拓展全品项铺货率，提升销售量；

乡镇中心店的设立与日常维护；

及时宣导公司促销政策，督导促销案执行到位，达成促销效果最大化；

达成规定之销售目标

迅速有效应付并解决客户之与抱怨事项，做好售后服务，提升服务品质，树立公司良好形象；

收集汇总竞品动态、客户建议、消费者需要等市场信息并及时反馈；

对辖区内卖场导购日常工作依公司营销策略进行调整与管理；

维护公司价格体系价与秩序；

协助分销商管理进货、库存；

报表之正确填报，依规定时间完成;建立乡镇形象店;在乡镇设立形象店是2008年度的重要工作之一，对形象店的管理是驻区助代日常客户管理工作的重点。;驻区助代日常工作所用表单

1、《县/区驻区助代日报表》

2、《县/区驻区助代日拜访客户资料表》

3、《县/区驻区助代路线图》

4、《县/区驻区助代月报表》

办事处需要填写表单

1、《县区驻区助代销售累计表》

营业部需要填写表单

1、《营业部驻区助代月销售统计表》

备注：此表需送达到营销总部;1~6个月为第一考核期

期末业绩提升30%

未达到提升目标区域裁撤驻区助代

7~12个月为第二考核期

期末业绩提升10%(在上期基础上)

未达到提升目标区域裁撤驻区助代;驻区助代基本工资销售、销售奖金计算核章流程;基本工资发放步骤;申请薪资所用表单：

1、《办事处驻区助代基本工资/销售奖金汇总表》

2、《营业部驻区助代基本工资/销售奖金汇总申请表》

3、《驻区助代基本工资/销售奖金签收单》;附件：

1、驻区助代专案所用表单

2、经/分销商协议书