销售管理制度.docx

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销售管理制度

销售管理制度15篇

在日新月异的现代社会中，各种制度频频出现，制度是国家法律、法令、政策的详细化，是人们行动的准则和依据。究竟应如何拟定制度呢？以下是我帮大家整理的销售管理制度，欢迎阅读与保藏。

销售管理制度1

1.目的

为了提升销售人员的销售业绩，调动销售人员的工作主动性，更好的完成公司规定的销售目标，特制订《销售人员薪酬标准》。

2.适用范围

本方案适用于从全体销售与服务的销售人员，以下简称销售人员。

3.薪酬组成

基本工资+销售奖金+基本补助，销售奖金包括季度奖金和年终奖金。

等级基本工资标准对应销售任务

转正后销售经理1500元XX0元

试用期(一个月)见习销售经理1300元10000元

3.1基本工资

3.1.1基本工资递增递减

依据公司月度完成销售任务排名，小组排名第一名涨100元工资，排名最终的一位减100元工资。

3.1.2基本工资发放原则：

1、基本工资发放额度=当期基本工资x(已完成的销售任务/目标销售任务)x100%

2、工资核算根据当期任务的工资标准核算。假设小张级别是1500元工资，这个月由于只完成任务60%，那么工资就是根据1500元x60%x100%=900元。

3、基本工资1500元为保底销售任务XX0元，基本销售任务不纳入奖金的提成计算。

3.2基本补助

3.2.1总体原则：实行“包干运用，节约归己，超支不补”;特别状况费用由总经理确认

3.2.2电话补助：公司为销售人员每月电话费补助100元，试用期内的见习销售经理在没有开发市场前不享受电话费补助;

3.2.3交通标准：公司销售人员市内探望客户，车票实报实销;特别状况须要乘坐出租车的，经汇报上级主管批准同意后方可报销;

3.3销售奖金

3.3.1为了激励新员工主动性，试用期内超出销售任务的部分根据5%算提成;

3.3.2转正后，业务人员和客服人员根据以下完成年度回款金额任务的状况发放对应的奖金：

年度目标60万80万100万150万200万250万300万350万400万

季度目标15万20万25万37.5万50万62.5万75万87.5万100万

月度目标5万6.67万8.33万12.5万16.67万20.83万25万29.2万33.3万

提成比例3%3.5%4%4.5%5%6%7%7%7%

每月工资2400290133994650590171498400966010890

每季工资XX00950157544005650138001630018800

年度奖金1000XX3800126001760045XX5XX5XX5200

全年收入30600396124838874700106012153588211XX45600281080

备注说明：

1、季度目标：年目标除以4;

2、月度目标：年目标除以12;

3、每月工资：(实际销售额-2万)x3%+1500元底薪(底薪为浮动值);

4、每季工资：(实际销售额-6万)x相对应的年目标提成比例-3%-5%;

5、年度奖金：(实际销售额-24万)x相对应的年目标提成比例-3%-5%;

6、实际完成季度目标没有超过相对应的目标统一降低一个档次算季度奖金。如原来安排是80万，没有达标就统一根据60万计算。再如200万的季度目标是50万，假如完成了55万，没有达到62.5万，照样根据50万的方式

3.3销售奖金的发放

销售奖金核算前期的月度核算比例统一为3%，超出部分根据上表的核算方法计算。

3.4每名客服对接三名业务人员，业务人员与客服人员对应的销售奖金安排比例为7:3，客服人员的销售奖金计算根据三名业务人员完成