销售工作计划,销售工作计划.docx

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销售工作计划,销售工作计划

销售工作安排精选范文,销售工作安排精选

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销售工作安排精选范文

国内白酒市场已略现谷底之势，竞争已达最低点，业内一样认为白酒市场的新一轮反弹、即白酒行业的重新洗牌趋势已经初现端倪。年以“茅、五、剑”为代表的中国高端白酒销售整体下降7.2%，但一般白酒销量增加，酒类总体销售增长1.9%(商务部统计数字)。如此看来，更加理性、合理的消费时代已经到来，迎合大势所趋，为了让我们的产品在新一轮的行业洗牌中占有一席之地，我们要结合自身实际，探究新的营销思路。

接着在“差异化销售”的基础上，更加突出以下几个方面的内容

1、产品。首要突出“白酒属于典型的精神性消费品”这种思维，肯定要从产品本身做文章的旧思路中走出来，因为酒本身的差异化并不大，都在宣扬自己的产品本身，我们应当即早跳出来，将酒能给人们带来什么的这种思想理念作为宣扬首要。这是一种升级竞争，也就是零竞争的层面，只有占据这个制高点，才能立于不败。

结合我们的产品，我们对每款酒都要进行合适的市场定位，即我们的每款酒面对的消费群体是哪些。比如黔潭香，我们可以做成市民酒，定位和定价都从这个角度去考虑，一百块钱之内的价格可以喝到真正的酱香酒，10年黔潭液，可以定位为一般城镇居民的消费品等。

2、价格。不拘泥于打价格战，年的白酒市场，在一线产品价格下降的的背景下，二、三线产品确定要对其价格进行调整，随着国内消费水平的增加，调整幅度不会太大，但市场价在30—80元间的酒确定会成为最出量的产品。所以我们得调整我们的价格体系，迈过这影响销售的第一道坎——价格。

3、渠道。随着国家政策的调整和紧缩，传统的销售渠道都难以产生相应的效益，尤其是商超、酒店渠道，夜场更是多年来白酒的一个盲区，所以今年我们应当把主要精力放在专卖店和流通渠道上去。专卖店拉人气，搞陈设、做展示的功能肯定要重点抓出来，流通渠道成为我们销售最终一道防火墙，所以肯定要通过沈阳市内直销、其它市场招商经销的方式把产品推出去，市面有货才能形成广告效应，才能带动消费。

4、促销。市场上白酒的促销手段已经达到“无所不用其极”的程度，现在的状况是淡季不淡、旺季竞争、促而不销，搞促销不赚钱、不搞促销无异于等死。说白了都是在竞争“钱”，谁有钱谁是老大，那我们就等死吗?所以，要做好一个产品，不仅目标要清楚，而且实现这个目标的思路、依据、安排、资源等都要清楚，明确产品的定位，找准自己的市场在哪里。对于消费者，仅仅停留在“满意需求”还是不够的，重要的“挖掘需求”，“引领需求”，“培育需求”。

详细落实到我们今年的销售工作上，我们的销售目标为：突出店面——沈阳直营、依托沈阳——辽宁抓渗透、结合辽宁——东北做招商、放眼东北——全国打基础。

年全年公司目标销售任务为500万。其中辽宁省200万(全省14个地级市，沈阳市直营任务60万、大连市招商任务20万，其它12个地市各平均完成10万元招商任务)。

吉林省100万(全省9个地州市，省会长春招商任务20万，其它8个地市平均完成10万元招商任务)。

黑龙江省140万(全省共13个地州市，其中省会哈尔滨任务20万，

其它12个地州市平均完成10万元招商任务)。

全国其它地区必要性招商争取完成60万以上的任务。

此安排的实施依据为：沈阳是我们公司的大本营，我们占尽天时、地利、人和之势，加上两个店面的支撑，必需完成60万以上的销售额，大连做为安排单列市，其经济发展和长春、哈尔滨等省会城市不前不后，所以这三个城市的招商任务各为20万，东西其它地区以地、州、市为单位，各完成10万的任务。也就相当于每个地区招一名经销商都能完成我们的目标任务。

各地区经销商的招商工作要结合全年各地酒