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商场自营的可行性报

告

目录

CONTENTS

•引言

•商场自营的优势分析

•商场自营的劣势分析

•商场自营的机遇分析

•商场自营的挑战分析

•商场自营的实施策略建议

01引言

随着市场竞争的加剧，商场需要

寻求新的盈利模式以保持竞争优势，自营模式成为了一种备受关注的经营方式。

分析商场自营的可行性，为商场

决策者提供自营经营模式的参考依据。

报告目的和背景

报告目的

报告背景

商场自营的意义

通过自营模式，商场可以掌握商品定价权，提高毛利率；同时，自营商品可以与商场整体定位相匹配，提升品牌形象；此外，自营模式有助于商场与供应商建立更紧密的合作关系，获取更多优质资源。

商场自营的定义

商场直接采购商品并销售给消费者，承担商品的进货、库存、销售等经营风险。

商场自营的定义和意义

02商场自营的优势分析

商场自营可以自主制定品牌传播策略，

通过广告、公关、促销等多种手段，

将品牌形象深入人心，增强消费者对

品牌的认同感和忠诚度。

商场自营可以直接掌控品牌形象，通

过统一的店面设计、装修风格和商品

陈列，塑造出独特且易于识别的品牌

形象，提升品牌知名度和美誉度。

品牌形象塑造

商场自营可以严格控制商品质量，从采购、存储、销售到售

后服务，建立起完善的商品质量管理体系，确保所售商品的质量和安全。

商场自营可以自主选择和培育优质供应商，与供应商建立长

期稳定的合作关系，确保商品来源的可靠性和品质的稳定性。

商品质量保障

商场自营可以根据市场变化和成

本控制，灵活调整商品价格，制定出具有竞争力的价格策略，吸引消费者购买。

02

商场自营可以通过会员制度、积分兑换、优惠券等促销手段，降低商品价格或提高商品附加值，增强价格优势。

价格策略灵活

01

商场自营可以通过建立会员制度、开展会员活动、提供会

员专属优惠等方式，增强与顾客之间的互动和联系，提高顾客的黏性和复购率。

商场自营可以通过提供优质的购物环境、个性化的服务体

验和丰富的商品选择，满足消费者的多元化需求，增强顾客的满意度和忠诚度。

顾客黏性增强

03商场自营的劣势分析

在经营过程中，商场还需要不断投入资金用于商品更新、市场推广、促销活动等，

以保持竞争力和吸引力。

商场自营需要投入大量资金用于采购商品、租赁店面、装修店铺、雇佣员工等，

相比于联营或租赁经营，自营所需的初始投资较大。

资金投入大

商场自营需要自行承担经营风险，如

商品滞销、库存积压、价格波动等，

这些风险可能导致经营亏损甚至倒闭。

自营商场还需要面对市场变化、消费

者需求变化等不确定性因素，需要具

备较强的市场洞察能力和应对能力。

运营风险高

由于品类受限，商场自营也难以形成

规模效应，难以在采购、物流等方面降低成本。

VS

商场自营往往只能选择部分商品品类

进行经营，难以覆盖所有品类，这可能导致商品选择不够多样化，难以满足消费者日益多样化的需求。

商品品类受限

当前零售市场竞争异常激烈，不仅有大型连锁超市、专业店等竞争对手，还有线上零售的强烈冲击，商场自营需要在这样的

市场环境中寻求突破和发展。

为了在竞争中脱颖而出，商场自营需要不断创新经营模式、提升服务质量、加强品牌建设等，这些都需要投入大量的人力、

物力和财力。

市场竞争激烈

04商场自营的机遇分析

消费者需求变化

随着经济发展和居民收入提高，消费者对商品品质和购物体验的要求不断提升，为商场自营提供

了广阔的市场空间。

品质消费成为主流

消费者对商品品质的关注度不断提高，商场自营可以通过严格的品质控制和供应链管理，提供高品质的商品和服务。

个性化消费崛起

消费者越来越注重个性化需求和定制化服务，商场自营可以更好地满足这一需求，提升消费者黏性。

消费升级趋势

数字化技术应用

体验式消费兴起

商场自营可以借助大数据、人工智能等先

商场自营可以打造独特的消费场景和

进技术，实现精准营销、智能选品和个性

体验式购物环境，吸引消费者驻足并

化推荐，提高销售效率和顾客满意度。

激发购买欲望。

线上线下融合

商场自营可以打通线上线下渠道，实

现全渠道营销和无缝衔接的购物体验，

满足消费者多样化的购物需求。

新零售模式创新

线上线下融合发展

政府致力于优化营商环境，降低企业运营成本和风险，为商场自营提供了更多的发展机遇。

政府出台一系列政策鼓励企业创新和新零售模式发展，为商场自营提供了良好的政策环境。

政府加大对实体经济的支持力度，推动线上线下融合发展，为商场自营提供了广阔的市场前景。

政策支持力度加大

政府鼓励创新

支持实体经济发展

优化营商环境

01

05商场自营的挑战分