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中国扫地机器人行业研究
项目最终报告V5
2013年8月29日
目录
项目纲要
扫地机器人市场吸引力分析
科沃斯投资价值分析
附录
2
项目纲要
扫地机器人行业处于市场导入阶段，预计未来几年仍将快速增长，具有发展潜力
行业规模•中国扫地机器人市场零售规模在2012年超过了7.5亿人民币，行业历史增速大于65%
及历史表现•产品销售在一、二、三、四线城市均有覆盖，按照销售额占比是一二线城市占70%，三四线城市占30%
•2017年中国扫地机器人市场零售规模将增长到75亿人民币，与2012年相比增长10倍，年均增速超过50%
•扫地机器人产品在中国城镇家庭渗透率在2012年为0.4%，我们预计产品城镇家庭渗透率在2020年能够达到
行业未来潜力8.6%，其中一二线城市为16%，三线城市大于6%
•美国扫地机器人零售市场规模在2012年为7.1亿美金，是中国1.2亿美金的5.8倍，美国产品全国家庭渗透率
为6.6%，美国市场仍然在保持大于20%的年增速发展，未来中国具有发展潜力
•扫地机器人的主要目标消费群体是居住于一二线城市，自有宽敞住房，且家庭月收入在一万以上，年龄在26-35
岁拥有本科学历的城市居民
消费者
•在消费者调查中，目标销售群体对产品认可度接受度高，80%的被调查者认为扫地机器人是实用的产品，且能够
产品接受度部分替代人工减轻劳动负担
•现有用户对产品的依赖程度高，90%用户每周都会使用，70%用户在产品损坏或遗失后会在一个月内购买
•中国扫地机器人市场毛利率约为60%，净利率约为20%
行业利润率•扫地机器人的利润率高于其他小家电行业毛利率20-35%的平均水平
•随着其他小家电公司和其他竞争对手的进入，行业利润率有下降的可能
•中国扫地机器人市场仍然以国内品牌为主导，行业技术壁垒不明显
•美的、LG、三星、伊莱克斯等小家电公司都有短期小规模试探性进入扫地机器人市场的计划；但目前中国
竞争格局市场规模较小，预计当市场零售规模达到40-50亿，即2015-2016年左右这些大型品牌公司可能开始大规模
进入
信息来源：NPC访谈与分析3
项目纲要
科沃斯目前在国内扫地机器人行业规模最大，初步建立了渠道覆盖，拥有一定的研发能力
•科沃斯是国内最大的扫地机器人品牌，其2012年的销售业绩占到了国内市场的45-50%
市场占有率•科沃斯产品覆盖高中低档不同价位的产品，相比其它竞争对手产品线覆盖较广
•科沃斯是本土企业中唯一一家研发、生产、自有品牌营销并重的企业
•相比竞争对手，科沃斯已形成了线上、线下重点渠道全覆盖
渠道分布•线上渠道包括自营的淘宝天猫旗舰店以及和近10家网络销售公司合作保证了线上渠道覆盖率
•科沃斯在线下渠道的门店数量已经超过500家，并在未来持续发展购物中心和电器卖场等渠道
•公司有着较强的研发能力，在研发人员和专利数方面超过其他国
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