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房地产销售年终总结(15篇)

房地产销售年终总结1

不知不觉中，20__年的新年即将来临，这也代表了20__年

已经成为了过去式。20__年是众多网友戏称的“末日年”。

自20__年_月_日起，我由原来的绍兴伟业房产公司转入

____销售公司工作，正式成为公司的一员，至今已有将近一年的

时间。这一年中虽然具体工作内容没变，但领导对我们的要求更

加严格，对置业顾问的综合素质要求更高。

20__年是国内房产市场波动的一年，由于新政对高端楼盘限

购、限贷的影响，更是柯桥房地产行业最为动荡的一年。周边竞

争楼盘日益增多，市场价格波动频繁，我们的工作不断面临新的

挑战与考验，不但是考验我们的销售能力与技巧，更磨练了我们

的销售心态，促使我们尽快成长为一名真正能够合格的置业顾

问。

现将20__年的具体工作总结如下：

自20__年_月_日入职以来，个人共完成销售任务__套，总

销售金额约为___万元，总回款金额约为___万元（其中包含银行

按揭及公积金放款额）。

具体工作内容主要有以下几项：

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1、前期已成交客户的催款及贷款手续的办理，其中促成全

款到位的共计___户（包含前期遗留的客户）。2、_月_日至_月_

日新成交房源__套。

3、定期接受公司安排的在职培训，培训内容从最基础的客

户接待流程到更加高深的销售技能的培训，涵盖销售工作的方方

面面。4、定期进行市场调研，了解周边竞争楼盘的销售进度、

价格变化以及最新优惠活动等，进行本项目与周边项目的优劣势

分析，做到知己知彼，百战不殆。

同时20__年工作中尚有很多不足之处，比如在销售心态及

成交客户催款方面尚有不足等。面对这些欠缺与不足我准备从以

下方面努力：

1、更加完善和了解对项目的总体认知，坚定对项目的信

心。

2、坚持必胜的心态，不管每月销售业绩好与不好都不影响

下个月的拼搏与努力。

3、具备持之以恒的耐力，做好新客户的回访和已成交客户

的关系维护。

4、严格遵守公司及案场的管理制度，严格对自身的要求，

争取起到良好的表率作用。

20__年的主要工作任务有：

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（1）积极完成没有的销售及回款任务，

（2）催促前期遗留客户办理缴款手续，

（3）辅助完成交房工作等。

20__年是一个新的开始，我坚信在公司领导的支持、监督与

帮

助下，我们的项目会越来越好，创造出新的辉煌。房地产销

售年终总结2

20__年，面对国家和地方政府强有力的房地产行业调控政

策，市场出现动荡不安的新情况，我们销售部在公司的正确领导

下，在相关部门的积极支持配合下，在销售团队的共同努力下，

认真分析市场形势，采取有力措施，积极应对市场，创新营销机

制，努力克服了各种不利因素，取得了比较可喜的销售业绩，全

年实现销售商品房套，销售面积平方米，占项目全部可销售数量

的%，实现销售金额元。签约套，面积平方米，签约额元，总计

回笼资金元。

一、圆满完成了一期楼盘交房和二期楼盘预约工作

一是圆满完成了一期楼盘的交房工作。我们销售部20__年

的一项重要任务是做好一期楼盘的交房工作。在交房工作过程中

销售部负责代收房款任务。为了适应交房数量多，收款金额大，

工作任务重的情况，我们采取了分工负责，流水作业的方式，明

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确责任分工，按照预先设定的工作流程，精心引导每名客户依次

交款，办理入住手续。工作人员每天都能认真对待每一名客户的

业务，逐笔逐项的进行核算，最多时一天要接待多名客户，大家

始终保持了紧张有序的工作，做到忙而不乱。全年总计交房982

户，回笼资金3.1亿元，没有出现一笔差错，十分圆满的完成了

一期住房的交房任务。

二是顺利开展了二期楼盘的预约工作。二期楼盘的销售预约

是我们销售部的另一项重要任务，关系到公司业务发展的后劲。

为了保证预约工作的顺利进行，我们加大了二期楼盘的宣传力

度，在多家媒体是进行大面积广告宣传，组织人员在多个地区向

社会广泛散