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客户礼品赠送方案

篇一：公司线下礼品营销方案

关于公司线下礼品营销的方案

作者：小诺诺

一、目标

为配合公司进行“谷田”品牌礼品的推广，做好礼品的线下推广

方案。二、市场分析

中国礼品市场的不断发展，带动着国内商务礼品市场以惊人的速

度蓬勃发展，在2011—2014年中国商务礼品市场调查与投资前景预

测报告中显示，目前我国商务礼品市场有超过1000亿元的市场空间，

并仍在以15%左右的速度增长，近年来礼品市场的异常火爆也归结为

商务礼品的异军突起，它的发展前景十分广阔。

有机食品是食品当中的无害食品，是符合人类健康的高端食品，

近几年，随着食品安的日益严重，越来越多的消费者更加注重食品

的安性，而有机食品引领着这一趋势，势必成为人们餐桌上的主要

食品。

鉴于中国人对礼的推崇，也对有机食品的高度认识，将两者合二

为一成为大势所趋，这不但是送礼的佳品，更是带给人们无法估量的

健康，正所谓礼轻情意重，现抓住这样一个为我们的创业提供了很好

的市场机会，我们将逐步把这种产品带进市场，占领市场，使我公司

成为该行业的佼佼者。三、市场推广与营销策略

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公司初创时知名度不高，公司销售人员人数较少，我们要想在礼

品市场上立足，我司务必采用较大力度的市场推广策略打开市场。我

们采用以点带面、电话营销，传销式营销等方式进行开拓市场，以实

现我们的营销目标。

四、

目标客户

五、销售目标：100万

重点目标客户：礼品公司、企业和金融类公司六、执行时间

2015年7月1日-2015年10月1日七、具体拜访执行方案电

话营销+预约+面谈

概述：通过上网搜索、黄页查询、客户介绍等方式拿到目标客户

的主要负责人联系方式，通过电话营销，预约，再到上门拜访面谈的

方式来进行签单。

适合的目标客户：部客户目标客户负责人联系方式查找（1）

上网搜索（2）黄页查询（3）客户介绍（4）其他

有用的客户信息进行备案，制作我司的礼品客户名单，将有机会

的客户信息进行录入，以备预约使用。

目标客户电话预约

通过业务员电话销售的方式向目标客户介绍本公司情况、产品情

况，以获取客户的兴趣，为后面的面谈做好客户储备。

面谈准备资料

（1）公司手册、产品手册、合作意向书（代理合同）（2）产

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品准备：可根据不同的客户准备不同的样品按照约好时间直接上门

拜访、面谈。现场活动+陌拜

概述：银行、保险、礼品公司等公司企业一般都在商务写字楼办

公，我们可以租赁商务写字楼大堂作为场地，进行现场推广活动，在

活动期间，业务员可以对本栋写字楼的所有企业进行陌拜，寻求合适

客户。

合适目标客户：银行、保险、证券等金融机构及在商务写字楼上

办公的公司、企业、礼品公司等

活动时间：周一到周五都可以

现场活动的意义：现场活动，人们的上下班或者午饭时间会经过

我们的活动现场，我们就可以针对性的进行讲解，这样对我司产品快

速引起关注做好基础，也为业务员的陌拜做好铺垫。

商务写字楼的寻找：东莞城区有不少商务写字楼，如：胜和广场、

国泰大厦、第一国际等，这里面集中了城区大部分的公司企业，对我

们开展礼品销售具有很好的客户基础。

物料制作：物料由公司统一制作购买

产地费用：通过和商务大厦负责处电话沟通，商谈好价钱，由公

司垫付钱给业务员前往缴纳，业务员将收据回收给公司进行核销。

直接陌拜

概述：业务员根据目标客户信息直接上门拜访。八、具体销售

方案礼品公司合作

概述：礼品公司作为专门进行礼品营销的公司，他们有很多礼品