【抖音营销运营】零食品牌抖音达人投放规划.pptx

抖音平台达人投放规划2023.7.12

对标竞品分析参考竞品桃李溏心蛋的消费人群，推导我们的目标TA画像：年轻女性为主，聚集24-40岁区间，高线城市生活

达人类型匹配01宅家追剧办公/寝室必备户外露营游玩深夜“觅食”020304精准聚焦消费与使用场景，高效触达目标消费群体

达人矩阵结构采用横向测评、推荐类KOL背书，基于产品核心卖点教育用户心智，实现广泛曝光。日常投放专用。搭建kol垂直类目矩阵，通过内容场景搭建，聚焦垂类人群，精准击穿心智。日常覆盖专用。人群渗透持续发酵，强化心智影响，真实口碑沉淀，完成转化。资源手段策略目的达人资源组合矩阵广域扩散精准触达25%70%5%资源手段达人资源组合矩阵肩部kol100w+中腰部kol50-100w精致kol5w+口碑建设

达人类型匹配场景侧重内容侧重视频要求达人类型零食推荐/好物种草1、这款零食也太好吃了吧！2、推荐最近吃过好吃的零食3、好吃的零食推荐精致吸睛、产品/主题突出、产品诱人、给到用户强烈的感官刺激生活休闲类追剧零食/办 公 零食1、适合边看剧边吃的零食2、办公室下午饿了吃零食3、适合小朋友吃的零食4、超可爱的小零食零食测评类零食成分/原料/口感/营养价值1、为什么说这款零食孩子都能吃2、溏心蛋究竟有什么特别的魅力？美食博主/资深吃货

内容投放策略内容赛马高量级达人的内容按照多种平台热门内容方向进行投放测试，根据前三天自然流量数据采取投流行动。首选内容方向：美食评测类、好物分享类内容赛马+核心人群触达，双管齐下精准投流核心人群触达参照目标人群画像与兴趣标签、达人粉丝画像进行人群圈定，高精准触达带动高效转化【人群属性】性别、年龄、地域匹配【兴趣标签】美食、饮料、服饰、美妆、减肥、运动、健康、职场、追剧、综艺、娱乐、时尚……【策略人群包】零食偏好人群、新锐白领、小镇青年、GenZ【达人粉丝】锚定粉丝画像与目标人群高度重合的达人进行投放

达人筛选方法维维度1度5维度2 维度3 维度4维度6视频数据内容真实性内容指标内容及配图质量6大维度20层细化标准层层过滤，精准锁定目标达人基础数据粉丝数真粉数粉丝活跃度数据真实性视频数内容稳定性受众匹配度人设匹配度粉丝匹配度消费匹配度内容质量商业质量商单数商单数据达人配合度过往合作口碑种草转化力成长质量粉丝增长情况舆情健康度性价比合作费用CPE账号精细标签受众偏好评估影响力评估转化力评估健康力评估执行力评估

达人资源list量级媒体标签媒体名称媒体链接粉丝数(万)平均浏览数平均点赞数平均评论数平均转载数粉丝画像https://www.douyin.co31到40岁居多,占比46%男性居多,占比66%粉丝分布最多的3个省份:广东(23%),广西(6%),江苏(5%)苹果手机占比29%,粉丝消费能力较好粉丝分布最多的1个城市:广州(16%)观看频次1次以下居多,占比96%粉丝分布最多的3个兴趣:随拍(68%),美食(15%),时政社会(7%)三线居多,占比26%资深中产居多,占比26%m/user/MS4wLjABAAAAor美食华哥的美食-188.618763177181941492RUJbN2LQba16CtUzgygVzzEbbgODdxpsSlpFaIRY美食棒棒鸡开吃啦https://www.douyin.com/user/MS4wLjABAAAAWSkzK66U3FO3FFvy7Ox6eKViX6jt21k5tftlzMxNjc4188.543985198029114231到40岁居多,占比54%女性居多,占比55%粉丝分布最多的3个省份:广东(11%),山东(7%),河南(7%)苹果手机占比15%,粉丝消费能力一般粉丝分布最多的1个城市:重庆(16%)观看频次1次以下居多,占比99%粉丝分布最多的3个兴趣:随拍(51%),游戏(25%),二次元(11%)三线居多,占比26%小镇中老年居多,占比20%生活,美食秋圆圆带你吃成都https://www.douyin.com/user/MS4wLjABAAAA4x2xEHESuMP_chWZKbKzgHP_KaxdxPAte-N4Bmy8YuY188.518018110497672147231到40岁居多,占比41%女性居多,占比60%粉丝分布最多的3个省份:四川(15%),广东(9%),江苏(7%)苹果手机占比32%,粉丝消费能力较好粉丝分布最多的1个城市:成都(36%)观看频次1次以下居多,占比100%粉丝分布最多的3个兴趣:随拍(69%),游戏(7%),美食(6%)一线居多,占比32%Z世代居多,占比22%100w+美食北北又饿了https://www.douyin.c