市场调研与咨询人员的市场份额评估与定位培训.pptx

市场调研与咨询人员的市场份额评估与定位培训汇报人：PPT可修改2024-01-24

市场调研基础市场份额评估市场定位策略数据分析与解读技巧咨询人员能力提升途径案例分享与实战演练contents目录

01市场调研基础

市场调研是一种通过系统性地收集、整理、分析市场相关信息，以辅助企业决策的过程。定义市场调研能够帮助企业了解市场需求、竞争态势，为产品开发、营销策略制定提供重要依据，从而提高决策的准确性和有效性。重要性市场调研定义与重要性

用于初步了解市场情况，发现问题和机会。对市场现象进行详细描述，如市场份额、消费者行为等。市场调研类型及方法描述性调研探索性调研

因果性调研：分析市场现象之间的因果关系，以预测市场趋势。市场调研类型及方法

问卷调查通过设计问卷，收集目标受众的意见和看法。访谈调查与目标受众进行面对面交流，深入了解他们的需求和想法。市场调研类型及方法

通过观察目标受众的行为和环境，了解他们的消费习惯和需求。观察法通过控制实验条件，观察目标受众的反应，以验证假设。实验法市场调研类型及方法

确定数据来源包括公开数据、企业内部数据、市场调研数据等。设计数据收集工具如问卷、访谈提纲等。数据收集与处理

实施数据收集：按照计划进行数据收集工作。数据收集与处理

数据收集与处理数据清洗去除重复、无效数据，确保数据质量。数据整理对数据进行分类、汇总，以便后续分析。

运用统计学、数据挖掘等方法，对数据进行深入分析，发现市场规律和趋势。数据分析通过图表、图像等方式将数据呈现出来，提高数据的可读性和易理解性。数据可视化数据收集与处理

02市场份额评估

市场份额定义指某一企业的销售量（或销售额）在市场同类产品中所占比重，反映企业在市场中的地位和竞争力。计算方式通常采用销售额或销售量作为计算基础，通过公式“市场份额=企业销售额（或销售量）/市场总销售额（或总销售量）”进行计算。市场份额定义及计算方式

通过市场调研和数据分析，确定与企业有直接或间接竞争关系的主要对手。识别主要竞争对手竞争对手评估竞争策略制定对竞争对手的产品、价格、渠道、促销等方面进行深入分析，了解其竞争优势和劣势。根据竞争对手分析结果，制定相应的竞争策略，如差异化、成本领先等。030201竞争对手分析

通过市场调研和数据分析，将消费者划分为不同的群体，了解不同群体的需求和特点。消费者群体划分深入了解消费者的购买动机、购买决策过程以及产品使用过程中的需求和痛点。消费者需求挖掘根据消费者需求洞察结果，对产品、服务、营销等方面进行调整和优化，更好地满足消费者需求。消费者需求满足消费者需求洞察

03市场定位策略

确定目标市场的地理范围、人口特征、消费习惯等关键要素。分析目标市场的竞争状况，了解竞争对手的产品特点、市场份额等信息。评估目标市场的市场潜力和增长趋势，选择具有发展潜力的目标市场。目标市场选择

分析目标市场的消费者需求，挖掘产品的独特卖点和优势。通过技术创新、设计优化等手段提升产品的品质和用户体验。制定针对不同消费者群体的差异化产品策略，满足不同需求。产品差异化策略

通过广告、公关、社交媒体等多种渠道进行品牌传播和推广。建立与消费者的情感连接，提升品牌知名度和美誉度。明确品牌的核心价值和品牌定位，塑造独特的品牌形象。品牌形象塑造与传播

04数据分析与解读技巧

数据可视化呈现方法图表类型选择根据数据类型和目的，选择合适的图表类型，如柱状图、折线图、饼图等。数据清洗与预处理对数据进行清洗、去重、转换等预处理，以便更好地呈现数据。可视化工具应用运用Excel、Tableau、PowerBI等数据可视化工具，将数据以直观、易懂的图形展示出来。

03预测模型构建利用回归分析、时间序列分析、机器学习等算法，构建预测模型，预测市场趋势。01数据关联与聚类分析通过关联规则挖掘、聚类分析等方法，发现数据间的潜在联系和规律。02数据降维处理运用主成分分析（PCA）、线性判别分析（LDA）等方法，降低数据维度，简化数据结构。数据挖掘与深度分析

竞争态势评估通过对竞争对手的分析，评估市场竞争态势和自身市场地位。市场趋势分析结合历史数据和当前市场环境，分析市场发展趋势和未来走向。决策支持建议根据数据分析结果，提出针对性的市场策略和建议，为决策者提供有力支持。趋势预测与决策支持

05咨询人员能力提升途径

深入了解所在行业的发展趋势、政策法规、市场动态等，提升对行业的认知和理解。学习行业知识学习和掌握各种市场调研方法，包括问卷调查、访谈、观察等，提高数据收集和分析能力。掌握调研方法学习数据分析方法和工具，如SPSS、Excel等，提升数据处理和分析能力，从而更好地解读市场。强化数据分析专业素养培养

积极倾听客户需求和反馈，准确理解其意图和期望，为后续沟通和合作奠定基础。倾听与理解清晰、准确地表达