无人零售商的采购策略培训方案.pptx

无人零售商的采购策略培训方案汇报人：PPT可修改2024-01-23

目录contents采购策略基础市场需求分析与预测供应商选择与评估库存管理优化方案价格谈判与合同管理技巧持续改进与创新能力提升

采购策略基础01

采购策略是企业为实现采购目标而制定的一系列计划、方法和措施，涉及供应商选择、采购方式、合同管理等方面。采购策略定义通过合理的采购策略，企业可以优化供应链结构，降低采购成本，提高采购效率。优化供应链采购策略有助于企业选择优质供应商，确保采购产品质量可靠，提升客户满意度。保障产品质量通过多元化供应商选择和灵活的采购方式，企业可以降低供应链中断风险，确保业务连续性。降低风险采购策略定义与重要性

采购策略与供应链管理关系供应链管理概述供应链管理是对供应链中物流、信息流和资金流进行计划、协调和控制的过程，旨在提高供应链整体效率和竞争力。起点和基础采购策略是供应链管理的起点和基础，直接影响后续生产、销售等环节。关键连接点采购策略涉及供应商选择和管理，是连接企业与供应商的关键环节。影响因素采购策略的制定和执行受供应链整体环境和竞争态势的影响。

智能化采购管理利用信息技术和智能化设备，实现采购流程自动化和智能化管理。高品质要求注重商品品质和食品安全，选择优质供应商和严格把控进货质量。快速响应市场根据市场变化和消费者需求，快速调整采购计划和商品结构。无人零售商概述无人零售商是指通过自动售货机、无人便利店等形式，实现无接触式购物的零售模式。精准需求预测通过数据分析和人工智能技术，精准预测商品需求，优化库存结构。无人零售商采购策略特点

市场需求分析与预测02

消费者行为分析识别目标消费者群体了解目标消费者的年龄、性别、职业、收入等特征，以及他们的购物习惯、偏好和需求。消费者购买决策过程研究消费者在购物过程中的心理和行为变化，包括需求认知、信息搜索、评估选择、购买决策和购后评价。消费者行为数据收集通过调查问卷、访谈、观察等方法收集消费者行为数据，以便更好地了解他们的需求和期望。

利用历史销售数据，通过时间序列模型预测未来销售趋势。时间序列分析回归分析机器学习算法分析多个自变量与因变量之间的关系，建立回归模型预测未来销售情况。应用机器学习算法对历史销售数据进行训练和学习，生成预测模型，预测未来销售趋势。030201市场趋势预测方法

采购需求分析供应商选择与评价采购执行与监控采购效果评估数据驱动决策在采购中应过分析历史销售数据和消费者行为数据，确定采购品种、数量和预算。利用数据分析工具对供应商进行评估和选择，确保采购的商品质量可靠、价格合理。通过实时数据分析监控采购过程，确保采购计划顺利执行并及时调整。对采购结果进行数据分析和评估，总结经验教训，优化未来的采购策略。

供应商选择与评估03

评估供应商产品的合格率、退货率以及质量稳定性。产品质量了解供应商的研发实力和技术创新能力，以适应不断变化的市场需求。技术创新能力对比不同供应商的价格水平，结合成本与市场行情进行综合评估。价格竞争力考察供应商的交货速度和准时率，确保供应链稳定性。交货期与准时率评估供应商在售前、售中、售后的服务质量及响应速度。服务水平0201030405供应商选择标准制定

试样检验要求供应商提供产品试样，进行严格的检验和测试。初步筛选收集潜在供应商信息，进行初步筛选，确定备选名单。现场考察对备选供应商进行现场考察，了解其生产环境、设备状况、管理水平等。综合评估根据考察结果、试样检验结果及价格等因素进行综合评估。确定合作与评估结果优秀的供应商签订合作协议，明确双方权责。供应商评估方法及流程

共同发展与供应商共同进行产品研发和技术创新，提高双方的市场竞争力。例如，与供应商合作开发新产品或新材料，共享研发成果和市场收益。建立信任通过诚信合作、信息共享等方式，建立与供应商的信任关系。长期协议签订长期采购协议，确保供应链稳定性，降低双方交易成本。激励机制设立供应商评价标准和奖励机制，鼓励供应商持续改进和提高绩效。例如，根据供应商的年度评价结果，给予一定的价格优惠、订单优先等激励措施。建立长期合作关系和激励机制

库存管理优化方案04

采用先进的库存管理系统，实时监控商品库存量，确保数据准确性。实时库存监控根据商品销售数据和重要性，将商品分为A、B、C三类，针对不同类别制定相应的库存管理策略。ABC分类法运用历史销售数据和市场趋势分析，进行需求预测，为采购计划提供依据。需求预测库存控制方法及技术应用

根据商品销售波动情况和补货周期，设定合理的安全库存水平，避免缺货或积压现象。安全库存设定结合安全库存和销售速度，设定补货点，当库存量降至补货点时触发补货操作。补货点确定根据商品特性和市场需求，制定灵活的补货策略，如定期补货、按需补货等。补货策略制定安全库存设置和补货策