康美全国药店中药知识技能大赛方案.ppt

开创中国参业新河，缔造人类健康梦想开创中国参业新河，缔造人类健康梦想超级秀?“康美新开河杯”2012全国药店中药知识技能大赛OTC事业部2012-3-27活动设计思路1.活动时间刚好为产品销售淡季，在此期间完成和客户、店员的互动本次活动开展时间阶段为2012年4月1日~2012年8月31日。活动期间通过“报名、海选赛、区域赛、总决赛、海南信息发布会颁奖”五大环节，通过培训、陈列比赛、中药知识考试、现场才艺等互动过程。2.活动期间线下对店员培训教育线上有《第一药店》报不间断宣传此大赛也是和客户谈判的一项资源，通过不断比赛、学习提高店员销售技巧和专业知识，同时客户的信息和名字也会根据不同的方式在报纸上宣传，给到客户极大的宣传资源。活动主题超级秀?“康美新开河杯”2012全国药店中药知识技能大赛备注：1.活动主题延续去年，以“康美新开河冠名”旨在传递康美药业在中药领域中的地位，同时完成“中药传承，你我共同的责任！”的使命。2.设计工作由OTC事业部执行，总部市场管理部审核确认。活动目标1.活动期间各门店开展陈列比赛，宣传产品；2.让跟多客户、消费者认识、认知、认可康美新开河；3.提高团队和客户合作的信心；4.完成100家以上合作客户的培训教育工作。短期目标长期目标1.推进新开河品牌2012年度的市场战略目标；2.提升品牌的市场地位和影响力；3.建立新开河品牌在消费者心中的好感度。活动时间和促销品项区域客户沟通：3月29日前完成活动开始执行阶段：4月1日——8月31日活动时间促销品项精品新开河参新开河参菊皇茶中药系列产品活动区域本次品牌活动在全国7个区域同时开展和执行，分别是福建省、广东省、湖南大区、华东大区、华中大区、西南大区、华北大区，每个区域选择15-20名连锁或超大型单体药店参与，基本是我们合作的重点客户。原因在于：更好的宣传康美新开河品牌，积极和合作客户做交流；以合作客户为基础，影响和带动圈内其他客户认识、了解康美并合作；一起互动的连锁或终端的覆盖面最大化，延伸市场覆盖面；各区域都有市场培训师，可以完成各项培训指标。直接面对店员，培养教育店员对公司产品的宣传和销售起到不可缺失的作用，经过5年的持续性活动，这类店员不管到那个终端都深刻认知康美及康美产品。活动目标人群第一层目标人群：药店中药从业人员这类人群药店中有承上启下的作用，在自己公司层面能够更多传递康美信息，在药店能够引导店员做好相关康美产品的销售工作。第二层目标人群：药店店长、药师活动开展方式活动期间分别通过“报名、海选赛、区域赛、总决赛、海南信息发布会颁奖”五大环节。活动开展方式-报名阶段（4月）1、康美药业OTC事业部确定各区合作连锁名单。（每区选取约20家连锁合作）《第一药店》报刊登项目启动宣传。（4月2日出版，3月29日上版）刊登大赛介绍、奖励设置、赛程、报名方式、网络专区；2、中康资讯短信平台根据康美数据库（连锁、店员及去年参赛选手）及中康数据库（知名连锁中层）下发大赛宣传短信，扩大影响面；3、大赛网络专区上线，专区设立选手风采展示平台，并建立门店陈列大赛专区，设置奖励；4、康美药业OTC团队与连锁及参茸单体门店洽谈项目合作，安排连锁/单体店综合专场时间；5、康美药业OTC队伍邀请连锁门店店员参与大赛，同时协助店员完成报名。报纸启动宣传邀请函（样）活动开展方式-海选赛（4-5月）1、5月24日前，康美药业OTC事业部各区自行开展区内海选专场，中康资讯提供《连锁专场流程》《物料表》文件，并帮助完善《海选试卷》《主持词/ppt》等文件，协助康美药业执行；2、中康资讯短信平台发送连锁专场信息通知相应店员参与，并告知中奖者到现场参与并领奖；3、海选专场采取连锁专场/单体店综合场形式。连锁专场内容：专业培训、专业试卷、识药辨药、报名阶段中奖者领奖；4、晋级规则：每个区域各有18个名额晋级区域赛。参与连锁名单公布连锁培训考试现场活动开展方式-区域赛（6-7月）1、7月1日-7月26日前，康美药业OTC事业部各大区自行开展大区内区域赛；2、区域赛采取现场比赛+社区服务行结合形式，各1天；3、晋级原则：7个区域冠亚季军获得晋级全国总决赛晋级