旅游业中的市场细分与目标市场的选择.pptx

旅游业中的市场细分与目标市场的选择

旅游业市场细分概述

市场细分意义与作用阐述

旅游业市场细分方法论介绍

目标市场概念与定位探究

目标市场选择影响因素分析

目标市场选择过程步骤解析

旅游业目标市场选择策略探讨

目标市场选择实施效果评估ContentsPage目录页

旅游业市场细分概述旅游业中的市场细分与目标市场的选择

#.旅游业市场细分概述1.市场细分概念：将市场划分为不同的消费群体，每个消费群体具有相似的需求、愿望和行为，有助于企业更好地理解客户，满足客户需求。2.市场细分重要性：旅游业市场细分可以帮助企业识别特定客户群体的需求，从而增强市场竞争力；同样也能帮助企业在产品、服务和营销活动中有所侧重，减少成本浪费。3.市场细分依据：旅游业市场细分有不同的依据，包括人口统计学变量（如年龄、性别、收入、教育水平等）、心理变量（如动机、态度、个性等）、行为变量（如购买习惯、旅行频率等）。市场细分的方法：1.人口统计资料细分：根据人口统计资料（如年龄、性别、收入、教育水平等）将市场分为不同的细分市场。这是最常用的细分方法之一。2.地理区域细分：根据地理区域（如国家、城市、地区等）将市场分为不同的细分市场。这是另一种常用的细分方法，旅游企业可以根据不同区域的游客特点和需求来制定差异化的营销策略。3.心理细分：根据消费者的动机、态度、个性等心理因素将市场分为不同的细分市场。这种细分方式通常用于区分不同的细分市场的需求和偏好。旅游业市场细分概述：

#.旅游业市场细分概述市场细分的常用方法：1.集中式营销：企业只专注于一个细分市场，为该细分市场提供差异化的产品和服务。2.产品差异化战略：企业针对不同的细分市场提供不同的产品和服务，满足不同细分市场的需求。3.市场定位策略：企业为其产品或服务确定一个特定的位置，以便在目标客户心中占据一个独特的位置。目标市场的确定：1.目标市场概念：在细分市场的基础上，选择一个或多个细分市场作为企业的目标市场，集中资源和努力来满足目标市场的需求。2.目标市场确定因素：选择目标市场时，企业需要考虑以下因素：细分市场规模、增长潜力、竞争激烈程度、进入市场的难度、企业资源和能力。3.目标市场的测试：在确定目标市场之前，企业需要进行目标市场的测试，以评估目标市场的需求和竞争情况。

#.旅游业市场细分概述目标市场的重新评估：1.目标市场变化：目标市场的需求和偏好会随着时间的推移而变化，企业需要对目标市场进行定期评估，以确保目标市场仍然是最优选择。2.竞争动态变化：竞争动态的变化也会影响目标市场的需求和偏好，企业需要关注竞争对手的行动，以调整其目标市场战略。

市场细分意义与作用阐述旅游业中的市场细分与目标市场的选择

市场细分意义与作用阐述市场细分定义及分类*市场细分是指将市场按照一定的标准和特征，将其划分为不同的若干个小的群体，使其在市场营销过程中可以区别对待。*市场细分的作用是为了更好地满足消费者的需求，提高企业的营销效率。*市场细分分类主要包括地理位置，人口特征，心理因素，行为特征等。市场细分的意义与作用*更好地了解消费者：企业通过市场细分可以更好地了解消费者的需求和愿望，以便更好地针对他们的需求开展营销活动。*提高营销效率：市场细分可以帮助企业集中资源，将营销资源投入到那些更有可能购买其产品的细分市场中。*获得竞争优势：企业通过市场细分可以更好地定位自己的产品和服务，以便在市场竞争中获得优势。*提高企业盈利能力：市场细分有助于提高企业盈利能力，因为企业可以通过针对不同的细分市场提供不同的产品和服务，以便获得更高的利润。

市场细分意义与作用阐述目标市场选择方法*总体目标市场：企业选择目标市场时，可以将整个市场作为目标市场，而不进行细分。*集中目标市场：企业选择目标市场时，可以只选择一个细分市场作为目标市场。*多个目标市场：企业选择目标市场时，可以选择多个细分市场作为目标市场。*利基市场：利基市场是指企业选择一个非常小的细分市场作为目标市场，并在该细分市场中获得较高市场份额。目标市场选择原则*可衡量性：企业选择目标市场时，要考虑目标市场是否可衡量，以便于企业评估营销效果。*可进入性：企业选择目标市场时，要考虑目标市场是否容易进入，以便于企业开展营销活动。*可盈利性：企业选择目标市场时，要考虑目标市场是否具有盈利潜力，以便于企业获得利润。*可持续性：企业选择目标市场时，要考虑目标市场是否具有可持续性，以便于企业长期经营。

市场细分意义与作用阐述目标市场选择案例*伊利公司：伊利公司在选择目标市场时，将市场细分为城市市场、农村市场、中老年市场等，并针对不同的细分市场推出不同的产品和服务。*海尔公司：海尔公司在选择目标市场时，将市场细分