销售面试要注意什么.docx

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销售面试要注意什么

销售面试要留意什么

求职面试的时候，大家主要留意什么才能提高求职的胜利率呢?下面就由我为大家整理的销售面试要留意什么，欢迎查看~

一、了解销售助理岗位职责

销售助理是主管的助手，帮助主管做好管理工作，同时要充分发挥主观能动性，站在主管的位置考虑问题，培育和提高独立工作实力。随时为销售部供应精确的信息，并刚好精确地将销售状况反映在“销售状况一览表”。每天下班前进行工作日志汇总，每一月作一次有关销售量等相关数据的统计，交与主管作完分析报告后上报经理。

二、销售助理面试问题总结

一)基本素养与工作看法

1、你认为一名销售人员须要什么样的素养?性格上须要哪些性质?

2、你如何看待这个聘请行业?

3、你如何理解销售过程中的团队精神?

二)业务水平与技巧?

1、谈一谈接待客户的流程?

2、当你的部门向一个重要的大客户发货1000箱，但由于本公司自已的错误，结果发了1100箱，客户默认了，你怎么处理?

3、你帮助经理进行一场重要的谈判，这个过程中你要做的是什么?你的角色是什么?

4、请列举一份销售协议的主要内容。

三)忠诚度、价值取向及其他

1、你为何重新求职?

2、你对原来公司的销售经理有何看法?

3、业余时间你通常用来做什么?

4、高薪、晋升、表彰你会选择哪一种?

三、企业聘请销售助理面试考察点

1、忠诚度：面临跳槽面试者，企业更重视员工的忠诚度。在近日聘请会中，面试官针对销售助理求职者就提出了“请分析职业技能和忠诚度哪个对企业更重要”的问题。

2、实践实力：在注意学生学习成果的同时，相当多的企业特别重视应聘者的实践经验。如在校期间实习、兼职、家教的阅历都是积累社会阅历的好机会，这都应当受到企业的重视。

3、团队协作精神：经营规模宏大的名企往往特别重视员工的团队协作精神。例如联想集团人力资源部的有关负责人就表示，该公司尤其欢迎具有团队协作精神的应聘者。

4、对企业文化的认可程度：企业在聘请过程中经常会考虑到员工是否能够认可和适应当企业的价值观和企业文化，这将确定员工是否能够很好地为企业服务。例如通用电气有限公司在聘请中要看学生是否喜爱、是否认同GE的价值观，即“坚持诚信、注意业绩、渴望变革”。

四、销售助理面试留意事项

首先，你要清晰你所应聘的这个职位的工作内容。销售助理其实是一个行政方面的工作，涉及到的工作内容比较繁琐和杂乱。你首先要了解自己能否胜任这个工作，因为聘请单位肯定会考察你是否了解这个工作，是否适合这个工作。管理客户档案、整理销售报表、收集市场信息并作出分析报告、做好客户的来访和来电记录工作、做好会议记录、随时供应给销售主管他所要的材料以及销售部门的日常事务的管理工作。对这些工作的熟识程度，是面试官对求职者重点考察的一个方面。

其次，留意表达和沟通实力。销售助理是一个承上启下的职位，既是部门内部各种信息的传达者，也是各种关系的协调者。销售助理必需具备良好的语言表达实力和沟通协调实力，这个岗位就像一个润滑剂，使整个部门处于一个良性循环的状态。若缺乏这方面的实力，则会让部门上下出现各种沟通不良协调不一的混乱状态。所以沟通和表达实力也是聘请方对求职者比较重视的一个考察点。

再次，留意考官对性格方面的考察。对部门内部资料的统筹管理是销售助理的一个重要工作内容。聘请者须要一个细心、耐性、处事谨慎的人来做这份工作。求职者应在相关的问题上表现出这些性格特点。此外，主动乐观的看法也会成为求职者一个胜利应聘的`砝码，因为销售助理要面对的工作繁琐杂乱，人事也相对困难，须要承受相当大的工作压力。一特性格消极脆弱的人并不适合这种工作，求职者应在面试中留意这个方面。

求职者大方得体的穿着、具有亲和力的仪容都是给面试官留