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《房地产全程筹划操作技巧与标准及典型案例评析实用手册》

前言

房地产工程全程筹划是指一个开发商从拿地开始，进行市场调查，消费者心理行为分析、市场定位、工程规划设计，制定价格策略、广告策略、销售策略，物业管理前期介入的全过程筹划与部署工作。

房地产工程筹划是将筹划理论与房地产开发、房地产投资、房地产估价、房地产经营、房地产市场营销、物业管理等有关理论与知识结合，并应用于房地产工程实际运作过程中的一门新兴边缘学科。它根据房地产开发工程的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为根底，以独特的概念设计为核心，综合运用各种筹划手段〔如投资筹划、建筑筹划、营销筹划等，还可以运用房地产领域外的其他手段，如体育、旅游、IT行业等〕，按一定的程序对未来的房地产开发工程进行创造性的规划，并以具有可操作性的房地产工程筹划文本作为结果的活动，它具有如下特征：

1、地域性。第一，要考虑房地产开发工程的区域经济情况；第二，要考虑房地产开发工程周围的市场情况；第三，要考虑房地产工程的区位情况。

2、系统性。房地产工程筹划是一个庞大的系统工程，各个筹划子系统组成一个大系统，缺一不可，密切联系，有机统一。各个子系统各有一定的功能，而整个系统的功能并非简单地是各个子系统功能的总和，系统的结构与功能具有十分密切的联系。

3、前瞻性。房地产工程筹划的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性。房地产工程完成的周期少那么二三年，多那么三五年甚至更长，如果没有超前的眼光和预见的能力，投入不产出，那么企业的损失将是巨大的。

4、市场性。房地产工程筹划要适应市场的需求，吻合市场的需要。

5、创新性。房地产工程筹划要追求新意、独创、永不雷同，不但要表现出概念新，主题新，还要表现为方法新，手段新的特点。

6、操作性。一是在市场环境中有可操作的条件；二是在具体的实施上有可操作的方法；三是筹划方案要易于操作，容易实施。

7、多样性。在房地产工程中，开发的方案是多种多样的，要对多种方案进行权衡比较，扬长避短，选择最科学、最合理、最具操作性的一种。鉴于房地产工程筹划的上述特点，为配合房地产开发企业掌握有关房地产工程全程筹划过程市场调查，消费者心理行为分析、市场定位、工程规划设计，制订价格策略，广告策略、销售策略、物业管理前期介入等方面的知识，使他们在房地产工程筹划实际操作中有理论依据与行动指南，我们特编撰了这部《房地产全程筹划操作技巧与标准及典型案例评析实用手册》一书。

该书共四卷十三篇，系统介绍了房地产工程筹划概论；土地使用权获取；房地产投资分析与决策；房地产工程市场调查；购房者心理与行为分析；房地产工程筹划；房地产工程的产品筹划；房地产工程定价与价格策略；房地产工程广告筹划；房地产工程销售筹划；物业管理的前期介入；房地产工程全程筹划典型案例；房地产工程筹划实操标准等相关知识，本书首次从理论、实际操作和案例演示全方位系统地探讨房地产工程全程筹划问题，是房地产专业人士及高校相关专业师生之必备参考书。

本书编委会

目录

第一篇房地产工程筹划概论

第一章筹划与房地产工程全程筹划

第一节筹划的含义

一、筹划的概念

二、筹划与方案、创意、决策的区别

第二节房地产工程全程筹划的含义

第二章房地产工程筹划的由来与开展

第一节筹划的由来与开展

第二节房地产工程筹划的由来与开展

一、单项筹划阶段

二、综合筹划阶段

三、复合筹划阶段

第三章房地产工程筹划的本质、地位及其作用

第一节房地产工程筹划的本质与特征

第二节房地产工程筹划的地位和作用

一、地位

二、作用

第四章房地产筹划的程序与模式

第一节房地产工程全程筹划的程序

一、土地使用权的获取

二、房地产市场调查

三、消费者行为与心理分析

四、房地产市场定位

五、房地产工程的规划设计

六、房地产工程的价格策略

七、房地产工程的广告策略

八、房地产工程的销售策略

九、房地产工程物业管理的前期介入

第二节房地产筹划的模式

一、概念筹划模式

二、卖点群筹划模式

三、等值筹划模式

第五章房地产工程筹划中的创新

第一节开发理念创新

第二节产品筹划创新

一、建筑风格创新

二、户型设计创新

三、景观设计创新

四、会所与配套设施创新

第三节价格策略创新

第四节广告策略创新

一、报纸广告

二、电视广告

三、其他广告形式

第五节房地产销售策略创新

一、售楼处的布置

二、样板房布置

三、售楼书的制作

四、工程开盘前的内部认购

五、房地产工程的促销策略

第六节物业管理方面的创新

第六章房地产筹划机构的选择与房地产工程筹划业的未来走向

第一节房地产筹划机构的选择

一、理论水平

二、实战经验

三、创新能力

四、洞察力

五、合作力

第二节房地产工程筹划业的未来开展

第二篇土