连锁超市水果供应商招投标资料.docxVIP

本人是陕西省XXXXXXXX有限公司的法定代表人，现代

表本单位授权XXXXXXXX为本单位的合法代理人，就参加XXXXXXXX连锁超市水果供应商招标项目投标【编号：XXXXXXXX］的投标，以竞标人名义处理一切与之有关的事务。

附：代理期限从2008年3月—日至2008年—月一日止

代理人工作单位：陕西省XXXXXXXX有限公司

职务：—（总经理）

身份证号码：

性别：女

年龄：

竞标人（盖章）：陕西省XXXXXXXX有限公司

水果经营商代表人（或授权代理人）签名：

日期：2008年3月日

招标项目报价表

店名

销售标的（万元）

销售投标

收费标底（元）

收费投标

备注：收费项目是超市的各种费用总和。

.关于XXXXXXXX连锁超市水果的促销计划

XXXXXXXX市曾以商战闻名，商业竞争激烈残酷。而XXXXXXXX却能屹立XXXXXXXX商界多年取得令业界瞩目的骄人业绩，成为区域零售商业的楷模。伴随着商业形态的多样化和消费者观念的改变，超市业态快速普及和发展,XXX连锁超市以货品齐全、服务周到、实惠低价的营销理念得到众多消费者的信赖和认可，并逐渐成功占据了商业零售消费领域的主导地位。

我公司与XXXXXXXX集团连锁超市合作以来，跟随集团不断成长，在赢得消费者的同时也获得了自身的壮大发展，为了做好08年的销售工作，我们的团队准备开展以下形式多样的促销活动：

（1）形象促销；清新素雅的货架及陈列风格会对顾客产生直接的视觉冲击力，为了更好地提升XXXXXXXX超市水果卖场人气，营造卖场氛围。a.我们将首先从色彩设计入手再到新颖别致的陈列展台展柜制作；b.采用多种方式陈列，造型美观，配以绿叶、树枝等加以摆放，在陈列上务必突出新鲜感、丰富感C.对于一些不常见的热带水果、台湾水果以及国外引进的水果，可在货架旁设计制作一张小型说明卡，包括产地、特性、营养功能、

价格等等。这起到了商品说明作用，对顾客来说，也是增长见识增加购物的趣味性，让果品卖场成为一个色彩亮丽充满自然感觉的地方。烘托气氛,吸引消费者，提高销售业绩；d.在销售现场通过海报、图片等渲染美化环境，刺激促进顾客的购买欲。e.在专场内可陈列相关商品，如水果盘，水果清洗剂等，一方面是促进这些商品的销售，另一方面也是方便顾客一次性购买。

(2)节气促销；我公司根据主要节庆和部分名优水果的盛果季节推出主题促销活动，事先准备进行详细可行的策划，从卖场的气氛牌布置，试吃、堆头布置、从产地知识、口味、形状、营养及原产地民俗文化，都有系统的介绍，让消费者吃到新鲜实惠的鲜果的同时，也会了解到一些文化民俗，使得消费者的购物不再简单到挑选、打码、付款等单调的购物程序,变的轻松有趣。

(3)环保促销：中国正在向“白色污染”宣战，六月一日起执行的“限塑令”即为一记重招。国家发改委倡导消费者重拎布带子、重提菜蓝子，并列举使用塑料购物袋所造成的种种危害。果品卖场可以积极的响应这一环保新政策，利用节日或主题促销或购物到一定数额后借用、赠送精美实用的环保纸袋或手工菜篮，以吸引消费者，制造环保型营销主题是一个文明健康的思路。

(4)奥运促销；举世瞩目的奥运会举办在即，到时全国将陷入一片激动热烈的气氛当中，和奥运会关联尤其是和运动所关联的食品和水果也将会成为一种噱头，利用奥运举办的契机展开运动型营养补充人体增加体制的系列宣传，也可以展开水果奥运，比如西瓜足球射门，柚子投篮，脐橙保龄球。

(5)专家型促销；无论在水果销售的旺季还是淡季，除了相应的环境点缀以及新鲜果品外，还需要那些对水果和消费心里有较深入研究的导购员进行咨询式促销，很多消费者在琳琅满目的水果面前，消费心里还需要引导，经过相对专业的培训后，我们的导购员应该对所陈列的水果营养知识，产地，生产情况熟悉了解，这样可以针对性的对那些犹豫不觉或盲目消费的顾客进行专家式咨询引导，引导顾客选择适合自己消费的水果类型,并提高卖场服务在消费者心中的积极印象。

说明：以上这些促销思路将在日后根据具体的卖场情况进行调整和创新，总之促销的手段将不会仅仅拘泥于降价、特价这种简单的促销模式，我们将会从研究消费者的购物心理以及和果品的特色特点进行探索创新，不仅提高销售额也要提高卖场的美誉度。

.质量及售后承诺

(1)我公司会按照行业标准，加强采购时的果品质量的检验和把关,同时也会考虑原产地的生产环境环保情况，并通过农产品农药残留检测合格方可上柜销售，完全满足需方质量要求。具有独立的承担民事责任的能力；

(2)由于水果品种系列的多样性，部分水果的成熟度较难把握，我公司将会针对消费者在食用过程中出现的异常情况,如:变味异味偏生等满足退货要求；

(3)针对大宗团购，我公司提供免费送货服务