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研究背景
?
宁南4号地块，属南京江东/宇城两公司共同所有，位于紫荆花
路、共青团路、郁金香路、机场高速路之间。为了更好的为本项
目的定位服务，我们开展了本次的消费者调研，主要希望了解目
标消费群购房的一些选择因素与重要性，并根据此次结果对项目
策划判断提供数据化的支持。
? 调研样本：本次调研主要针对宁南板块内的消费者，因此本次的
样本采集主要在康盛花园、仁恒翠竹园、翠岛花城三个楼盘的售
楼处。当然本次样本的采集也有部分板块内随机的街坊。由于本
次调研时间为7月19-20日，天气较热属楼市淡季，因此样本研究
的数量有限,有效样本量为50份。
样本采集
13%
13%
17%
57%
康盛 翠竹园 翠岛 街访
?
?
?
?
?
康盛研究样本：12份
翠竹园：2份
翠岛花城：29份
随机街访：7份
时间：2003年7月19-20日
研究目的
本次调查目的：
? 寻求购房者对购房影响因素的选择性：
（1）购房原因、购房时间判断
（2）价格区间研究
（3）户型、面积的选择
（4）购房的首要影响因素
（5）小区配套
（6）客源来向
（7）目标购房人群背景
价格/户
型/面积
选择
客源、
购房时
间/动机
物业
配套
研究
主要
结果
目标群
描述
关注
因素
地段认
同/楼盘
选择
背景描述
家庭人口：
3口之家占多数
收入：
跨度较大、分布
均匀
年龄：
购房年轻化趋
势，26-35岁占
了54.5%
职业：
业内投资者、私营
业主为主
性别：
男性为主、女性
一般
教育：
总体学历较高
家庭人数
14%
7%
54%
2%
23%
1人 2人 3人 4人 5人以上
? 3口之家是本次调研的主要家庭人数结构，占了总体的54%，2口之家也有一定的
比重，占了25%。
1000-2000元2001-3000元3001-5000元5001-6000元6001-8000元8001-10000元10001元以上家庭月收入
10
00
-2
00
0元
20
01
-3
00
0元
30
01
-5
00
0元
50
01
-6
00
0元
60
01
-8
00
0元
80
01
-1
00
00
元
10
00
1元
以
上
12
10
8
6
4
2
0
家庭月收入
? 价格区间跨度较大，总体集中在2个尖端点，每个阶段分布均匀。但需要注意的是南京
地区居民的灰色收入，加上街访对收入的误差因素，此结果可以向上浮动+10%的区
间。（图表中纵轴代表样本采集人数）
证券科研医疗金融公务员房产酒店旅游文艺制造广告邮电体育私营业主保险商业零售IT职业/职务
证券
科研
医疗
金融
公务员
房产
酒店
旅游
文艺
制造
广告
邮电
体育
私营业主
保险
商业零售
IT
12
10
8
6
4
2
0
职业
? 从职业上来看，集中在两个方面，一种是业内人士用于投资?（由于垠坤公司内部人员的购买
约10户以及业内同行的投资导致业内人士投资在本次调研中比重较大），一种是私营业主
（由于样本数量较小，因此该结论有待考证）等。?（图表中纵轴代表样本采集人数）
职业/职务
15%
2%
7%
7%
69%
普通职员 中层 高层 私营业主 其他
? 在职务上面总体来说，各个层面都有一定的分额，但主要以普通职员为主，而中层管
理人员和私营业主也占有不少的比例。
各楼盘消费群职务分析
街访
翠岛花城
康盛花园
0% 20% 40% 60% 80% 100%
普通职员 中层 高层 私营业主 其他
从两个售楼处访客的数据分析来看，康盛主要以中层管理人员为主，
而翠岛花城则以普通职员为主力。
教育/年龄
20
18
16
14
12
10
8
6
4
2
0
20-25 26-30 31-35 36-40 41-45 46-50
年龄
硕士以上
本科
大专
中专
高中
0 5 10 15 20
学历
购房年龄年轻趋势化
体现，主要集中在26-
35岁。?（图表中纵轴
代表样本采集人数）
由于年龄的关系，目前
本区域内购房人群教育
素质较高，大专及以上
人群占了有80%，良好
的教育程度将会提高广
告的接受度及针对性
婚姻状况
33%
67%
未婚 已婚
? 大多数的消费群属于未婚，也进一步验证了业内投资客比例较大
的可信度。
决定权分析
34%
66%
男 女
? 主力消费群以男性为握权为主
价格/户
型/面积
选择
客源、
购房时
间/动机
物业
配套
研究
主要
结果
目标群
描述
关注
因素
地段认
同/楼盘
选择
来源
2%
7%
22%
11%
11%
9%
17%
21%
白下 玄武 雨花 秦淮 建邺 下关 鼓楼 栖霞
? 本区域主要来自三大片区，其中以22%的客源来自鼓楼区，另外有21%的
购房人群来自建邺，而
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