医药市场营销和医药市场营销学.pptxVIP

医药市场营销和医药市场营销学

2024-01-31

目录

CONTENTS

医药市场营销概述

医药市场营销环境分析

医药市场营销策略制定

医药市场营销实施与管理

医药市场营销学概述

医药市场营销学理论框架

医药市场营销学发展趋势与挑战

01

医药市场营销概述

CHAPTER

医药市场营销是指医药组织通过创造和交换产品及价值，以满足个人或群体对医药卫生方面需求和欲望的一种社会管理过程。

定义

专业性要求高、监管严格、信息不对称性、需求缺乏弹性、服务至关重要。

特点

通过市场营销活动，了解并满足消费者对医药产品和服务的需求。

满足消费者需求

促进医药产品销售

提升企业竞争力

运用市场营销策略，提高医药产品的知名度和美誉度，促进产品销售。

通过有效的市场营销，提升医药企业的品牌形象和市场地位，增强企业竞争力。

03

02

01

数字化营销

个性化营销

跨界合作

社会化营销

01

02

03

04

随着互联网和移动设备的普及，数字化营销在医药市场营销中的比重逐渐增加。

基于大数据和人工智能技术，对消费者进行精准画像，实现个性化营销。

医药企业与其他行业企业开展跨界合作，共同开拓市场，实现资源共享和互利共赢。

借助社交媒体等平台，开展口碑营销、内容营销等社会化营销活动，提高品牌影响力。

02

医药市场营销环境分析

CHAPTER

政治法律环境

经济环境

社会文化环境

技术环境

包括国家政策法规、医药卫生体制改革、药品监管政策等，对医药市场营销产生重要影响。

人口结构、健康观念、生活方式等社会文化因素对医药市场营销提出新的要求和挑战。

宏观经济形势、消费者购买力、医疗保险制度等经济因素对医药市场需求和营销策略产生影响。

医药科技的进步和创新为医药市场营销提供了新的手段和工具，如数字化营销、智能医疗等。

包括企业资源、能力、文化等内部因素，对医药市场营销策略的制定和实施产生直接影响。

企业内部环境

供应商

营销中介

顾客

供应商的稳定性和可靠性对医药企业的生产和营销活动至关重要。

包括经销商、代理商、广告商等营销中介机构，对医药产品的流通和推广起到关键作用。

顾客的需求、购买行为和忠诚度是医药市场营销的核心关注点。

分析医药行业的市场集中度、竞争格局和主要竞争对手情况。

行业竞争格局

对主要竞争对手的产品、价格、渠道、促销等营销策略进行深入分析。

竞争对手分析

分析医药市场营销中的市场机会和潜在威胁，为企业制定营销策略提供依据。

市场机会与威胁

根据竞争环境分析结果，选择合适的营销战略，如成本领先、差异化或集中化战略等。

营销战略选择

03

医药市场营销策略制定

CHAPTER

通过市场调研和分析，选择具有潜力的细分市场作为目标市场。

根据目标市场的需求和竞争状况，确定产品或品牌在市场中的定位，以满足消费者的需求和期望。

市场定位

确定目标市场

产品组合策略

根据企业的资源和市场需求，确定最佳的产品组合方式，包括产品线长度、宽度和深度等。

新产品开发策略

制定新产品开发计划，包括产品定位、功能特点、配方设计、包装设计等，以满足市场需求和消费者期望。

产品生命周期管理

针对不同生命周期阶段的产品，制定相应的营销策略，包括市场推广、价格调整、渠道优化等。

根据企业的营销目标和市场需求，确定合理的定价目标，包括市场份额、利润水平等。

定价目标确定

根据产品的特点、市场需求和竞争状况，选择合适的定价方法，包括成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价等。

定价方法选择

根据市场变化和竞争状况，灵活调整价格策略，以保持产品的竞争力和市场份额。

价格调整策略

1

2

3

根据产品的特点、市场需求和企业的资源状况，选择合适的渠道类型，包括直接渠道、间接渠道、长渠道、短渠道等。

渠道类型选择

选择合适的渠道成员，建立稳定的合作关系，对渠道成员进行有效的管理和激励，以确保渠道畅通和高效运作。

渠道成员选择与管理

针对渠道冲突问题，制定相应的解决策略和管理措施，以维护渠道稳定和企业利益。

渠道冲突解决

根据企业的营销目标和市场需求，确定合理的促销目标，包括提高销售额、提升品牌知名度等。

促销目标确定

根据产品的特点、市场需求和消费者的购买行为，选择合适的促销方式，包括广告、公关、销售促进、个人销售等。

促销方式选择

制定具体的促销方案和实施计划，包括促销主题、促销时间、促销地点、促销费用等，以确保促销活动的有效性和高效性。

促销方案设计与实施

04

医药市场营销实施与管理

CHAPTER

01

02

04

组建专业、高效的营销团队，具备医药专业知识和市场营销技能。

制定明确的团队目标和分工，确保团队成员各司其职、协同作战。

建立有效的团队激励机制，激发团队成员的积极性和创造力。

定期开展团队培训和交流活动，提升团队整体素质和业务水平。

03

进行深入的