胖MM服饰品牌定位课件.pptx

胖mm服饰品牌定位课件$number{01}

目?品牌概述?价格策略?渠道策略

01品牌概述

品牌背景品牌创始人及历史介绍品牌的创始人及其在服饰行业的经验，以及品牌的发展历程。市场定位说明品牌在市场中的定位，包括目标消费群体和竞争地位。

品牌定位目标消费群体详细描述品牌的目标消费者，包括年龄、性别、体型等方面的特征。产品特点介绍品牌的产品特点，如款式、设计风格、面料选择等。

品牌理念品牌愿景阐述品牌的愿景和未来发展方向，以及在服饰行业中的独特地位。核心价值观强调品牌的核心价值观，如诚信、品质、创新等，以及这些价值观如何体现在品牌的产品和服务中。

02目标市场分析

目标客户群体年龄层次主要面向25-50岁的女性，这个年龄段的女性有一定的经济基础，且对自己的穿着有一定的要求。1体重范围2主要面向体重超过标准体重20%的女性，这些女性在寻找符合自己身材的服饰时会遇到困难。3消费能力目标客户群体的消费能力有一定差异，品牌需要针对不同消费能力的客户制定相应的产品线和定价策略。

市场需求分析个性化需求胖mm们对于服饰的需求更加个性化，希望品牌能够提供符合自己品味和需求的服饰。舒适度需求由于胖mm们的体型特点，对于服饰的舒适度要求更高，品牌需要注重面料的舒适性和版型的合理性。品质保证随着消费者对品质要求的提高，胖mm服饰品牌需要保证产品的品质和耐久性，赢得消费者的信任。

竞争环境分析竞争对手分析竞争优势建立根据市场需求和竞争环境分析，建立自己的竞争优势，例如提供更符合胖mm身材特点的版型设计、更舒适的面料选择等。分析市场上现有的胖mm服饰品牌，了解各自的优势和劣势，以及市场占有率。市场空白识别发现市场上的空白点，例如针对特定区域或特定需求的胖mm服饰品牌。

03产品策略

产品定位010203目标客群品牌理念品牌形象面向体型较丰满的女性，强调舒适度和时尚感，满足她们的穿着需求。倡导自信、健康和多元化的美，鼓励女性展示自己的独特魅力。以简约、大气、舒适为主，注重细节和品质，展现出优雅而不失活力的品牌形象。

产品线规划包括T恤、衬衫、毛衣等多种款式，注重舒适度和宽松度，适合不同体型。上装系列下装系列包括短裤、长裤、裙子等，注重版型和面料选择，以适应不同腿型和臀围。提供适合不同胸围和腰围的内衣款式，注重舒内衣系列适度和支撑力。

产品差异化注重细节在版型设计上注重细节处理，如收腰、提臀等设计，让穿着者更显瘦。强调舒适度胖mm服饰注重面料的柔软、透气和舒适度，让穿着者感受到轻松自在。时尚感强紧跟时尚潮流，不断推出适合胖mm的时尚款式，满足她们的个性需求。

04价格策略

价格定位高端市场中端市场低端市场针对高收入、注重品质的消费者，提供高品质、设计独特的胖mm服饰。满足中等收入、追求舒适与时尚并重的消费者，提供性价比高的胖mm服饰。针对价格敏感、初次尝试胖mm服饰的消费者，提供价格实惠的基础款式。

价格策略制定成本加成市场比较心理定价根据产品成本加上合理的利润空间，制定销售价格。参考同类型品牌、竞争对手的价格，制定具有竞争力的价格。运用消费者心理，采用尾数定价、捆绑定价等策略，提高购买意愿。

价格调整策略促销活动定期举行促销活动，如满减、折扣等，吸引消费者购买。会员制度针对会员提供专属优惠，提高客户忠诚度。价格差异化根据市场需求和产品特点，灵活调整不同产品的价格，以满足不同消费者的需求。

05渠道策略

渠道选择线上渠道利用电商平台、社交媒体等线上平台，为胖mm提供便捷的购物体验。线下渠道开设实体店铺，提供试穿、体验服务，增强客户信任感。合作渠道与相关品牌或机构合作，共享资源，扩大市场份额。

渠道管理统一品牌形象123确保线上线下渠道的品牌形象统一，提升品牌认知度。优化渠道布局根据市场需求和客户分布，合理规划渠道布局。渠道维护定期对渠道进行维护，确保渠道的正常运营和客户满意度。

渠道拓展跨界合作与其他产业或品牌合作，开发新的市场和消费群体。拓展新渠道积极探索新的销售渠道，如社交电商、直播带货等。国际化战略逐步向国际市场拓展，提升品牌国际知名度。

06促销与营销策略

促销活动策划节日促销会员制度限时折扣在重要节日如春节、情人节、国庆等，推出特别设计的胖mm服饰，吸引消费者。建立会员制度，为会员提供专属的优惠和特权，增加客户粘性。定期进行限时折扣活动，刺激消费者购买。

营销手段运用社交媒体营销利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布时尚穿搭、新品推荐等内容，提高品牌知名度。内容营销通过撰写时尚搭配、健康生活等文章或制作短视频，传递品牌理念和价值观。合作营销与其他品牌或KOL进行跨界合作，推出联名款，扩大品牌影响力。定向营销根据消费者的购买历史和偏好，进行精准推送和个性化推荐。

客户关系管理建立客户档案定期回访记录客户的购买记录、喜好、联系方式等信息，以便