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农产品网络推广营销策划方案

农产品线上营销方案

一、背景

农产品营销是指为了满足人们的需求和欲望实现农产品潜

在交换的一个过程。农产品市场营销体现了一定的社会价值和

社会属性，我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和

规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台

阶，市场硬件设施明显改善，商品档次目益提升，市场运行质

量目趋看好。

二、品牌定位

众所周知，品牌決定了一个产品的延伸度，因此我们要认

识和定位产品品牌，做到知己知彼，准确定位，从以下几个方

面打造产品品牌

1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品

精品品牌

2、产品包装元素：无公害、安全食品，力求高档次包装，

突出产品高档定位。

3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品

的研发引进和市场推广

4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视

媒体节目为载体提供产品进行赞助宣传品牌形象，从而吸引目

标消费群体对产品及品牌的认知度，同时大力发挥网络营销的

作用，利用电子商务网站及自建官方网站进行产品直销。

三、目标客户分析

做品牌做产品最重要的是了解目标客户的诉求，不同的目

标客户对产品的要求也不同，大致有以下几个方面：

1、价格：低端消耗者比力般感，高端消耗者并不在意

2、口感：是共性的，是产品三次消耗的条件条件。

3、品牌：和安全是相铺相成的，所有目标客户都认为成

熟的品牌造就安全的产品

4、包装：；新、吸收消耗者限球。

5、营养：对生活品质要求较高的消耗群体。

6、安全：生产让消耗者吃的放心的品牌产品

从目标客户的诉求来定位我司产品，初期我司产品的定位

为农产品的高档礼品销售，那么我们要了解送礼品到底是送什

么？

1、健康：有机的绿色的无公害的，对身体有益的产品。

2、祝福：吉祥寓意的产品。

3、关爱：XXX体质的产品。

4、亲情：人情来往间赠送的产品。

5、孝心：对长辈的关爱的产品。

6、关爱：对同辈或下一辈的关心的产品。

7、面子：高档次定位的产品

由以上几个方面落实后，我们到底需要打造什么样的产品，

从产品延伸到渠道的建设，让我们的产品在合适的渠道中销售，

对销售渠道有针对性的推广产品。

四、如何制定农产品线上营销策略

1、讲好故事

一个产品如果能够讲述一段精彩或有趣的故事，一定可以

吸引用户的关注和兴趣，为用户的购买打下基础。

2、有趣好玩

无论是哪个群体，都对好玩有趣的东西更感兴趣，这也要

用户购买产品的其中一个标准。农产品要打造的好玩有趣，可

以从品牌名、包装、文案、营销策略、互动方式等方面进行。

3、制造爆点

当产品推向市场后，要思考的就是如何将它引爆，让朋友

圈的人都知道这款产品，以此刷爆朋友圈。

制造爆点要考虑是事件爆点、产品爆点，还是需求爆点，

总之一定要结合产品的实际情况制造出一个爆点，这个非常重

要。

4、社群推广

尽量锁定目标客户，通过进入目标客户的圈层，借助圈层

内客户的力量，将形成产品的有效推广。

因此，对于农产品微商在首期推行时，首先要找到好的圈

层进行打破，一旦打破，便可能产生重大叠加效应。

五、营销玩法

1、农产品+电商

农产品+电商的模式就是电商、互联网平台对农产品进行

展示及推广，让更多人了解、知晓，并方便用户在线下单及购

买。

网上销售的平台有多种多样，原则上选择一个符合的平台

集中精力去做。同时，在单品的选择上，也一定要选择本地区

有优势的，能构成稳定供给的农产品。

对于上游来说，可以形成一个较大的采购订单，通过品牌

化，标准化或半标准化，有较好的溢价，这样才好做到品控，

同时解决物流的问题。

其实要做好农产品电商最主要的是打出品牌，把我们的产

品经由过程包装等手艺让更多更远的人去了解和认可，有了品

牌才能进步销售效率。

好的品牌同时也需要好的品质，因为电商的获客成本已经

越来越高，坚持品质，坚持认可你的品牌消费人群。

良好的销售也反过来支持你对上游的协作能力，如