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企业生产经营模式分析

一.采购模式

在企业原材料采购方面采取两种方式：

一种是公司做为自治区农牧业产业化重点龙头企业，在经营上采用公司+基地+农户的模式，在**原材料的采购上，部分来源于企业自有基地的供应，部分来源年初与农户签定的采购合同，按合同约定回收农户按标准种植的**。

第二种方式订货点采购模式，公司其它各类原辅材料及包装物等品种的采购，由采购人员寻找好品质保证价格适合的品种供应商，根据公司需求量和订货的提前期，确定每个品种的订购点、订购批量或订货周期、最高库存水平等，然后建立起一种库存检查机制，当发现到达订购点，就检查库存，发出订货需求，订购批量的大小由产品淡旺季的供需情况确定，这种方法以需求分析为依据，以填充库存为目的，采用一些科学方法，兼顾满足需求和库存成本控制，原理比较科学，操作比较简单，为企业节省了大量的原辅材料采购成本。

二.企业销售模式

根据企业产品特性及销售目标客户群体，企业销售采取直接销售的方式，企业采用自建队伍，自营模式，企业销售人员分布全国重点省区，进行拉网式铺货模式，主要针对森防、林业、草业等重点部门，通过参与投标公平竞争的方式，利用公司产品的植物源、低毒、无公害等优势，在全国各林草局公开招标中，脱颖而出，抢占市场。企业还会充分利用互联网获取全国范围内各种与企业产品相符合的采购信息，认真的了解需求准确的有针对性的递交适用的产品介绍及产品资质，促成销售业务的开展。

直销能减少中间商环节有效的降低产品价格，提高企业产品的竞争力；产品直接由企业销售人员到达用户能做到信息反馈迅速，有利于改进产品和服务，还可以降低市场调查的费用；在销售过程中每位销售人员都可以被视为“活体广告”，比起其他形式的广告更加具有鲜明性和吸引力，并能随时解答客户提出的问题，宣传效果好，广告费用低；能更好的为客户提供专业化、人性化的服务；企业销售人员直接与客户沟通能更好的做到货款及时缴付，加快了企业的资金周转。

三.生产模式

1、拉动式准时化生产以最终用户的需求为生产起点，强调物流平衡，追求零库存，要求上一道工序加工完的半成品立即进入下一道工序。生产节拍由人工干预、控制，重在保证生产中的物流平衡。

2、全面质量管理质量是生产出来而非检验出来的，由生产中的质量管理来保证产品的最终质量。在每道工序进行时均注意质量的检测与控制，保证及时发现质量问题，培养每位员工的质量意识。如果发现问题，立即停止生产，直至解决，从而保证不出现对不合格产品的失效加工。

3、团队工作方法，每位员工在工作中不仅仅是执行上级的命令，更重要的是积极地参与，起到决策与辅助决策的作用。团队成员强调一专多能，工作的氛围是信任，以一种长期的监督控制为主，而避免对每一步工作的稽核，提高工作效率。

在公司管理方面建立了一整套先进完善的生产技术、管理体系，科学的合理安排工作，劳逸结合的工作理念，不仅使企业获得降低成本，提高生产率的优势。安全责任制也带来及早预防事故的发生几率，统筹安排生产等更多的收获。人性化的管理又大大提高了企业员工的主人翁意识，生产环节的良性循环，给企业带来效益的同时也为企业的长足发展，注入用之不竭的动力。