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产品策划方案8篇
产品策划方案1
一、活动时间:20xx年06月20日—11月20日
二、活动范围:市区餐饮渠道(B、C类店)
三、活动形式:在全市中、小型餐饮店中找酒水销售比较好的店,做
店内摆台及宣传卡。此次活动围绕“完成任务兑现奖励”,次活动为期5个月,如这5个月内完成进货4万元,我公司将奖励此店42寸电视一台或冰柜一台。此次活动要抓住店主的心理,卖谁的酒都是卖,都是赚钱,卖泸州老酒坊的产品还能得个电视或冰柜。
四、统一宣传口径:
1、老酒坊公司对一如既往支持和销售我产品的商家给予支持。
2、贺泸州老酒坊成为“中国驰名商标”又被评为“中国十大最具
增长潜力品牌”特举行此活动回馈广大商家。
五、活动注意事项:
1、在谈店的时候一定要给商家营造这次机会来之不易,比如说名
额有限,全市30家,或厂家就给了30台电视或冰柜,给店主营造紧迫感,不怕和他签合同,签了对我们有诸多好处。
2、谈店内摆台时尽量是不给酒的(择店在商议,如店内销售酒比较好的话,可以少给些摆台费用),尽量不要给摆台费用,因为厂家已经给奖励了。
3、宣传卡:这个宣传卡摆放在餐桌的中央位置(和酒放在一起),消费者一起就餐的一定是很多位,有点餐的,有说话的,也有无聊的,这样无聊的人会拿起卡片观看(好奇心理)。卡片建议2张,一张为泸州老酒坊与泸州老窖、国窖1573的关系,另一张为摆台酒的介绍与泸州老酒坊的介绍。卡片内只打摆台酒的价格,别的酒的价格不要打,因为打上以后如果摆台酒价格低的话,消费者会觉得没有面子,没有面子的话就不会喝我品牌的酒。在卡片的设计底色要亮丽、新颖,突出在餐桌上的不同。
4、制定任务时要考虑大众的店销酒情况,定出一个平均值来,如基本的B类店5个月能销售4.5万的话,那么定任务定在4万元,这样只要店主想卖,他就会离完成任务不远,到活动结束他完成3万还差一万的话,可以进行压货,比如,还差一万,业务员也可以通过这一万元维护一下关系,业务员去找店主说你进我5000元的货,我去想办法在别的没参加活动的店给你弄5000销售额这样你就
可以得到奖励了。这样店主得到奖励,业务员得到了店主的认可。这样的事一定要等到活动时间还剩1个月或20多天得时候才可以说,不能让店主有依赖性。在活动进行到中期的时候会有一部分店主打退堂鼓的,这个时候业务员可以和店主说我有200多元的别的店进的货,算你店的销售额吧,这样的事不能多做,一个月最多1次,每次
不得超过500元,这样做的好处是让店主觉得业务员在帮他,他心里有底,刺激店主让他继续销售我们产品。
5、做好销售记录,实际销售和业务员“给予“店主的销售额划分清楚,不要弄混了。
六、总结:
此活动一定要注意细节,只要是和店主的谈判,不要在谈的时候露出破绽,在就是活动时间较长业务员应了解每个店的销售情况,尽量做到周总结,月总结。此活动形式也适用于旗县分销客户,变通一下就可以使用。
产品策划方案2
一、京东xx:
1、收费标准:募集金额3%,募集失败不收取费用
2、发起流程介绍
3、平台服务介绍
喜欢案例,关注微信号xx,xx。
二、xx网
1、收费标准:募集金额1.5%,xx不成功不收取费用
资金支付手续费:为保证xx资金安全,xx项目项下资金均通过第三方支付公司代为划转,由此产生的支付手续费由项目发起人负
担,项目xx成功后,xx网将扣除项目xx总金额的1.5%作为资金支付手续费,并支付给第三方支付机构。如xx项目不成功,则不收取该笔费用。
2、发起流程介绍:
(1)什么人可以发起项目?
1、已满18周岁有完全民事行为能力的人、未满18周岁者请由监护人协助提供相关资料。
2、中华人民共和国公民,或能提供长期在中国居住证明的非中华人民共和国公民,并在网站需要时,按照网站要求,提供必要的身份认证和资质认证,根据项目内容,包括但不限于:身份证、护照、学历证明等。
3、拥有能够在中国地区接收人民币汇款的银行卡或者支付宝账户。
4、xx网的注册用户,已仔细阅读、同意并无条件接受xx网的《服务条款》所涉全部内容。
(2)什么项目可以在xx网发起?
凡是符合xx网《项目发起规范》、《用户协议》及《xx公告》的项目,均可以在xx网发起。
(3)xx网可选行业有哪些?
xx网目前支持科技、公益、出版、娱乐、艺术、农业、商铺七个行业的项目,请关注xx公告对其他行业开放的公布。
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