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市场营销调研计划书(通用8篇)

市场营销调研计划书1

一、活动准备工欲善其事，必先利其器

1、学习同行和其他工作活动推行办法。他山之石不只可以攻玉更可以直接

运用，增强自己的堆集，只要当咱们研讨了工作现状和最新的活动推行办法后才

会理解各类办法的好坏，对自己往后的活动推行堆集、资料和阅历，我主张不只

只是看同行的结案陈述，更应该通过活动流程去反推活动布景和运营的要害节

点，如果能参透活动的机制和选用的原因咱们就更能知道为啥会选择这样的实行

办法，初学者如果能从头到尾多参与几个活动运营进程必定会有长足的行进，如

果能和同行优异案例操盘手了解活动策划的来龙去脉就更妙了。眼光铺开一些，

平日要熟练使用各类运营工具，排版的，投票的，游戏的。

2、明确活动目的。目的需要清晰可衡量，而且一定要知道活动目的有且只

能有一个，如果有多个目的只能导致最终达不成，因为两个目的可能会背道而驰。

例如我希望用户更活跃就不如我希望__阅读提升30%直观。如果你没有目标，领

导希望达成的KPI就是你的目标，但这个目标需要拆解成其他小目标，以便各个

击破。

3、梳理活动目标用户。确定目的后最重要的是确定活动目标用户，没有一

个活动能吸引所有人的关注，最有时代滤镜情感的春节联欢晚会不也快失去九零

后零零后用户了吗?只有确定目标用户后才能确定影响他们的策略。

二、活动策划阶段要面面俱到，注重细节

1、策划活动创意和内容

活动创意是活动营销成功的最关键因素，也是让用户买单的最直观影响。活

动创意策划需要做到:

①策划需要贴合目标，以达成目标为最终目的。某品牌上市前希望用户在微

博上送祝福语，结果错误的发起了微博上的微活动，结果是十余万抽奖控僵尸粉

参与，最终当然没有达到预期效果。

②贴近目标受众喜好，只有吸引用户的活动才能促使其参与;就好比晒娃大

赛永远对宝妈中年阿姨人群有致命杀伤力;汽车类问答比赛，游戏抽奖永远吸引

着男性用户。

③适度的参与门槛。参与门槛高度与参与人数成反比，越低的参与当然你希

望用户深度参与除外。我曾经见过某品牌抽奖需要关注另外一个微信账号，然后

到朋友圈分享微信账号的内容，再把朋友圈截图晒到微博并转发好友@品牌官方

微博，我想能说你是猴子请来的傻子吗?

④有趣的参与方式。参与方式更要有趣，有趣能最大化的激发用户的参与热

情，活动有趣的参与方式是除了奖品外最能吸引用户参与的关键点。

⑤活动需要有情感共鸣点。活动的主题一定要能引起用户的情感共鸣，只有

情感共鸣才能打动非抽奖控非活跃用户，父亲节策划了一个晒父亲背影的晒照片

活动，短短1周获得了超过1万以上的用户晒照量，整理后又是几篇上好的原创

__。

⑥怎么利用社交媒体传播?一个活动想要吸引更多的用户参与，借助朋友圈

关系链是最好的传播方式，怎么合理利用朋友圈?是否适合朋友圈引流是也是很

重要的;利用朋友圈不是发一个链接就完事的，怎么去设计转发的链接文案和图

片呢?怎么激励用户愿意分享到自己的朋友圈?使用户愿意分享到社交媒体的愿

意有:1.我获奖了我要晒;2.我分享有奖励;3.我朋友可能对这个感兴趣;4.这个

东西太逆天了;5.情感上打动我了。

⑦如何结合时下节点?如果能结合时下热点往往可以起到良好的效果，但是

速度一定要快，热点往往很快过时。

⑧活动的奖品最好能契合活动策略。不一定是奖品价格越高参与度越高，奖

品与活动相关才能达到最大化的刺激效果，宝马5系之前曾策划过一个活动，奖

品是请资深赛车教练教授在雪地上开车的技巧，这对宝马汽车爱好者无疑是一个

最具有货的奖品。我曾经策划一个七夕节秀恩爱的活动，奖品为ysl圆管唇膏的

热门色号，公众号__发出去5分钟阅读量就破万，活动十分成功，公众号粉丝新

增1w+。

2、活动文案

永远不要小觑文案的力量，斟酌每个标题和每个文案将会为你的活动带来巨

大的效果，还记得网络上那些填空类的活动吗?还记得“惊!恶母杀女未遂,奇!

尸变终成眷侣”指的是哪个动漫吗?还记得“丧尽天良!舅舅囚妹还追杀外甥”是

哪个童话故事呢?特别是广告位入口和活动帖子标题需要有一个吸引用户的亮

点。

分享下七夕节活动男女通杀的文案:这个充满爱意的七夕，圣罗兰唇膏在灯

光下慢慢的在你唇间闪动，令人著迷的芳香空气中弥散，红唇配着披萨，一口咬

下，暖色灯光烘托下，更显诱惑。唇间挂着些