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摘要
关键词：
设计内容与要求
2011年中国汽车生产销售状况统计
汽车品牌（B）2011年的销售状况
产品优劣势
设计要求
市场营销环境分析
2011年中国市场营销环境分析
200
180
160
140
120
生产销售数量：万
10辆0
80
60
40
20
0
汽车生产量汽车销售量
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
月份
1
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
40.0%
30.0%
20.0% 汽车生产量环比
10.0%
生产销售环比
0.0%
汽车销售量环比
-10.0%
-20.0%
-30.0%
-40.0%
月份
2011年中国乘用车市场营销环境分析
180
160
140
乘用车生产销售量：万辆
120
100
80
60
乘用车生产量乘用车销售量
40
20
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 101112
月份
50.0%
40.0%
30.0%
20.0%
10.0%
乘用车生产销售环0.比0%
生产环比销售环比
1 2 3 4 5 6
-10.0%
7 8 9 10 11 12
-20.0%
-30.0%
-40.0%
-50.0%
月份
2011年乘用车品牌B销售分析
12
10
8
销售量：万辆
6
4
乘用车B销售量
2
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 101112
月份
25.0%
20.0%
15.0%
B品牌乘用车销售
10.0%
环比
5.0%
0.0%
-5.0%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
月份
企业产品现有市场占有率
6.8%
其他竞争对手
B品牌车
93.2%
政策分析
经济分析
社会分析
技术分析
营销方案设计
营销目标
6.87.2%
6.
87.2%
0%
2011年B品牌市场占有率
2012-2014年B品牌增长的市场占有率
2014年其他乘用车市场占有率
SWOT分析
优势-S
营销体系完善、营销实力强
产品价格低，性价比较高
弱点-W
产品性能
产品技术
品种单一
售后服务不周到
机会-O
市场经济环境良好
政府政策激励
节能环保意识增加
新能源汽车渐渐被接受
顾客认可和接受程度提高，趋于特性化
人均GDP提高，市场需求量大
SO
利用机会，发挥优势
依据市场导向，快速发展
强化产品功能，满足不同须要
培育顾客忠诚度
利用现有顾客扩大产品宣扬
拓宽横向产品线
WO
利用机会，克服弱点
加强技术开发，扩充产品系列，尤其是新能源产品的开发
完善服务体系，增加服务水平
提升产品性能，增加产品多样性
风险-T
顾客对汽车平安舒适的要求增加
顾客忠诚度
行业内竞争的加剧
新进入者的挑战
潜在竞争者的威逼
ST
利用优势，回避风险
突出产品差异，面对顾客开发
提高产品标准，保持性价比
完善服务，提升顾客满足度、忠诚度
加强技术开发、合作
WT
削减弱点，回避风险
分析顾客需求，开发新领域
促进产品系列化，功能多样化
加强服务水平，争取顾客
在技术和营销渠道上寻求合作伙伴
市场差异化
产品差异化
价格差异化
服务差异化
加强人力资源的管理
小结
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