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2024-02-02
物流采购管理课件：第2章采购战略管理
目录
CONTENTS
采购战略管理概述
采购市场环境分析
供应商选择与合作关系建立
采购谈判技巧与策略运用
采购成本控制方法与途径
采购风险管理及应对措施
01
采购战略管理概述
采购战略定义
采购战略是企业战略的重要组成部分，它是指企业在采购过程中，为达到降低成本、提高效率、优化供应链等目标，所制定的长期性、全局性的规划和策略。
采购战略重要性
采购战略对于企业的生存和发展具有重要意义。它可以帮助企业优化资源配置，提高采购效率，降低采购成本，增强企业的市场竞争力。同时，采购战略还可以促进企业与供应商之间的合作与协调，提高供应链的稳定性。
采购战略与企业总体战略的关系
采购战略是企业总体战略在采购领域的具体体现，它必须服从和服务于企业的总体战略目标。同时，采购战略的实施也需要企业其他职能部门的支持和配合。
采购战略与供应链战略的关系
采购战略是供应链战略的重要组成部分，它对于供应链的构建和优化具有重要影响。采购战略的实施需要与供应链战略相协调，以实现供应链的整体效益最大化。
环境分析
在制定采购战略之前，企业需要对外部环境（如市场状况、供应商状况等）和内部环境（如企业资源、能力等）进行全面分析，以确定采购战略制定的背景和条件。
策略制定
为实现设定的目标，企业需要制定相应的采购策略，如供应商选择策略、采购方式选择策略、价格谈判策略等。这些策略需要具有可操作性和针对性。
计划制定
在策略制定的基础上，企业需要制定具体的采购计划，包括采购时间、采购数量、采购预算等。这些计划需要与企业的生产计划、销售计划等相协调。
目标设定
在环境分析的基础上，企业需要明确采购战略的目标，如降低成本、提高效率、优化供应链等。这些目标需要具体、可衡量，并符合企业的总体战略目标。
战略实施
采购战略的实施需要企业各职能部门的支持和配合。在实施过程中，企业需要加强与供应商之间的沟通与协作，确保采购战略的顺利实施。
战略评估
在采购战略实施过程中，企业需要对实施效果进行评估，以了解采购战略是否达到了预期的目标。评估的内容可以包括采购成本降低情况、采购效率提高情况、供应链稳定性增强情况等。
战略调整
根据评估结果，企业可以对采购战略进行调整，以适应市场环境的变化和企业发展的需要。调整的内容可以包括供应商选择、采购方式、价格谈判策略等。
持续改进
采购战略管理是一个持续改进的过程。企业需要不断总结经验教训，优化采购流程和管理制度，提高采购战略管理的水平和效果。
01
02
03
04
02
采购市场环境分析
了解供应商的企业规模、生产能力、技术水平、质量管理体系等。
供应商基本情况
供应商竞争格局
供应商风险评估
分析供应商的市场份额、竞争优劣势以及合作意愿等。
评估供应商的交货能力、价格稳定性、质量保障能力等风险。
03
02
01
竞争对手基本情况
了解竞争对手的企业规模、产品特点、市场定位等。
竞争对手采购策略
分析竞争对手的采购模式、供应商选择标准以及采购成本控制等。
竞争对手供应链布局
研究竞争对手的供应链结构、物流配送体系以及库存管理等。
03
政策法规变化趋势
预测政策法规的未来变化趋势，为企业制定长期采购战略提供参考。
01
政策法规概述
了解国家及地方政府发布的与采购相关的政策法规。
02
政策法规对采购的影响
分析政策法规对企业采购活动的影响，包括采购成本、供应商选择等方面。
03
供应商选择与合作关系建立
质量优先、价格合理、交货准时、服务优良、信誉良好、技术支持等。
原则
初步筛选、详细评估、现场考察、商务谈判、合同签订等步骤，结合定量和定性分析方法，如成本分析法、层次分析法等。
方法
产品合格率、退货率、质量认证等。
质量指标
价格水平、报价合理性、降价空间等。
价格指标
交货准时率、订单满足率、运输方式等。
交货指标
售后服务水平、投诉处理速度、服务态度等。
服务指标
技术水平、研发能力、新产品推出速度等。
技术指标
合同履行情况、商业信誉、社会责任等。
信誉指标
供应商调查、需求分析、合作方案设计、谈判与签约、实施与调整等阶段。
建立长期合作关系、实施供应商激励机制、加强信息沟通与共享、共同应对风险等。
策略
过程
01
02
04
加强供应商培训，提高其技术和管理水平。
定期对供应商进行评估和审核，确保其持续满足采购要求。
建立供应商信息库，实现信息共享和资源整合。
鼓励供应商参与产品研发和过程改进，提高采购效率和质量。
03
04
采购谈判技巧与策略运用
了解市场行情与供应商信息
收集并分析相关产品的市场价格、供应商资质及信誉等信息，为谈判提供有力支持。
认真倾听供应商的意见和诉求，理解其立场和关注点，为有效沟通打下基础。
倾听与理解
巧妙运用提问技巧，
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