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汇报人:文小库2024-02-02物流管理第七章采购管理

目录CONTENCT采购管理概述采购需求分析供应商选择与评估采购谈判与合同签订采购执行与监控采购成本控制与优化采购管理信息化发展趋势

01采购管理概述

采购定义采购重要性采购定义与重要性采购是指企业为满足生产和经营活动需要，从外部获取物资、服务和信息的过程。采购直接影响企业成本、质量和交货期，是企业竞争力的重要组成部分。守法律法规公平竞争成本效益质量控制采购管理基本原则采购决策应基于成本效益分析，追求企业整体利益最大化。采购过程应公开、公平、公正，确保供应商之间的公平竞争。采购活动必须遵守国家法律法规，遵循市场规则。采购物资和服务的质量应符合企业要求，确保生产经营活动的顺利进行。

明确采购物资或服务的种类、数量、质量和技术要求等。采购流程简介需求确定通过市场调查和评估，选择合适的供应商。供应商选择与供应商签订采购合同，明确双方的权利和义务。合同签订根据采购合同向供应商下达采购订单。订单下达对采购物资进行验收，合格后入库。验收入库根据采购合同和验收结果进行付款结算。付款结算

采购是供应链管理的重要环节供应链管理对采购提出新要求采购与供应链管理相互促进采购连接着供应商和企业，是供应链物流、信息流和资金流的交汇点。供应链管理强调整体效益和协同合作，要求采购更加注重供应商关系管理、采购策略制定和采购流程优化等方面。有效的采购管理有助于供应链管理的顺利实施，而供应链管理水平的提升也会促进采购管理的改进和优化。采购与供应链管理关系

02采购需求分析

需求分析目的与方法目的明确采购需求，优化采购决策，降低采购成本，提高采购效率。方法通过市场调研、历史数据分析、供应商访谈等手段，全面了解采购需求。

包括时间序列分析、因果分析、回归分析等预测技术。将预测技术应用于采购需求预测中，准确预测未来一段时间内的采购需求，为采购计划制定提供依据。需求预测技术及应用应用技术

制定根据需求分析结果和预测数据，结合企业战略目标和市场环境，制定具体的采购计划。调整在实施采购计划过程中，根据实际情况和市场变化，及时调整采购计划，确保采购活动的顺利进行。采购计划制定与调整

80%80%100%案例分析：成功企业需求管理策略选择具有代表性的成功企业，分析其采购需求管理的策略和方法。从需求分析、预测、计划制定与调整等方面入手，深入剖析成功企业的采购需求管理策略，总结其成功经验和教训。通过案例分析，为其他企业提供启示和借鉴，推动其提升采购需求管理水平。案例选择策略分析启示与借鉴

03供应商选择与评估

包括质量、价格、交货期、服务、技术能力和信誉等。供应商选择标准需求分析、市场调查、初步筛选、详细评估、谈判签订合同。供应商选择流程供应商选择标准与流程

包括产品合格率、退货率、质量认证等。质量指标供应商评估指标体系构建包括采购成本、价格稳定性、付款条件等。价格指标包括准时交货率、交货周期、订单满足率等。交货期指标包括研发能力、生产工艺水平、技术创新能力等。技术能力指标包括售后服务水平、投诉处理及时性等。服务指标包括企业信誉、合同履行情况等。信誉指标

定量考核定性考核综合考核供应商绩效考核方法通过对供应商的服务水平、技术能力等方面进行主观评价，得出考核结论。将定量考核和定性考核相结合，全面评价供应商的综合绩效。采用具体的量化指标对供应商进行绩效考核，如质量合格率、准时交货率等。

案例一01某企业通过严格筛选和评估，选择了具有高质量产品和优质服务的供应商，实现了双方长期稳定的合作关系，为企业的发展提供了有力保障。案例二02某企业在与供应商合作过程中，注重与供应商的沟通和协作，及时解决合作中出现的问题，建立了良好的互信关系，实现了双方共赢。案例三03某企业通过对供应商进行绩效考核，及时发现供应商存在的问题和不足，并与供应商共同制定改进措施，促进了供应商的持续改进和提升，为企业的发展注入了新的动力。案例分析：优秀供应商合作经验分享

04采购谈判与合同签订

准备充分善于倾听灵活运用谈判技巧保持诚信和礼貌采购谈判策略与技解市场行情、供应商背景、产品信息等，制定谈判策略和底线。认真听取供应商的意见和诉求，理解其立场和利益点。如适时提出反问、掌握主动权、制造竞争氛围等。建立长期合作关系的基础是互相信任和尊重。

明确商品或服务范围约定价格和支付方式规定交货和验收条款注明违约责任和解决争议方式合同条款设置注意事项详细描述采购商品或服务的名称、规格、数量、质量等要求。确定价格、折扣、运费等费用，并明确支付方式和期限。明确交货时间、地点、方式以及验收标准和程序。明确违约情况下的责任和赔偿方式，以及出现争议时的解决途径。

监控供应商履约情况及时处理问题保留证据建立风险管理机制合同履行过程中风险防控定期与供