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第七章创业营销
主讲人：梁钟艺
长春中医药大学创新创业学院
学习目标
1.习得创业营销的概念，明确创业营销的价值和准备工作，识别创
业营销与传统营销的差异。
2.掌握创业营销三步走策略，明确创业市场细分依据、创业市场选
择战略和创业市场定位战略。
3.了解创新营销模式，明确口碑营销、病毒营销、饥饿营销和微信
营销的优劣势。
学习要点
01创业营销概述
02创业营销准备
03创业营销策略
04创新营销模式
01
创业营销概述
创业营销概述
Ø创业营销的价值
Ø创业营销的概念
Ø传统营销和创业营销的区别
1.创业营销概述
营销作为一个组织的核心，不仅是向顾客和市场售
卖企业的产品或者服务，还需要向市场传递企业、产品
和服务的相关信息，并且及时将顾客的信息反馈给企业，
这种方式打破了企业与顾客之间的界限。
1.创业营销概述
请同学们思考一下，
创业为什么一定要懂营销呢？
1.1创业营销的价值
u营销对于创业者而言，是一个至关重要的过程。因为没有任何一家企
业能够在没有消费者的市场环境中建立和成长起来。
u一位创业家说过，如果他只剩1美元要花在公司上，那就要用于营销。
u对于初创企业来说，没有什么比吸引顾客和创造绩效更重要了。
u创业营销的价值就在于如何在资金有限的前提下，建立有效的顾客关
系，帮助创业企业获得客户的过程。
腾讯公司在创业初期没有任何收入的前提下，能够
融资成功的唯一理由就是它拥有“百万级的用户”，当
风险公司问马化腾：“你觉得你的核心价值是什么？”
的时候，马化腾说“我有多少用户，我就值这么多钱”。
——马化腾
1.2创业营销的概念
u有观点认为，创业营销是对未经计划的、非线性的、理想化的创业企
业营销活动所进行的理论总结。
u也有观点认为，创业营销就是企业初创时期的营销。
u我们将创业营销定义为创业者为突破资源束缚、通过创新、风险承
担和超前行动，主动识别、评价和利用机会，以获取可保留的有价值
客户的组织职能或过程。
谁需要创业营销？
u创业营销不仅适用于创业企业，同样适用于成长性企业甚至成熟企业。
u这里的创业企业不仅包括新创企业，也包括二次创业企业。
1.3传统营销和创业营销的区别
资料来源：
米内特·辛德胡特，迈克尔·莫瑞斯，
莱兰·皮特．创业营销——创造未来顾客
[M]．金晓彤，译．北京：机械工业出版
社．2009：25．
1.3传统营销和创业营销的区别
u创业营销作为一种新的营销思想和营销精神，它会采用一些新颖的、非常
规的
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