荔波樟江景区的营销策划.pptx

荔波樟江景区营销策划

目录contents荔波樟江景区简介目标市场分析营销策略制定营销活动策划营销执行与监控营销案例分享

01荔波樟江景区简介

荔波樟江景区位于贵州省黔南布依族苗族自治州，距离贵阳市约200公里。地理位置以原始森林、瀑布、喀斯特地貌等自然景观为主，兼具少数民族文化和红色旅游资源。特色地理位置与特色

荔波县历史悠久，自古以来为少数民族聚居地，拥有丰富的民族文化传统。荔波县的非物质文化遗产丰富，如水书、布依族歌谣等，为景区增添了深厚的文化底蕴。历史与文化背景文化历史

自然资源荔波樟江景区拥有茂密的原始森林、清澈的江水、奇特的喀斯特地貌等自然景观。景点主要景点有大小七孔、瑶山瑶寨、水春河等，每个景点都有独特的风景和文化魅力。自然资源与景点

02目标市场分析

以家庭为单位的游客，注重亲子互动与休闲体验。家庭游客户对自然风光和人文景观有浓厚兴趣，追求高品质的拍摄体验。摄影爱好者喜欢挑战自我，寻求刺激和冒险的年轻人群。户外探险者对当地历史文化和民俗风情有浓厚兴趣，注重深度游的游客。文化旅游者目标客户群体

期望景区内有丰富的亲子互动项目，提供儿童友好的设施和服务。家庭游客户摄影爱好者户外探险者文化旅游者追求独特的拍摄角度和景色，希望景区有专业的摄影导览和拍摄点推荐。寻求刺激和挑战性的户外活动，如漂流、攀岩、徒步等。希望深入了解当地的历史文化和民俗风情，景区需提供相关的文化体验活动。客户需求与偏好

荔波樟江景区面临着来自其他同类自然风光景区的竞争，如黄果树瀑布、西双版纳等。同类景区竞争随着旅游市场的多样化，游客有多种旅游目的地选择，景区需不断创新以吸引游客。替代品威胁一些未开发的自然景区和人造景区可能成为潜在进入者，对荔波樟江景区构成威胁。潜在进入者荔波樟江景区的供应商主要包括当地的旅游服务提供商和自然资源提供者，议价能力较强。供应商议价能力市场竞争情况

03营销策略制定

明确荔波樟江景区的市场定位，突出其独特的自然风光和人文景观，强调其作为旅游目的地的独特性和吸引力。产品定位通过分析竞争对手的产品特点，找出荔波樟江景区的差异化优势，并在营销中加以突出，以区别于其他同类景区。产品差异化产品策略

定价策略根据市场需求、竞争状况以及景区成本等因素，制定合理的门票价格和其他相关服务价格。价格优惠政策针对不同市场群体，如学生、老年人、本地居民等，制定相应的价格优惠政策，以提高市场份额。价格策略

渠道策略线上渠道利用互联网平台，如官方网站、社交媒体、在线旅游平台等，进行宣传和销售，提高景区的知名度和曝光率。线下渠道与旅行社、酒店等合作，共同推广荔波樟江景区，扩大市场份额。

主题活动举办各类主题活动，如摄影比赛、徒步活动、民俗文化节等，吸引游客参与，提高景区的人气和知名度。联合营销与其他旅游目的地或相关企业进行合作，共同开展促销活动，扩大影响力。促销策略

04营销活动策划

主题活动策划主题活动策划根据荔波樟江景区的特色和目标客户群体，设计一系列主题活动，如自然探索、户外运动、文化体验等，以吸引不同需求的游客。主题活动推广通过社交媒体、旅游网站、户外广告等多种渠道进行主题活动的宣传和推广，提高景区的知名度和吸引力。活动设施完善根据主题活动的特点和要求，完善景区内的相关设施，如步道、观景台、活动场地等，提升游客的体验感。

了解当地和周边地区的节庆活动情况，以及游客的节庆活动需求，为荔波樟江景区节庆活动的策划提供依据。节庆活动调研根据调研结果，设计具有景区特色的节庆活动，如民俗文化节、自然摄影节、户外运动节等，以吸引游客参与。节庆活动设计负责节庆活动的具体实施，包括活动策划、组织、宣传、场地布置、人员安排等，确保活动的顺利进行。节庆活动实施节庆活动策划

线上互动活动策划和组织线上互动活动，如摄影比赛、征文比赛、线上抽奖等，吸引游客参与，提高景区的美誉度。线上宣传推广利用互联网和社交媒体平台，进行荔波樟江景区的线上宣传和推广，扩大景区的知名度和影响力。线上营销合作与其他旅游相关网站、论坛、社区等合作，进行线上营销和宣传，共同推广荔波樟江景区。线上活动策划

05营销执行与监控

组建一支专业、高效的营销团队，具备市场营销、旅游管理等相关专业背景。营销团队组建分工明确培训与提升根据团队成员的特长和经验，合理分配工作任务，确保各项营销活动的顺利开展。定期组织内部培训和外部交流，提升团队成员的专业素质和创新能力。030201营销团队组织与分工

根据景区的实际情况和市场分析，制定合理的营销预算，确保各项营销活动的资金支持。预算制定整合景区内外资源，包括媒体、合作伙伴、社会资源等，提高营销效果和影响力。资源整合在预算范围内合理分配资金，避免浪费和超支，确保营销活动的可持续性。成本控制营销预算与资源整合

效果评估标准制定科学合理的评估标准，包括销售额、游