精益创业方法论.ppt

功能排序：痛点排序从最重要的痛点/功能开始剔除“可有可无”和“暂时不需要”功能点之后目标切换到第二痛点/第三痛点第54页，课件共73页，创作于2023年2月新创企业并非大公司的缩小版，新创企业探索未知的商业模式。第22页，课件共73页，创作于2023年2月很多新创企业之所以失败是因为它混淆了探索与执行。第23页，课件共73页，创作于2023年2月探索执行商业模式有四个阶段：阶段Ⅰ--发散式探索阶段Ⅱ--聚焦式探索阶段Ⅲ--商业模式确立并放大阶段Ⅳ--执行商业模式第24页，课件共73页，创作于2023年2月商业计划只是假设，精益创业方法论是验证假设。奥地利哲学家卡尔·波普尔说过，“假设本身并不科学，可证伪的假设才是科学的”。第25页，课件共73页，创作于2023年2月精益创业方法论:用户开发：先于产品开发商业计划：定义基本的前提和假设精益研发：最小可行化产品（MVP），高速迭代，不断试错第26页，课件共73页，创作于2023年2月方法论一用户开发：先于产品开发传统:产品概念产品开发投放市场/首次发货内部/公开测试传统的产品开发最大的问题是，与用户的第一次亲密接触往往在投放市场后，产品缺陷认知得太晚。这也是新创企业走向死亡的原因。第27页，课件共73页，创作于2023年2月商业计划中最重要的是首先找到用户痛点，但谁是你的真正用户？第28页，课件共73页，创作于2023年2月跨越鸿沟----Moore领先用户创新----VonHipple创新者的窘境---Christensen用户探索用户验证用户积累公司运营轴转stopstopstop第29页，课件共73页，创作于2023年2月Moore：跨越鸿沟“鸿沟理论”指的就是高科技产品在市场营销过程中遭遇的最大障碍：高科技企业的早期市场和主流市场之间存在着一条巨大的“鸿沟”，能否顺利跨越鸿沟并进入主流市场，成功赢得实用主义者的支持，就决定了一项高科技产品的成败。第30页，课件共73页，创作于2023年2月第31页，课件共73页，创作于2023年2月如何跨越鸿沟？单点突破：找到用户使用场景中痛点，挖掘出单个细分市场作为突破口。以点带面：集中力量于单个细分市场，而非四处撒网，从单个细分市场逐渐扩散开去。聚焦于快速决策：占领诺曼底之前，无须考虑如何解放巴黎，“在分岔口的一瞬间迟疑就足以导致整只船的颠覆”。第32页，课件共73页，创作于2023年2月vonHippel：领先用户创新Hippel教授发明的“领先用户LeadUser”的概念特指那些对产品或服务有特殊需求的用户，通常他们有以下两点特性：他们在重要市场趋势的前沿；他们有强烈的动机去寻找新兴需求的解决方案。第33页，课件共73页，创作于2023年2月“领先用户”实际上是很多创新的源泉。“领先用户”们在工作和生活中往往使用最先进的技术和方法，但是对于这些技术和方法的表现并不满意，因而常常自己动手改进这些技术和方法。这些改进往往具有很大的创造性。如果企业能够获知这些创造性的改进方法，并结合自己在生产和加工方面的优势，就有可能推出创造性的新产品和新的解决方案。第34页，课件共73页，创作于2023年2月Christensen：创新者的窘境Christensen区分了两种创新：持续性创新和突破性创新。第35页，课件共73页，创作于2023年2月第36页，课件共73页，创作于2023年2月用户探索之后，是用户验证。验证什么：检验基本假设：痛点和解决方案假设可重复、可规模化的商业模式？热情的早期支持者？如果没有客户就轴转到发现阶段第37页，课件共73页，创作于2023年2月何为轴转？是用户开发的核心反馈机制循环往复，免除危机快速、敏捷、把握时机为什么速度是关键？现金流、时间有限，加速令现金需求最小化功能组合最小化加速周期近乎即时的客户反馈驱动特性组合第38页，课件共73页，创作于2023年2月方法论二商业计划：定义基本的前提和假设商业计划要定义什么？定义痛点假设：用户痛点大小与商业模式空间？用户痛点持续性与商业模式的持久性？定义解决方案假设：是否解决用户痛点？与痛点的吻合度？第39页，课件共73页，创作于2023年2月案例痛点和解决方案：Snapchat阅后即焚第40页，课件共73页，创作于2023年2月Snapchat最主要的功能是所有照片都有一个1到10秒的生命期，用户拍了照片发送给好友后，这些照片会根据用户所预先设定的时间按时自动销毁。而且，如果接收方在此期间试图进行截图的话，用户