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各大美容院工资一览表
一般情况下,不要轻易动薪资体系。约定俗成的东西,一旦调整,往高调还好,有鼓励作用,往低调或者结合任务调整,就要有暂时会有员工流失,情绪波动的一段时间。如果真想改革,一定要深思熟虑,就要坚持到底,不要因为一时的不顺而流产,这样情况下,不要怕员工流失而设定制度,要为目标达成制定制度。
当然美容院薪资所占比率多少合造,没有定论,如100万的20个点,和200万的30个点,对于美容院老板来说,就算给美容师资薪资比率偏高,但利润还是高一些,所以一般考虑二个数据:一是总量,二是合理比率额。
一般美容院提成方式:
做一次皮肤护理则提成1~3元,做一次身体护理5~10元,保底任务3000元~5000元,销售5000元的产品提成是6%,销售7000元的产品提成是8%。
美容师工资制
以美容师的工作业绩、考评成效与投入程度为依据,目前较为常见的有以下几种:
在中小型美容院中,一般采用比较温和的薪金设计法。方式一、普遍薪金设计法:
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1、?美容院老板在了解当地美容院的店长,顾问,美容师的总体收入水平,譬如说美容师平均工资在500~800元之间。
2、?在此基础上,结合自己全年的销售目标,譬如说,希望每月销售额达3万元,全年计划在30~40万。
3、?将人员费用控制在19~23个点左右,即总体工资年度额在68万左右。
4、?在此基础上,预留风险金30%,以防万一达不成全年营
业额,即总体工资年度额在46万左右。此作为年底资金,达成营业额时一起发放。或者分一年二次发放。
5、?按6人计算,平均8千1万,平均每月在750~1200
元。
6、?一般店长或顾问的工资应该是普通美容师的1。2~1。8
之间。
7、?由此薪金设计为:美容师底薪400元,美容师个人完成
5000元(3万/6人),奖励400元,达成80%,奖励300元,
60%为合格,奖励100元。另外美容院每月完成目标集体奖励每
人100元。年度内完成5万元者,年底奖励800~3000元。
8、?此种方案,一般是针对客源相对稳定,不需要发挥多少美容师能动性,不需要过于强销售,相对固定的县城的美容院使用。
方式二:固定工资+业绩提成
计算方法:200元~1200元/月+技术业绩×(15~20%)+销售业绩×(5~10%)
这种方式普遍为大型美容院所采用,可以根据人员编制和技术差异调整固定工资的发放,提成奖金基本
上保持不变。
使用这种工资发放的优点是:
最大程度满足员工安全感,人员流动比率减小,对员工的激励、环境的完善有积极影响。
多劳多得的工资发放形式,能够不断提升员工的个人创造能力。
稳定氛围,便于管理,有利于美容院树立良好的专业形象。
员工与美容院的联系比较紧密。
有了固定工资部分,美容院给予支付的提成比率又相对稳定,美容师业绩越高,对美容院的发展也就越有利。
但也存在一些弊端:从某种程度上说,不适合小型美容院使用;即就是大型美容院,如果管理不当,也容易出现从业人员业绩较差或工作不努力的情况。这样一来,美容院所支付的固定工资就白白浪费了。这种方式特别适合于刚刚开业的美容院采用。
方式三:固定工资+定额提成计算方法:
1达标5000元:800+余额×10%+销售提成
2达标5000元:400+技术业绩×20%+销售提成
这种工资待遇发放是现今美容院用得较多的一种方式,只要美容师完成了美容院设立的业绩目标,就可以拿到固定工资。关于提成的发放则有两种方法:一是对完成业绩目标的余额进行提成;二是将整个业绩额用于提成。
方式四:完全提成(可用于直销和高端高利润项目)计算方法:销售额的8-15个点
方式五:指定客人与非指定提成
除常规工资和提成外,确定指定客人制,即是小张指定客人,如果小张休息不在,其它美容师小李卖了产品,应该全部给小张。通过指定提成制,提高服务质量。交业绩分成实操业绩和现金业绩。手工实操中,指定比非指定提成高30%。AB二个小组,二个顾问,搞团队竞争,团队业绩越高,个人点数越高。
方式五、细分式
美容师经培训考核,可分为高级美容师,指导,顾问,助理美容师,其工资也依次不同。美容师待遇一般为底薪+提成+奖金。
培训期内不收培训费,合格将发基本工资,试用期1-3个月按基本工资,第三个月后升正式美容师
美容师底薪可按公司业绩总额制定,美容师完成当月目标业绩方可享受提成,如未达到只可按基础底薪计算工资。
提成可按公司当月自己销售或按公司促销价提成,例如:
1-2万为??%????2-3
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