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2024年房地产营销实施方案

房地产营销实施方案(精品10篇)

房地产营销实施方案要怎么写，才更标准规范？依据多年的文秘写作阅历，参考优秀的房地产营销实施方案样本能让你事半功倍，下面共享【房地产营销实施方案(精品10篇)】，供你选择借鉴。

房地产营销实施方案篇1

活动日期：20 年4月8日——20 年5月1日活动主题：购房X五一送旅游

活动目的和意义：

1、五一处于，这个季节大家喜爱出游，所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。同时，三天的假期，不少人没想好去哪里、做什么，这个时候假如我们能做一些有特色的活动，或者是给点小恩小惠，送点小礼品，很简单吸引客户到售楼部来。所以，节日的促销活动不行少，小礼品或者折扣等都是这个时候的常用手法。另外，节日促销，是做情感营销的好时机，这个时候组织老客户和现在成交的客户一起旅游，会很自然，简单赢得客户的好感，宣扬本项目，扩大影响力度，得到口碑效应。

2、利用五一旅游活动，升华情感营销，情感营销就是人与人之间的关切，真情的流露，并没有以产品销售为目的

而最终达到销售产品的目的的营销。情感营销是一种以销售人员受人欢迎的人格魅力以及对将来消费习惯的把握上来影响自己身边的人，以自身来引导消费的一种营销方式。情感营销相像于沟通营销，也相像与口碑营销，我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体，是两者的结合，合二为一。情感营销是以后营销学的大势所趋。

3、抓住五一假期时间，来访客户即赠送小礼品，老客户介绍新客户送物业费，成交客户参与五一旅游活动，烘托案场促进销活动。

4、五一旅游活动结合楼盘抽奖活动，赐予客户大折扣、大实惠、送旅游、抽大奖，不断提升我们案场人气，情感营销加上SP协作、假客户等，促使客户快速成交。

五一旅游活动路途：供参考(一日游不含午餐二日游是全含)

1、龙潭大峡谷一日游168元/人

2、六羊山一日游128元/人

3、龙潭大峡谷+皇城相府二日游388

4、云台山二日游398元

5、万仙山+郭亮村二日游298

房地产营销实施方案篇2

一、项目营销总体策略

营销总体策略是细致分析、科学划分并精确切入目标市

场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获得项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、提倡一个财宝理念、提炼一个显明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

二、项目营销目标方针

依据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充溢。

树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

提倡一个财宝理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

提炼一个显明主题：产权式商铺、休闲式商业。

启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面对年轻新锐、有自己特性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

三、销售目标及目标分解

销售(招商)目标

销售目标分解四、营销阶段安排

依据项目的定位及施工进度安排，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。

五、项目销售时机及价格

为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

(一)项目入市时机及姿态

入市时机：依据规划与工程进度以及营销打算，在

2024年5月份房交会期间开盘(或2024年9月)，可以抓住

2024年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、2024年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。

入市姿态：以全市乃至西北地区“财宝地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

(二)价格定位及价格策略

价格定位的原则：采纳比价法和综合平衡法。

价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元/平方

米，其中起价为3328元/平方米，价为4000元/平方米。

价格策略：实行“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为3380元/m2，尾

盘销售变相略降。

六、宣扬策略及媒介组合

(一)宣扬策略主题

特性特色：“商业城财宝地产投资商业”是我市首家也是一家将商业开发从“建立建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，提倡“投资财宝地产、获得稳定回报”的投资理念。

区位交通：本项目地处广场旁，地段，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的志向商业地产