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直销公司心得体会简短直销行业的感悟范文

(九篇)

2023直销公司心得体会简短一

一、市场swot分析

(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件

有限(没有自己的物流配送)。

总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争特别

剧烈的无烟战场上打出一片天地。我们必需比别人付出10倍的艰辛。

二、产品需求分析

1、童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

2、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

3、家具产业：主要是：五金类家具。

4、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

5、金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

6、造船业等等。

三、个人规划如下

1，以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管

市常

2，对老客户和固定客户，要常常保持联系，勤访问，多和客户沟通，

稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

3，在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

4，加强业务和专业学问的学习，在和客户沟通时，多听少说，精确

把握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

5，多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟

近。

6，把握客户类型，采纳不同的直销模式，完善自己和创新意志相结

合，分层总结。

四、对自己工作要求如下

1、做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时

改正下次不要再犯。

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作。

3、对全部的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树

立形象。

4、客户遇到问题，不能直之不理，肯定要尽全力帮忙他们解决。把

我们的客服带给客户让他们感到我们公司暖和。买者省心，用者放心。

5、要有安康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公

司忠诚。

6、要和同事多沟通，业务多沟通，多探讨。才能不断增加业务的技

能和水准。

7、到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

8、十月份是个特别严峻的时期，业务刚刚开头，市场刚刚启动，对

市场中的客户还不太了解。盼望争取拿到一至二个定单。

9、在年最终一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客

户。为下年打下坚实的基矗

在以后的直销工作中采纳：“重点式”和“深度式”直销相结合。采

纳“参谋式”直销和“电话式”直销相结合。

2023直销公司心得体会简短二

直销行业在国家出台标准前对自身进展积极调整的一个积极信号。近

期由于我的工作关系，参加了一些直销界的大型培训的会务工作，对这一

点更是感同身受，下面我就这一点谈谈我的一点感受。

在整个过程中，给我最直接的感受就是：

一、直销行业将来与趋势：世界格局、中国转型、产业升级、物质

富有、人口富足、营销变革；传统企业突围，大企业涉足直销；国家政策

支持、解决充裕劳动力；社会对安康与漂亮的刚需

二、直销行业价值和社会价值：直销增加就业时机、直销带动消费

经济、直销可传递正能量、促进和谐、直销在培育复合型人才

三、直销市场运作进展趋势：由混乱到标准，由感性到理性，由炒

作到专业，由草根到高端

四、从事直销的个人价值：

1、创业时机：投资小、门槛低、风险小、回报大、可借力、建管道

2、力量成长：沟通力量、销售力量、演讲力量、领导力量、治理力

量、教育力量

3、心境提升：人生定位、内心格局、内求思维、使命感

五、直销做不好的缘由就是：没看懂、没努力、没借力、没方法、

没检讨

六、在培训的过程中，各个环节都特别的和谐，全部的学员都特别

仔细的听着培训导师的讲解，自始至终都保持着昂扬激情。由于大家都明

白自己来参与培训的目的是什么，他们不光是为了能拿到一个讲师证书，

更多的是盼望通过这样一个高水平、专业化、系统化的培训能够使自己的

整体水平得到更大的提高，能够学到更多的专业学问。在中午休息的时候，

一位来参与这次培训的学员告知我，他们特别快乐能参与这样的专业化培

训，特别感谢公司给他们供