国际贸易与国际市场拓展.pptx

国际贸易与国际市场拓展汇报人：PPT可修改2024-01-14

CATALOGUE目录国际贸易概述国际市场拓展策略国际贸易法规与政策国际支付与结算方式国际货物运输与保险跨文化交流与商务谈判技巧

01国际贸易概述

国际贸易是指不同国家之间进行的商品和服务的交换活动，包括进口和出口两个方面。国际贸易定义国际贸易具有跨国性、多样性、复杂性和风险性等特点。不同国家之间的政治、经济、文化等差异都会对国际贸易产生影响。国际贸易特点定义与特点

促进经济增长优化资源配置增加就业机会推动技术创新国际贸易的重要际贸易可以促进各国之间的经济交流与合作，推动全球经济的增长与发展。通过国际贸易，各国可以更加合理地利用资源，实现资源的优化配置，提高生产效率。国际贸易的发展可以带动相关产业的发展，创造更多的就业机会，缓解就业压力。国际贸易可以促进技术创新和知识传播，提高各国的科技水平和竞争力。

古代贸易古代贸易主要以奢侈品和特产为主，如丝绸、香料、珠宝等。贸易路线主要是通过陆路和海路进行。中世纪贸易中世纪贸易主要以手工业品和农产品为主，贸易中心逐渐从地中海地区向大西洋沿岸转移。现代贸易现代贸易以工业制成品和高科技产品为主，服务贸易和知识产权贸易的比重逐渐增加。国际贸易的组织化和自由化程度不断提高，世界贸易组织（WTO）等国际组织在推动全球贸易自由化方面发挥了重要作用。国际贸易的历史与发展

02国际市场拓展策略

市场调研与分析明确调研目的，了解目标市场的潜在需求、竞争态势、政策法规等。通过问卷调查、访谈、观察等方式收集目标市场的相关数据。对收集到的数据进行整理、分类、分析，提取有用信息。根据分析结果，制定相应的市场拓展策略。确定调研目标收集数据数据分析制定市场策略

市场细分评估细分市场选择目标市场确定市场定位目标市场选择根据地理、人口、心理、行为等因素对目标市场进行细分。根据评估结果，选择一个或几个具有吸引力的细分市场作为目标市场。对每个细分市场的规模、增长潜力、竞争程度、利润率等进行评估。在目标市场中，明确企业的市场定位和产品定位。

通过直接向目标市场出口产品或通过代理商出口产品。出口进入模式与目标市场的企业签订合同，以技术合作、管理合作等方式进入市场。合同进入模式在目标市场建立合资企业或独资企业，实现本地化生产和经营。投资进入模式与目标市场的企业建立战略联盟，共同开发市场。联盟进入模式进入模式决策

明确品牌在目标市场中的定位，塑造独特的品牌形象。品牌定位营销组合策略品牌传播客户关系管理制定包括产品、价格、渠道和促销在内的营销组合策略。通过广告、公关、销售促进等手段提高品牌知名度和美誉度。建立和维护与目标市场中客户的关系，提高客户满意度和忠诚度。品牌推广与营销策略

03国际贸易法规与政策

国际贸易法规概述国际贸易法规的定义国际贸易法规是指调整各国间货物、技术、服务等贸易关系以及与贸易有关的知识产权关系的法律规范的总和。国际贸易法规的体系国际贸易法规体系主要由国际条约、国际惯例和国内法三部分构成。国际贸易法规的作用国际贸易法规为国际贸易活动提供了基本的法律规则和制度，保障了国际贸易的顺利进行，促进了世界经济的发展。

非关税壁垒非关税壁垒是指除关税以外的一切限制进口的措施，包括数量限制、进口许可、技术标准、卫生检疫、反倾销等。关税与非关税壁垒的影响关税和非关税壁垒都会对国际贸易造成一定的阻碍和限制，影响贸易的自由化和全球化进程。关税壁垒关税是各国政府为了限制进口而征收的税收，通过提高进口商品的成本，降低其竞争力，达到保护国内产业的目的。关税与非关税壁垒

贸易协定01贸易协定是两个或两个以上的国家之间为了促进贸易自由化而签订的协议，包括关税减让、非关税壁垒的取消、市场准入等内容。自由贸易区02自由贸易区是指两个或两个以上的国家或地区之间通过签订协议，取消或减少关税和非关税壁垒，实现区域内贸易自由化的区域。贸易协定与自由贸易区的作用03贸易协定和自由贸易区可以促进区域内贸易和投资自由化，提高经济效率和竞争力，推动经济全球化进程。贸易协定与自由贸易区

中国实行对外开放政策，积极参与国际分工和合作，鼓励企业开展对外贸易，推动外贸体制改革和外贸发展方式转变。中国的外贸政策中国制定了《对外贸易法》、《海关法》、《进出口商品检验法》等一系列外贸法规，为外贸活动提供了基本的法律保障和规范。中国的外贸法规中国的外贸政策与法规促进了中国对外贸易的快速发展，提高了中国在国际市场上的地位和影响力，同时也推动了全球贸易的增长和繁荣。中国外贸政策与法规的影响中国的外贸政策与法规

04国际支付与结算方式

指付款人通过银行或其他途径主动将款项汇给收款人，是国际结算中的一种重要方式。汇付方式中，银行只提供服务，不承担付款责任。指银行依照委托人（卖方）的要求，凭其提交