健身会所 店庆方案.doc

PAGE

PAGE2

‘’]

]

我爱运动馆帝湖店两周年

——四店同庆活动方案

一、产品定价策略

卡种

新办

续办

二、活动前期推广

a.社区

成熟社区：与居委会或物业公司负责人或文宣取得联系，居委会或物业公司“回馈居民”和“创建和谐社会，构建文明健康小区”为由，赠送月卡礼包（包括致居民函、月卡使用手册、月卡一张）。

如小区允许进驻：

向居委会或物业公司提出在黄金街道摆设展位，现场留下资料者送小礼品+月卡；以宣传全面健康理念和回馈居民为主打，不必推卡品。

社区宣传栏张贴海报；

扫楼安插宣传页或信报箱投递。

如小区不允许进驻：

向居委会或物业公司提出信报箱投递月卡礼包。（可以他们投递，也可以他们监督我们投递，可能要对其出些费用或置换卡）

如小区不允许任何形式的宣传：

递交小区的名称给市场部，市场部查询该社区负责人的电话；

若查询不到，可联合电视台DV观察进社区活动看是否能进驻；

周边小区报纸夹页宣传；

社区大门口促销员发单页。

新建社区：通过售楼部做活动，看房或购房送赠送月卡礼包（包括致居民函、月卡使用手册、月卡一张）。

b.餐饮娱乐机构

置换投放镜面广告（各店向市场部要点位表），镜面广告内容：凭会员卡或小票进店送月卡，如该机构没有会员卡和小票，发送短信索取月卡；

联系各家餐饮娱乐机构店长、经理形成联盟商家，铺设X展架，广告内容同上。

印制一批我爱运动杂志，在该机构投放。

c.百货商超

联络该商场企划部。

联合路演；

搭设销售展位；

结账窗口，消费满多少元即送月卡。

会员服务处，所有会员凭借会员卡可免费获赠月卡。

超市在结账出口处设展位，凭消费小票在展位登记即可获得月卡。

d.政府、企事业单位、银行、学校

报纸夹页广告

三、具体活动

1.幸福影像咨询送T恤

活动时间：7月15日起

活动范围：非会员

活动内容：活动期间，凡进店的非会员顾客均可获赠DIY个人影像定制T恤一件。

2.我爱运动体验月

活动时间：7月15日起

活动范围：周边散客

活动内容：通过前期市场推广，凭借短信、会员卡、小票进店的顾客可获得月卡一张。

月卡：适用年龄22——55岁

截止日期2010年8月31日

只限本人使用，不可转借，不可请假（非会员）

持本卡进店可享受店庆所有活动

3.新浪秒杀

针对店面：帝湖

活动时间：未定

活动范围：网友

活动内容：各店提供5张半年卡、100张次卡（月卡数量可以再多）放在新浪网河南站进行秒杀。

辅助宣传：新浪专题网页

4.进店刮刮乐好运自然来

针对店面：帝湖

活动时间：7月15日起

活动范围：会员

活动内容：活动期间会员进店均可在前台抽奖一次（每天每张会员卡只限一次、包括促销月卡），百分百中奖，现场兑奖。

奖项设置：店庆日大抽奖奖券

娱乐联盟免单券

100元代金券（只限办理会员卡冲抵现金）

200元代金券（100元办理会员卡冲抵现金，100元可以购买私教课程，200元不能重复使用）

古铜美黑白晒沙龙代金卡

5.办卡送续卡送

活动时间：7月15日起

活动范围：新会员

活动内容：活动期间办卡的客户，可享受凭促销月卡免200元现金并送店庆日抽奖卷2张（限前100名）。活动期间续卡的客户，并送店庆日抽奖卷4张（限前100名）。

6.店庆大抽奖

活动时间：8月18日18：30

穿插节目：企业文化宣传片、我爱运动宣传片、团课及私教课程展示

奖项设计：一等奖1名：如冰箱，柜机空调

二等奖2名：液晶电视

三等奖3名：微波炉

四等奖5名：我爱运动半年卡

鼓励奖若干：我爱运动月卡

7.购课送豪礼

针对店面：帝湖

活动时间：7月15日起

活动范围：全体会员

活动内容：

活动期间一次购买30节私教课程的客户送价值488元石人山漂流+大佛双人游或尧山漂流双人游（限前100名），并送店庆日抽奖卷2张。

一次购买50节私教课的客户，可享受赠送健身半年卡（无请假期）以及价值488元石人山漂流+大佛双人游或尧山漂流双人游（限前100名），并送店庆日抽奖卷4张。

一次购买100节私教课的客户，可享受赠送健身年卡（无请假期）以及价值488元石人山漂流+大佛双人游或尧山漂流双人游（限前100名），并送店庆日抽奖卷10张。

四、进店流程

前台接待

安排会籍顾问

会籍顾问引导顾客补协议（月卡）、照相。

抽奖

导览，至售卖区询问顾客是否带运动衣物或洗浴用品，今天是否锻炼。如果锻炼，售卖区有物美价廉的衣物和洗浴用品销售，一语带过。

递资料给私教。

如没有带衣物，而且流露的兴趣不大或带有明显防备心理者，不要提定金，导览完送走，告知随后会有私教安排体测。预约，二至三天跟踪。

如有带衣物或运动欲望强烈，可引导顾客在跑步机上训练，跟踪询问训练后感觉