迪桑特超级品牌日方案.pptx

从行业大环境来看滑雪正当红

在冬奥会和利好政策推动下，我国滑雪人群体量逐年增长

数据来源：中国滑雪行业白皮书

项目背景

项目背景

滑雪领域里迪桑特品牌正当红

DESCENTE深耕高端专业滑雪装备86年，在天猫引领滑雪人群增速大盘

数据来源：阿里策略中心

迪桑特此次超品借势冬奥会成为滑雪行业Top1

超品立意

我们的目标

产品力

聚焦冰雪相关产品冰雪商品成交贡献

1000万

同比翻番

品牌力

微博天猫搜索指数提升迪桑特相关品牌词

10%

人群渗透

滑雪人群渗透率提高

87%

从16%提高到30%

生意目标

活动销售达

3000万GMV

迪桑特希望借助此次超品达成4个目标

超品目标

我们的目标

并且迪桑特希望与天猫超品共创3年发展计划

击破圈层

让更多人热爱滑雪

加深滑雪文化渗透与专业赛事推广，成为行业文化先行者，让更多运动粉和滑雪小白成为滑雪粉

引领滑雪

高阶升级

通过更强的商品力和滑雪文化的

持续推广，引领中国滑雪市场向

更成熟、更高端专业方向升级

滑雪No.1

借势北京冬奥会的历史机遇和社会关注，树立品牌No1滑雪品牌的市场地位，强势提升市场认知度与影响力

滑雪No.1

借势北京冬奥会的历史机遇和社会关注，树立品牌No1滑雪品牌的市场地位，强势提升市场认知度与影响力

综合性

高端专业运动

精准覆盖精英运动人群，强化品牌综合性高端专业运动形象

2022.09

2023.09

2021.11

通过超品助力品牌

策略人群增长（如女子）

超品三年计划

品牌个体发展角度

滑雪品类愿景角度

策略人群增长

超品发展3年计划

占比滑雪整体人群的77.4%都市潮奢白领

我们的目标人群

当前我国滑雪人群中，占比最高的是「体验型滑雪爱好者」，包括[滑雪爱好者]和[都市潮奢白领]

人群策略：Core人群向More人群发力，是超品目标人群增长的关键

占比滑雪整体人群的13.9%滑雪爱好者

Core

人群

More

人群

1年滑雪3-5次

旅行次数高，滑雪资深爱好者，关注滑雪等信息

1年滑雪1-2次或准备体验第一次滑雪

关注时尚、旅行，喜欢分享，消费水平高

1年滑雪6次以上

占比滑雪整体人群的8.7%

专业滑雪人群，对装备服饰要求高

数据来源：中国滑雪行业白皮书

偏女性

重浏览行为

偏男性

重搜索行为

滑雪发烧友

瑞士滑雪队合作款

超品首发

明星同款

吴彦祖同款女款

根据三类人群的人货场匹配

人

滑雪尖货：国家队合作款专业滑雪服

滑雪发烧友

德国滑雪队合作款

冰雪大使同款

*场下

货

场

在滑雪中能否精准把控细节动作

决定了一次滑行的成败，

而在都市精英的生活中,一腔热血远远不够

高压又快节奏的工作环节就像滑雪本身，精准把控微小细节，才能带来最后成功。

所以他们热爱、努力、精进，

他们致力于成为最懂行的人，每一个细节都要精准掌控，

每一次都要把自己推到极限，

然后尽力去超越上一次的自己。

为此，他们对装备的要求总是非常严格，

只有够专业，才能为精进之路提供强大助力，

精准过人的迪桑特滑雪服

助力你的精进之路

精准精进

因为精准助力，让精进可以无止境

迪桑特滑雪服的核心利益点目标人群的自我追求

Brand/

TA/

超品主题

联合瑞士国家滑雪队员Marco阐述「精无止境」的产品理念

通过冰雪代言人MR.X演绎「精无止境」的超品精神

滑雪爱好者头部KOL发声冰雪代言人权益超品联合礼盒

站外投放超品二楼滑雪体验雪场大秀直播

（more人群）线下门店展示