嘉兴园项目价格体系方案.ppt

?2009易居中国克而瑞(中国)信息技术有限公司版权所有?2009易居中国上海克而瑞信息技术有限公司版权所有?2009易居中国克而瑞(中国)信息技术有限公司版权所有2018年1月嘉兴园项目价格体系方案*房源情况方案思路客户情况价格方案口径整理价格体系方案︱报告提纲*一、房源情况*房源情况户型（㎡）4090110116123136合计套数（套）275427272754216占比12.5%25.0%12.5%12.5%12.5%25.0%100.0%套均价（万元/套）286477818695均价（元/㎡）7000元/㎡现项目期房7#、10#楼共216套，120㎡以下共135套，120㎡以上81套；现项目房源充足，户型选择空间大。*二、方案思路*方案思路一手房事业部各地市场依旧不景气，2017年12月份，石家庄市场呈现量涨价跌趋势。包括定州在内，销量较好项目多靠“以价换量”或“首付分期”等政策，刺激刚需、刚改，实现项目走量及回款。*整体市场概况全国市场2018年房地产行业将坚持“房住不炒”定位，政策开启“一城多策”分类调控方向。在此基础上，短期调控与长效机制的衔接将更为紧密。自2018年1月起，已先后有南京、武汉、郑州、济南等8个城市定向取消限购政策；北京首套房贷款利率上浮10%成主流，放贷周期仨月起步；2018年，地产调控将继续从传统的需求端抑制向供给侧增加进行转变，在控制房价水平的同时，完善多层次住房供应体系，构建租购并举的住房制度，推动长效机制的建立健全。各地市场石家庄：2017年12月石家庄普通住宅成交2140套和25.29万平方米，呈现量涨价跌趋势。住宅市场通过购房首付款分期等政策，降低首付门槛，刺激需求持续释放。一些项目甚至通过隐性调价，旨在加快回款速度。但公寓投资市场受投资需求心态低迷，公寓成交的冷热不均和整体弱势状态不改。保定：2017年先后在主城区和徐水区的土拍中实行“双限双竞”以及取得不动产登记证书后10年（5年）不能买卖的限售政策，严厉打击了长期投资客。定州市场定州市场客户观望态度较大，投资客已逐步退出市场，刚需以及改善刚需客户显现；受高单价、高总价影响，各项目相继推出首付分期政策，效果较好；现政府对市场管控较严格，同时受市场低迷影响，开发商对各类营销推广动作比较保守；*方案思路一手房事业部地产开发其实就是做适销对路的产品。基于以上观点，从营销角度，建议用价格方案、优惠方案来匹配客户。现状：市场、项目情况均已清晰，在尊重市场，保障开发商利润的前提下，进行客户分析，从单价、总价、首付比例、首付方式等方面匹配客户，实现项目顺利销售。*三、客户情况*客户情况客户特征项目条件备注客群投资客户逐步退出，市场活跃客户为刚需、刚改客户，客户表现上，以乡镇客户为主（丈母娘现象）以上信息均基于银点房产近期客户情况，分析得出

客户心态少花钱买好房子，能先少拿钱就少拿钱总价承受能力80万以内（现中天新郡楼盘开发，套价均控制在80万以下）110㎡以上户型，总套价均在80万以上单价承受能力7000元/㎡以下均价7000元/㎡，优质楼层均在7000元/㎡以上首付承受能力30万以内，20-25万最佳首付方式乡镇客户打工属性（麦收有钱，年底有钱），倾向分期，每次能付5-10万客户变化客户趋于理性，看到项目动作才会出手。市场因素，客户置业较为谨慎虽完成土地平整，但项目尚未开槽*四、价格方案*价格方案客户诉求：单价7000元/㎡以内；首付可以分期，首付总额30万以内；可以定房，看到项目进度后，才付齐首付款；价格方案建议：现有面价不变，设定优惠口径，在现单价基础上优惠400元/㎡，再通过付款方式优惠100元/㎡，最终成交均价6500元/㎡（基于项目区位等项目优势，不建议过低拉低单价）；首付40%维持不变，可进行首付分期，分期节点以工程进度确定；20%-20%首付分期，可延伸5万元定房。首付首期20%房款剩余额度，2018年7月1日前，项目开槽后付齐；*价格方案调整后房源价格：项目货源、货值情况梳理户型（㎡）4090110116123136合计套数（套）275427272754216占比12.5%25.0%12.5%12.5%12.5%25.0%100.0%套均价（万元/套）286477818695——均价（元/㎡）7000元/㎡