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恒大地产集团营销筹划管理方法
恒地司营字[2008]第003号
前言
为配合集团公司的战略开展需要，逐步完善、理顺集团公司的营销筹划管理模式，充分发挥各分公司营销中心在当地的营销管理主导作用，顺利地实现各工程的销售目标，为集团公司的持续、快速、稳健开展奠定根底。我们综合了前期下发各地的关于集团营销筹划管理的标准性文件以及一段时间以来的实践及经验，特制订了《恒大地产集团营销筹划管理方法》。本方法是对恒大地产集团十年来营销工作经验和近一年来各地营销管理工作的总结，也是对于如何更科学、标准的实现集团全国范围内营销管理的一项探索。因此，特将本方法汇编成册，下发各分公司，希遵照执行。
集团营销品牌中心
二OO七年十二月
目录
第一篇：岗位职能和组织架构
集团营销品牌中心的职责……………402
各分公司营销中心的职责……………402
销售代理公司的职责………………403
广告代理公司的职责………………404
各地营销中心架构及岗位分工说明…………………405
第二篇：营销筹划管理
销售代理公司、全案广告公司的选择………………407
销售中心、样板房、销售开放园区的建设方案……407
制定开盘工作方案…………………408
3D片的制作…………408
影视片的拍摄制作…………………409
模型的制作…………409
开盘营销筹划方案…………………410
产品新闻发布会……………………411
工程开盘活动的规定………………411
报广投放策略管理规定……………412
电视媒体投放策略管理规定………412
短信投放策略管理规定……………412
其他非主流媒体投放管理规定……413
集团统一标识管理规定……………413
营销费用……………413
定价管理规定………413
日常销售的筹划管理工作…………415
第三篇：销售现场管理
销售团队的组建……………………415
销售必读及应答标准的编写………416
对外资料的审核……………………416
售楼部物料的配置管理……………417
开盘及日常销售组织方案…………417
销售现场的文件公示………………417
销售软件的使用规定………………418
第四篇：销售内勤管理
统计报表专项管理制度……………418
签约专项管理制度…………………419
回款专项管理制度…………………420
银行按揭款专项管理制度…………420
房地产权属办理专项管理制度……421
附那么………………423
第一篇：岗位职能和组织架构
集团营销品牌中心的职责
负责集团全国范围各地工程的营销筹划管理及集团品牌建设、推广及维护工作。
负责为各分公司统筹安排销售代理公司。
负责监督检查各分公司按公司要求选择广告代理公司，并对广告代理合同选定情况进行审批。
对各分公司新开盘工程，参与开盘营销筹划、各种活动组织筹备，直至工程正式开盘。
对外地公司工程的营销筹划方案、定价方案〔含价风格整〕进行审核后，报主管领导、集团总裁及集团董事局主席审批。
负责对外地公司工程的每月营销推广方案进行审批，并根据营销推广方案对所有工程平面广告设计进行抽查。
负责对各分公司工程的《商品房买卖合同》范本〔含交楼时间〕进行审核并报批。
负责对各分公司的销售情况汇总并报集团公司领导。
根据市场情况及工程实际销售情况，及时提出营销调整策略〔含价风格整〕，并报集团公司领导审批后，通知各分公司执行。
对销售代理公司、广告代理公司的运作过程及结果进行监督评估，并
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