鑫源一品住宅项目营销价值体系提炼.ppt

?2009易居中国克而瑞(中国)信息技术有限公司版权所有?2009易居中国上海克而瑞信息技术有限公司版权所有?2009易居中国克而瑞(中国)信息技术有限公司版权所有2018年1月鑫源一品项目价值体系提炼（简单版）*基本卖点罗列提炼思路价值点提炼活动排期价值体系提炼方案︱报告提纲如何提炼项目价值点？我有什么？客户需要什么？我需要增加什么？项目最大化价值创造的三大核心1.强化优势2.弥补不足3.价值优化将“我有”最大转化为“客户需要”，发展“好在哪里，能为客户带来什么”（如户型、景观等）“客户最需要”而“我却没有”关键事件提升优化（如生活、交通、教育配套等）转化为客户关注并产生联系的价值。（如周边规划中公园等）*基本卖点罗列大类项目内容价值度备注开发商品牌中乾地产母公司中硕集团，建筑行业内知名公司，承接众多知名项目，实力雄厚。中乾地产，品牌力交弱，需依托中硕品牌良品牌输出需借助有效说辞区域区位中兴西路北侧，中山西路南侧，东至杨庄街，西至107国道差交通区域内道路网完善，距中山路、中心路、博陵街、107国道等定州主干道较近中医疗资源紧邻新妇幼医院，距人民医院5分钟车程良商业配套信誉楼、周边成熟社区商业良生活设施两个规划中市政公园良教育资源规划中幼儿园、小学良小区规划建筑风格新中式风格良景观五重立体园林绿化、中山八景引进优户型仅有空中花园亮点，户型为市场常规户型中文化价值新中式人文大宅良*提炼思路一手房事业部穷举价值点1.买卖点我们有什么*价值点提炼1、买卖点入则宁静，出则繁华府上邻公园，府中亦公园。鑫源一品—公园中的房子老人、孩子方便了，家便温馨了开发商品牌、空中花园……区位公园、景观教育、医疗*综述︱报告思路利用SCQA思维导图对定州市场现状及项目现状进行分析，寻求有效的营销策略，解决项目现状与期待畅销的冲突。本报告要解决的问题报告将从项目基本信息、以往销售情况、后期加推货量、货值等多方面进行项目描述，以便客观、全面的对项目进行分析。项目概况就目前市场现状、客户现状和项目现状，寻求行之有效的营销思路。营销思路结合营销思路及推售计划，制定相应的推广动作。推广计划就项目现有货量及计划加推货量，进行推售节奏排期。推售计划*二、项目概况项目基本信息项目销售情况项目货量、货值统计*嘉兴园位于定州市政府南侧，项目北起中山路、南至护城河、东沿清风南街、西至建设街，傲然矗立于定州最繁华的市中心地段。项目总占地270亩，总建筑面积70万㎡，总共分3期开发，致力于打造定州东南部的一个最具便利性的现代化大社区。项目概况︱项目基本信息茶园副中心*项目概况︱项目销售情况茶园副中心待定*项目概况︱项目货量、货值统计茶园副中心待定*项目概况︱小结项目自身占据定州各类优势资源项目近期市场活跃度不高项目自身地利位置优越，占据定州市中心最繁华路段，周边商业、教育、医疗、交通等各类资源充足。现项目现房房源已售罄，所售均为期房。项目场地已平整，拆迁问题已解决，具备良好的工程形象。项目面世时间较长，整体工程开发进度较慢，并先后经历盛清园、嘉兴华府等项目更名，项目社会品牌，客户口碑不是特别理想针对项目现状，后期营销动作应凸显优势，挽回劣势，尝试重新树立客户项目信心，以政策可行的方式搅动市场，吸引客户注意。由于政府管控、市场不景气等多方面因素，市场近期已无项目发声*三、营销思路市场、客户、项目现状SCQA思维导图分析整合营销思路*营销思路︱市场、客户、项目现状茶园副中心市场随着八地定向取消限购政策，地产调控从传统的需求端抑制向供给侧增加进行转变愈加明显。定州自始至终尚无相关限购政策。各地市场依旧不景气，2018年12月份，石家庄市场呈现量涨价跌趋势。包括定州在内，销量较好项目多靠“以价换量”或“首付分期”等政策，刺激刚需、刚改，实现项目走量及回款。*营销思路︱市场、客户、项目现状茶园副中心客户随着定州房价已逐步接近天花板价格，投资客户开始逐步退出市场，刚需、刚改客户登场。2017年4月份起，市场变动较大，客户观望情绪严重，成交周期较长。受市场单价上涨幅度较大影响，存在部分客户购买力与项目高总价、高首付不匹配。*营销思路︱市场、客户、项目现状茶园副中心项目项目现房源充足，且工程形象进度较定州同类项目具有一定优势。项目区位、配套资源具有绝对优势。现项目需要市场发声，进行系列营销动作，重新吸引客