市场营销学：理论、方法及应用 课件 第6章　STP战略.pptx

第6章STP战略;目录;6.1市场细分;1956年7月，温德尔·史密斯在美国市场营销协会出版的《营销学报》上发表了题为《产品差异化和市场细分是市场营销的战略选择》的文章，首次提出了市场细分（MarketSegmenting）的概念，即以消费者的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的购买者群体的过程。市场细分之后，某一错综复杂的具体市场就被分割成许多子市场，形成细分市场。所谓细分市场，是指对同一组营销刺激具有相似反应、类似需求倾向的消费者群体。市场细分概念一经提出，很快就被纳入市场营销分析体系中，并成为市场营销战略的一个重要组成部分。;6.1.1市场细分的产生与发展;6.1.2市场细分的作用;6.1.3市场细分的依据;6.1.4市场细分的有效性;6.2目标市场选择;市场细分的目的在于识别不同的市场机会，为目标市场决策提供依据。公司在进行有效的市场细分后，必须评价各个细分市场并决定服务于哪些细分市场，把有限的资源分配到最有吸引力的市场机会上去。目标市场选择（MarketTargeting），即评价每一个细分市场的吸引力，选择一个或几个细分市场进入。;6.2.1评估细分市场;6.2.2目标市场选择战略;6.2.2目标市场选择战略;6.2.2目标市场选择战略;6.2.3目标市场选择战略的考虑因素;6.3市场定位;6.3.1市场定位的概念;6.3.2市场定位的步骤;6.3.3市场定位的方法;6.3.4市场定位的问题;ThankYou!