资深买家为供应商开拓巴西市场支招.pdfVIP

欢迎阅读本文档，希望本文档能对您有所帮助!

巴西资深买家为供应商开拓巴西市场支招

演讲者JuanCarlosCarrillo是Intelbras的业务发展经理，负责Intelbras在中国

的业务开发和产品采购。过去7年，他一直在中国工作和生活，与众多中国供应商保持着密

切合作，并为供应商企业的发展提供了宝贵建议。

正文:

Intelbras背景简介

大家下午好，非常高兴大家今天下午能够光临，也特别感谢环球资源给我这

样的机会为大家演讲！

首先，跟大家介绍一下我和我们公司的背景。刚才主持人基本上介绍了，过

去8年我在中国工作，其中有2年在深圳，一直是作为国际买家的身份来工作，所

以今天主要跟大家分享的题目是品质与品牌。关于Intelbras公司大家也已经看

到了，我们大概有1500名员工，100%的员工都是巴西人，2009年销售额是4亿美

金，今年预计会达到5亿美金。另外，Intelbras在电信行业有领先的地位，尤其

是在电话机和交换机方面，另外在IT和安防方面也扮演一个重要的角色。因为深

圳是安防企业很多的地方，预计两到三年之后安防产品的板块会成为我们业务增

长最大的板块。

这是我们的五个事业群，前两个是通讯方面和电信方面的，后面三个是安防、

计算机方面的。比较重要的一点是Intelbras只卖自己的品牌，不分销别人的品

牌。

巴西国情分析

之一:GDP分析接下来，跟大家谈一下开拓巴西市场方面的心得，当然是从

品牌和品质方面来讲的，这对于想用自己品牌打开巴西市场的人来讲是有一些障

碍和困难的。这是巴西的GDP增长，预计今年GDP增长会达到5%。另外，GDP的总

量大约是2万亿美元的规模，相当于中国25%。巴西的人口大约是1亿9千万，是美

洲的第二大经济市场。巴西市场不是靠出口，很大程度上是依赖自己的内需，除

了大宗商品之外，他的很多经济是依赖于内需的，所以他们在经济危机中也是可

感谢阅读本文档，希望本文档能对您有所帮助!

欢迎阅读本文档，希望本文档能对您有所帮助!

以安然度过的。

之二:汇率分析在很多业务经营方面，很多特定的国家汇率方面是一个很大

的障碍，比如说中国人民币和美元的汇率一直有上升的压力。对于巴西来说，巴

西雷亚尔和美元的汇率波动也是非常大的，这是过去两年美元和巴西雷亚尔的比

例（图），大家可以看到有一些在短期内的波动幅度可以达到50%。从图表上可

以看到从去年9月份到现在汇率的波动比较平稳，一直在1.8-1.9的范围内波动，

这样对于企业来说是一个好消息，对你的产品定价来说更是有依据可以遵循的。

进军巴西市场的障碍

之一:语言障碍另外一个比较大的障碍大家可能觉得比较吃惊，尽管我们是

在美洲、在拉美，绝大部分的人一个英语词都说不了，所以说将来要在巴西开公

司，找本地人说英语是一件很困难的事情。

之二:时差障碍还有一个很大的障碍是中国和巴西地理上的距离，中国飞巴

西可能要24个小时，全程前前后后加起来要24小时，所以你要去巴西拜访客户就

很困难。解决这种地理上差距的办法就是通过视频会议或者打电话，但是又来了

一个问题，两个国家有11个小时的时差，很难找到一个共同的时间段进行沟通和

交流。对于想要在巴西经营的有OEM和ODM的企业可能已经遇到了这些情况，对于

想把自己品牌推广到巴西的企业更会遇到这样的情况，像其他的新兴市场一样，

巴西和印度、俄罗斯这些市场都是分离的，很大程度上存在着灰色市场。我们在

做业务的时候，在新兴市场采取的策略和成熟市场采取的商业策略是完全不同

的，比如说品牌策略、定价策略、渠道策略。关于巴西市场的特点，大家可以发

现在巴西这样的市场，一方面有很多很小的进口商企业没有什么专长，专长知识

也不够，没有建立起来的销售渠道；另一方面，有一些数量比较少的王牌企业，

他们有自己的品牌、很好的渠道和专长。当地的王牌企业的术语大家要注意一下，

要了解它，这对于你们将来要做OEM业务和推广自有品牌业务是非常重要的，等

一下我们会再提到。

之三:手续繁杂在巴西经营业务一个很大的障碍是进出口清关的手续，在巴

西进出口清关的手续程