盛清园项目价格方案.doc

嘉兴园项目前期蓄客方案

一、项目货源、货值情况

二、客源设定（客户定位）

1、40、90㎡产品，强化投资属性，需前期调研大世界周边（大世界写字楼）一居、两居租金情况，形成有力说辞，客户定位为市区内投资客户。

2、110、116㎡产品，总价80万以内，首付30万以内，首付首期15万以内，客户定位为乡镇刚需、刚改客户。没有首付承受力，又追求好位置、高品质住宅的乡镇客户。（乡镇客户属性：少花钱，买好房子，推广中，强化项目区位优势）

三、客户来源

投资客户：

定州市区范围内，所有商业门脸，沿街扫铺。

银点e贷理财客户。

万强排卡客户。

银点房产近1年办理卖房、租赁业务（出租）客户。

其他新增客户。

刚需客户：

万强排卡客户（根据万强排卡情况，投资客户与刚需客户均存在）。

公司分销项目、二手房业务未成交客户，租赁业务（求租）客户。

近期下乡拓客收集意向购房客户资源。

其他新增客户。

四、需支持事项

1、客户来源中所涉及各项客户资源。

2、2-3名驻场销售，需电开能力强、客户逼定能力强。负责公司公共客户资源电开，经纪人带客跟进、逼定。

3、各门店拓客配合。