百货公司的价格管理与优惠策略培训.pptx

百货公司的价格管理与优惠策略培训汇报人：PPT可修改2024-01-23

目录价格管理基础与重要性制定合理价格策略方法吸引消费者优惠策略设计价格调整与时机把握技巧价格形象塑造和品牌建设法律法规遵守与行业规范总结回顾与展望未来发展趋势CONTENTS

01价格管理基础与重要性CHAPTER

价格管理是企业为实现经营目标，对商品价格进行制定、调整和执行的一系列活动。价格管理定义合理的价格管理有助于企业提高市场竞争力，实现盈利目标，并维护品牌形象和消费者关系。价格管理作用价格管理定义及作用

百货公司经营商品种类繁多，价格差异大，需制定不同价格策略以适应市场需求。多样性灵活性复杂性市场价格波动及竞争状况要求百货公司价格具备灵活性，能迅速调整以适应市场变化。百货公司价格体系涉及多个环节和部门，包括采购、销售、库存等，需协调各方利益。030201百货公司价格体系特点

竞争对手的价格策略会直接影响百货公司的定价决策，需密切关注并进行分析。竞争对手定价策略市场需求的变化会导致价格波动，百货公司需灵活调整价格以适应市场需求。市场需求变化政策法规的调整可能对市场价格产生影响，百货公司需及时关注并调整价格策略。政策法规调整市场竞争对价格影响

02制定合理价格策略方法CHAPTER

成本导向定价法成本加成定价在产品的成本上加上一个固定的百分比作为利润，从而确定产品的售价。边际成本定价当产品产量增加到一定程度时，只计算变动成本，不计算固定成本，从而确定产品的售价。目标收益定价根据预期的投资回报率或目标利润率来确定产品的售价。

根据消费者对产品价值的感知程度来设定价格。感知价值定价针对不同消费者群体或不同购买场景设定不同的价格。差别定价通过拍卖的方式，让消费者自行决定产品的售价。拍卖定价需求导向定价法

渗透定价以低于市场平均价格的水平进入市场，以迅速占领市场份额。随行就市定价根据市场上同类产品的平均价格水平来设定产品的售价。撇脂定价在产品刚进入市场时，以高价销售，以获取最大利润。竞争导向定价法

03吸引消费者优惠策略设计CHAPTER

03满额减价设定一定的消费金额门槛，达到后即可享受减免部分金额的优惠。01季节性打折在换季、节日等特定时期，提供一定比例的折扣，吸引消费者购买。02团购优惠鼓励消费者组成团购，达到一定金额或人数可享受更低折扣。打折促销活动

积分累计消费者购物时可获得积分，积分可在下次购物时抵扣现金或兑换礼品。会员等级制度根据消费者的购物金额或积分数量，设定不同等级，等级越高享受的优惠越多。会员专享活动定期举办会员专享的打折、赠品等活动，增强会员归属感和忠诚度。会员积分制度

购买指定商品即可获得同款或同类商品的赠品。买一赠一购买特定商品可享受免费的增值服务，如免费包装、免费送货等。买商品赠服务消费满一定金额可获得精美礼品，激发消费者的购买欲望。购物满额赠礼赠品或增值服务

04价格调整与时机把握技巧CHAPTER

春季上新夏季促销秋季清仓冬季回馈季节性调整策春季推出新品时，适当提高新品价格，同时降低过季商品的价格，以吸引消费者。在夏季销售旺季，通过打折、满减等优惠活动，降低商品价格，提高销量。在秋季换季时，对积压的库存进行清仓处理，大幅度降价以快速回笼资金。在冬季销售淡季，推出会员回馈、积分兑换等活动，保持客户黏性。

促销活动期间调整策略在特定时间段内提供超低价商品，吸引大量消费者抢购，提高品牌知名度。购买指定商品可获赠另一款商品，通过赠品的形式给予消费者实惠。消费者购物满一定金额后可享受减免优惠，鼓励消费者增加购买量。将多款商品组合成套餐销售，以更优惠的价格提供给消费者选择。限时抢购买一赠一满额减免组合套餐

价格监测竞争策略分析快速反应机制差异化竞争竞争对手反应预测和应对定期收集竞争对手的价格信息，分析其价格变动趋势和特点。建立快速的价格调整机制，根据市场变化和竞争对手的反应及时调整价格。研究竞争对手的定价策略、促销手段等，制定相应的应对措施。通过提供独特的商品、优质的服务等手段，与竞争对手形成差异化竞争。

05价格形象塑造和品牌建设CHAPTER

价格透明化清晰标注商品价格，避免虚高标价和误导性折扣，树立诚信形象。促销活动定期开展促销活动，如满减、折扣等，吸引顾客关注并购买。优质低价商品采购与供应商建立长期合作关系，确保商品质量可靠且价格具有竞争力。高质量低价格形象塑造

通过讲述品牌故事、传承企业文化等方式，提升品牌认知度和美誉度。品牌故事传播严格把控商品质量，提供优质的售后服务，增强顾客对品牌的信任感。品质保证统一视觉识别系统，打造独特的品牌形象，提高品牌辨识度。品牌形象塑造品牌价值提升途径

个性化服务提供个性化推荐、定制商品等服务，满足顾客的个性化需求。顾客关怀关注顾客购物体验，提供贴心服务，如礼品包装、免