新民居项目销售说辞.doc

新民居项目销售说辞

您好，欢迎光临新民居项目售楼部，我是置业顾问**，很高兴为您服务。接下来由我给您进行一个讲解。

咱们这边请（引导客户至定州-京津冀区位图前）。咱们眼前看到这张图，是咱们定州市的在京津冀的一个区位图。咱们定州位于河北省中部地区，距北京两小时车程，距雄安新区一小时车程，距保定、石家庄一小时车程，距石家庄机场半小时车程。极大占据了地利因素。

2013年，两会召开后，定州升级为省直辖市。2013年5月，定州提出“北扩东跨”的城市发展战略，建设东部新城和北部新城，北扩东跨后的定州主城区将东至高铁线，北至唐河南岸。2017年3月，两会结束后，定州确定了定州作为河北省重要节点城市，到2020年，定州发展成为成为中等城市（50万市区人口规模）。2017年4月，中共中央、国务院决定设立雄安新区，定州在其100公里辐射圈范围内，产业承接上，已经享受到了雄安新区的春风。2017年12月，定州市荣获“河北省文明城市”称号。定州近几年的发展可以说是突飞猛进，势不可挡。相信定州未来几年大有作为。

旁边这张是咱们项目的区位图，在讲项目区位之前，先给你介绍一下我们的开发商，**项目由**开发，。。。。开发商介绍

项目位于定州市杨家庄乡辛兴村村西，辛兴村小学、辛兴村幼儿园与项目毗邻。

（交通）

首先咱们可以看图上这几条交通线，横向这几条中，距项目最近的是定州的一条交通主干线-定安路。上面这一条是正在建的曲港高速，高速规划会在北齐附近设有高速出入口。竖向几条依次是京石高铁线、京港澳高速、107国道、城区的自来佛街。定安路、曲港高速、京石高铁、京港澳高速，定州主要交通优势全部集中在城市东郊。辛兴村在定州正东10公里处，在定州中等城市、及北扩东跨发展中，必将最先受益。相信定州东郊未来几年也会大有作为。

（配套）

接着呢，咱们看图上标示的几个地点，东胜生态园距项目5分钟车程，黄家营葡萄酒庄、定州高铁站、现定州主城区距项目也就10公里，大概20分钟车程。（其他资源待补充）可以说，定州东城各类优质资源均在项目20分钟自驾生活圈范围内。如果有辆车的话，就可以说是住城区、城郊一个样了。

（需探讨有没有待补充内容，医疗、教育是否体现？？）

再往里，咱们看到的这张彩图就是咱们项目，咱们现在所在售楼部的位置就在这里（指引售楼部位置）。项目南侧为辛兴村小学，西侧为辛兴村幼儿园，北至***，东临***。

项目规划建设用地**亩，总建筑面积**万平方米。项目分*开发，其中一期占地**亩，建筑面积**平方米，共2栋花园洋房，也就是咱们现在在售的这两栋，总高7层，一梯两户，电梯入户。

项目采用**风格设计，

项目一期现已完工，2018年5月份交房。二期建设中。

项目四至、规划、设计理念、发展展望-需开发商提供资料

户型讲解

咱们这边坐，我给你看一下户型（需踏勘现场，确定流程户型上墙，还是单页形式）。目前项目热销户型主要是120平方米三室两厅一卫户型和130平方米三室两厅两卫户型。分户型讲解需户型资料

您买房是打算谁住呢？-引入“舒心、放心、随心”说辞

老人居住-舒心

老两口住这边挺合适的，咱们项目是地暖集中供热，老人居住省去了冬季取暖的问题，而且比村内自建房燃煤取暖温度高不少。其次，咱们项目单元入口处估计您也看到了，采用了无障碍步入设计，并且电梯直接入户，免去了老年人上下台阶困难的困扰。并且，咱们小区物业24小时值守，能随时为行动不便老人提供贴心服务。可以说是不离故土，仍能享受市区高品质晚年生活。住在这里，也就解决了现在咱们村里好多的父母子女不愿同住、婆媳不和或老人独自在家的问题。同时，咱们的三居户型设计，也能方便子女探望，短期同住。可以说让老人晚年更舒心

婚房客户-放心

您给孩子结婚买房，选这里就对了。现在定州市区房价动辄7000元/㎡往上，五六千一平的是有，可要求全款，咱们有几个付得起的。而且现在定州市面上现房已经寥寥无几，期房交房时间多是三五年以后了，我经手的客户有太多是因为交房晚延迟婚期的了。您要是给孩子在村里建新房吧，到时候女方家看不看得上不说，咱们从买宅基地、在修建，成本又多少呢？和咱们这房价不相上下了，而且前前后后，耗费的人力、物力呢？咱们项目现在是现房，今年五一交房，看的见、摸得着，才是踏实的。而且买房还有汽车赠送，这样，咱们村里说的“一动一不动”一次性置全了，让您的婚事更放心。

中青年群体-随心

省直管市、文明城市、区域中心城市…定州近几年的发展就发生在我们身边，定州的中等城市规划也可以说是指日可待。定州向东发展趋势越来越明显，北扩东跨、京石高铁、京港澳高速、曲港高速定州东出入口。咱们项目距定州市区仅10公里，现在咱们以接近成本价的价格入手，提前布局，必定受益。

同时，咱们项目现在买房送车，虽然是住在小区里，但离村不离乡，周边配套资源都在20分钟自驾生