某地产项目营销推广策略.pptx

财富公馆;第一局部：07年营销推广策略

第二局部：推广策略执行

第三局部：销售策略执行;财富·营销主题思想;本资料来源;;;财富·营销目标;

以“财富·‘高’人一等〞

作为年度品牌的根底平台

重组与提升工程的形象与价值。;;;;主题思想·市场占位;市场

——欲望场，也是角斗场;十面埋伏;埋伏一：市场给我们的空间有多大;美好家园给大朗小户型产品市场带来的影响：

工程整体档次低〔外立面色彩〕

产品平面设计不合理

租住群体质素不高;;埋伏四：我们自己的优势卖点在哪里？;埋伏五：谁知道他们心里在想什么？;埋伏六：如何实现与竞争对手的价值剥离;埋伏七：如何扬长避短，确立标志？;埋伏八：如何给本工程一个更高的品牌平台;埋伏九：给品牌什么样的气质，才能杀出重围;埋伏十：2007年，要在江湖上成就这样一句话！;这是一个充满欲望与埋伏的时代

我们既要面对物竞天择的市场，又要面对步步进逼的对手

我们既要独善其身，修生养性，又要知微察幽，胸罗万象

我们既要抵抗诱惑，又要循循善诱

我们既要抵抗欲望，又要制造欲望

更重要的是，我们要功利与人心之间作一场无声的较量

理性研究市场，感性洞察人性

在市场、竞争对手和人心之间

开始一场心理暗示的游戏;主题思想的品牌定位;品牌个性;品牌核心价值;的核心策略;从“财富“高〞人一等〞开始——

让我们忘记产品;走进消费者的心里;看看我们如何利用“财富‘高’人一等〞煽动目标客户;财富·客户需求;客户素描;客户素描;客户素描;客户素描;客户素描;客户素描;“工程客户需求〞动作分解;;“财富形象〞可切入点延展分析;品牌气质的传递是整个品牌沟通中的先谴部队，

也是最关键的一环，没有品牌高度与价值的建立而直接进入产品功能卖点的诉求，将会使品牌陷入与对手短兵相接的肉搏战中，而一旦我们进入

肉搏战，在没有品牌高度的支撑的局面下，我们的产品很可能被市场淹没，陷入僵局，进退两难;主题演绎一：

财富，留给有准备的人

释义：

占据大朗商圈要塞，握守大朗最后的繁华据点，其工程特征中传递着一个异常清晰的主题概念——财富。作为工程的首次面世，必须营造出一种资源稀缺的市场悬念，带出财富公馆是为有准备的人而留的，把工程气质传递与营销节点中的品牌导入期有机结合，带出财富公馆的产品特质。

;进入产品体验沟通阶段——;主题演绎：

在这里，不只财富这么简单。

释义：

财富，予人直观感觉就是金钱与财物的叠加，在本案的推广中，我们必须把财富公馆赋予丰富的产品内涵，所以在传导市场的信息点中，除了以财富作为概念统领导入外，还有产品的相关内涵分成剥离，引导市场接受本工程丰富及多层次的产品精神。;概念描述：王牌战术

王牌一：区域牌

作为产品引爆市场的首张黄牌，区域的优势将是产品信息传播的重中之重。;王牌二：产品牌

在小户型产品中，给予市场最为既爱又恨的就是其产品设计上的先天缺乏。而本工程中产品设计是除工程地段以外的第二个引爆点。;王牌三：文化牌

文化牌是能游离在工程硬件建设以外，并尽现其档次感与品质感的有力武器。在财富公馆，依傍良好的商业气氛，依附精雕细啄的产品文化，其吸附的目标客户群均属有品位有素质的“知性一族〞。;第三波——开盘阶段;主题演绎：

8·18开启公馆之门，引爆财富生活

释义：

8月18日，工程开盘，以公馆之门的盛大开启来暗喻大朗的财富新篇章正式引爆，从形态上，概念上，节点上，给予市场的强烈冲击。;第四波——持续旺销期;主题演绎：

为生活加冕，感谢财富精彩

释义：

财富公馆与美好家园是不能相提并论的二个小户型工程，我们要用财富公馆本身所具备的内涵给消费者带来的与众不同的生活方式和生活理念，让生活因财富公馆而变得与众不同，更加精彩。同时，概念中含有对工程一期热销从受众层面感谢财富公馆所带来的精彩前景。;第一局部：07年营销推广策略

第二局部：推广策略执行

第三局部：销售策略执行;55;56;第一阶段;工程切入市场渠道:

户外广告;第一阶段;户外广告T牌——位置选择;户外广告〔T牌〕;户外广告〔T牌〕;如开发商确定不做户外广告，则工程切入市场的宣传渠道，瑞峰建议为：

电视广告+短信发布;电视广告;第一阶段;短信发布;第一阶段;第一阶段;事件活动:;第一阶段;其它配合